中國茶業(yè)進入供求結(jié)構(gòu)深度改革的一年，在這樣的大背景下，中國茶葉企業(yè)面對著更高的產(chǎn)品標準、更激烈的市場競爭、更復(fù)雜的消費環(huán)境。在這樣的時代背景之下，我們的茶葉企業(yè)做到了哪一步呢?用數(shù)字來告訴您……
?1 生產(chǎn)情況
基地面積不斷增加，
畝產(chǎn)水平遠超全國平均水平
根據(jù)持續(xù)調(diào)查對比，2014年全國百強企業(yè)中60家企業(yè)自有茶園面積超過1萬畝，至2016年數(shù)量達到65家;經(jīng)過三年成長，共有10家企擁有超過10萬畝的茶園，比之2014年增加2家;全國百強企業(yè)總茶園面積共計431.4萬畝，占全國茶園面積的10%，三年來總茶園面積不斷增加，企業(yè)擁有的茶園面積不斷增加，2016年同比增幅達到5%。在茶園供應(yīng)量方面，數(shù)據(jù)呈現(xiàn)了一個小范圍的波動，茶園供應(yīng)量體現(xiàn)茶企茶園的效率產(chǎn)出，2014年茶園效率到達一個小高峰，然后2016略有回升。參考單畝茶園的產(chǎn)出可知，2016年茶園畝產(chǎn)達141.3公斤/畝，是全國平均水平69.78公斤/畝的2倍左右，企業(yè)的集中化合理化管控將會有效提高茶園的畝產(chǎn)量和生產(chǎn)效率。
?2014-2016百強企業(yè)茶園總面積(單位：萬畝)
?2014-2016年百強企業(yè)茶園供應(yīng)量變化(單位：萬噸)
茶企生產(chǎn)集中綠紅兩類，
商品化程度依舊局限
在調(diào)查中，中國依舊是紅茶、綠茶的生產(chǎn)大國，百強企業(yè)中涉及紅綠兩類茶的企業(yè)達86家之多，但各企業(yè)并不拘于單類產(chǎn)品生產(chǎn)，其他茶類也有涉及，各茶類經(jīng)營企業(yè)多集中在40-50家，但涉及黃茶經(jīng)營的企業(yè)較少。
?2017年全國百強企業(yè)經(jīng)營種類對比
在2016年百強企業(yè)中，生產(chǎn)茶葉共計64.8萬噸，占我國全茶總產(chǎn)量243萬噸的26.7%。其中綠茶產(chǎn)量為33.2萬噸，占全國總產(chǎn)量159.4萬噸的20.8%，紅茶產(chǎn)量10.4萬噸，占全國總產(chǎn)量31.6的32.9%，黑茶占比為34%，其中烏龍茶占比最少，僅有6.9%，白茶和黃茶的占比較高為59%和近90%。
?全國百強企業(yè)六大茶類生產(chǎn)占比
對比商品茶(包裝茶)和散茶的比例可知，全國百強企業(yè)生產(chǎn)情況中，商品茶與散茶產(chǎn)量比例約為59.8:40.2，比之去年，全國商品茶的占比有所增加，但散茶占比仍占4成。商品茶與散茶銷售收入比例約為74:26，商品茶收入及利潤都要大于散茶。商品化程度依舊局限是現(xiàn)階段茶企發(fā)展的重要問題，生產(chǎn)銷售大宗茶、散茶仍占據(jù)許多企業(yè)近半的業(yè)務(wù)，散茶利潤較為微薄，集約度低，對于企業(yè)開拓零售大市場及品牌經(jīng)營方面貢獻值較小。
?2017年全國百強企業(yè)商品茶與散茶比例
企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量管理得當，
高于行業(yè)平均水平
在我國大力監(jiān)管食品安全問題的當下，茶葉企業(yè)將質(zhì)量安全放在十分重要的位置，具有一定規(guī)模的百強企業(yè)更起到帶頭作用。2016年，根據(jù)國家食藥監(jiān)總局抽查結(jié)果，茶葉產(chǎn)品年度合格率為99.1%。百強企業(yè)數(shù)據(jù)顯示，全部企業(yè)均通過SC食品生產(chǎn)許可認證(原QS)，67家企業(yè)獲得有機食品認證，有9家企業(yè)通過IMO認證(瑞士生態(tài)市場研究所認證)，并有部分企業(yè)產(chǎn)品擁有JAS、歐盟和美國等國外的有機認證。在管理體系認證方面，82家企業(yè)擁有ISO9000系列認證，64家企業(yè)擁有HACCP認證，20家企業(yè)擁有ISO14000系列認證，15家擁有GAP認證。百強企業(yè)的質(zhì)量安全認證水平遠超行業(yè)平均水平，其變化趨趨勢、抽查結(jié)果代表著整體行業(yè)的普遍水平。
全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展目標漸清晰，
茶企經(jīng)營服務(wù)范圍不斷擴增
隨著中國經(jīng)濟增速放緩，邁入全新的發(fā)展周期，“刺激消費持續(xù)增長”是包括茶葉企業(yè)在內(nèi)的企業(yè)都想要達到的階段性目標。分析顯示，茶葉企業(yè)走向全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的趨勢越來越清晰，茶企的經(jīng)營服務(wù)范圍不斷擴張。2015年百強企業(yè)中只經(jīng)營茶葉而不涉及其他服務(wù)項目的企業(yè)有16家，2016年減小到11家;茶葉企業(yè)經(jīng)營服務(wù)項目中涉及最多的是與茶配套的茶具以及大力發(fā)展起來的茶園觀光旅游，兩項附加服務(wù)的熱度超過百強的企業(yè)的一半;同時，6百強中涉及茶具的企業(yè)增加12%到56家，涉及茶旅的企業(yè)增加9.6%到57家。涉及茶館茶樓的企業(yè)有44家，承接茶文化相關(guān)業(yè)務(wù)的企業(yè)有38家，聚焦深加工產(chǎn)品的企業(yè)有30家(以茶粉及濃縮液、速溶茶、茶食品為多)。多元化的產(chǎn)業(yè)鏈使得茶企可以在不同項目單元中發(fā)揮作用，，三產(chǎn)融合發(fā)展，帶動更多就業(yè)和效益產(chǎn)出，全方位的刺激關(guān)于“茶”的消費。
?茶企經(jīng)營服務(wù)范圍變化趨勢
2 銷售情況
營收不斷上漲，市場回暖復(fù)蘇
2014-2016年，我國茶葉消費市場在經(jīng)歷了一個冷冬之后呈現(xiàn)逐漸回暖的趨勢，百強企業(yè)銷量、銷售收入穩(wěn)步增長。2016年百強企業(yè)總銷量約為67.6萬噸，占全國總銷量(182萬噸)的近37.1%，較之去年上漲5.9%;銷售收入連續(xù)三年增長，2016年百強企業(yè)銷售收入共計509.4億元，但增長率有所下降，較之去年回落0.39%。銷售量及收入的增長反映出，茶葉企業(yè)尤其是行業(yè)內(nèi)的百強企業(yè)經(jīng)營情況蒸蒸日上。茶園面積的擴增、企業(yè)涉足經(jīng)營的茶葉種類的增加、質(zhì)量安全方面更加嚴格的要求和把控，均是企業(yè)銷售看漲的內(nèi)在原因。
2014-2016百強企業(yè)銷售收入變化趨勢(單位：億元，%)
一線城市是企業(yè)主銷區(qū)，
縣級城市銷售網(wǎng)絡(luò)逐漸完善
據(jù)百強企業(yè)調(diào)查顯示，80%以上茶葉企業(yè)將主銷區(qū)定在了北上廣等一線城市，但其中僅有5%的企業(yè)僅在一線城市銷售，不涉及其他城市;而消費力緊跟其后的各大省會城市也是企業(yè)的目標市場，43%的企業(yè)的銷售區(qū)域覆蓋到了縣級及以下城市。但縣級及以下城市的消費水平及觀念遠遠不及一線城市和省會城市，人均GDP、工資水平較低，加之人口普遍向一二線城市密集，故大城市的茶葉消費市場規(guī)模遠大于小縣城。百強企業(yè)中，還有36%的企業(yè)全面覆蓋了北上廣一線城市、省會城市、地市級及縣級以下等城市，這些企業(yè)一方面是生產(chǎn)加工地位于生態(tài)環(huán)境較好但偏僻的縣級城市，市場開拓方向是由小及大;另一方面，其產(chǎn)品定位區(qū)間較為寬廣，可以滿足高端消費者的需求，又可滿足普通消費者求物美價廉產(chǎn)品的愿望。
直營渠道貢獻最大收入，
電商發(fā)展迅猛成主流趨勢
中國茶葉企業(yè)銷售渠道主要可以分為專營門店(直營+加盟)、專柜、商超專賣、批發(fā)市場及電子商務(wù)等。專營門店中直營店渠道以平均39.9%的銷售額占比超過其他渠道模式，成為百強企業(yè)銷售的主力渠道。緊隨其后是加盟渠道、批發(fā)市場渠道、電子商務(wù)渠道、專柜渠道和商超賣場渠道。通過對2015-2016年企業(yè)各渠道銷售收入占比的對比，發(fā)現(xiàn)批發(fā)市場、專柜、商超賣場三個渠道的銷售收入占比有所下降。
?2015-2016年百強企業(yè)渠道銷售收入占比對比(單位：%)
據(jù)調(diào)查，全國百強企業(yè)擁有的直營店和加盟店數(shù)量比例約為32:100，銷售收入比例為167:100加盟店，直營店貢獻了更多的銷售收入，直營店單店收入約為361.2萬元，加盟店單店收入約為60.5萬元，而加盟店面的平均面積是自營店平均面積的近2倍。企業(yè)發(fā)展加盟店可以進一步擴張市場、擴大占有率，而發(fā)展投入成本更高的自營店卻能穩(wěn)收入，大幅提升銷售業(yè)績。
?2016年度全國百強企業(yè)直營店與加盟店經(jīng)營情況對比
在茶葉企業(yè)電子商務(wù)渠道的發(fā)展方面，隨著互聯(lián)網(wǎng)牽萬戶、電子商務(wù)入萬家，電商渠道經(jīng)營也成為了企業(yè)重點發(fā)展的渠道之一。據(jù)調(diào)查，2016年全國百強企業(yè)100%開展了電子商務(wù)建設(shè)，90%以上的企業(yè)采用公司+電子商務(wù)的模式開展這部分工作，65%的企業(yè)設(shè)立電子商務(wù)部們專管，94%企業(yè)采用B2C、B2C的模式充分依托淘寶、天貓、京東等電商平臺，45%企業(yè)開拓了自主平臺經(jīng)營電商業(yè)務(wù)。2016年百強企業(yè)共計在電商渠道投入了6.1億元，較之去年增長18.1%，電商貢獻銷售額約為31.8億元，增長17.8%。
?2015-2016年全國百強企業(yè)電商渠道投入及銷售額變化對比(單位：億元)
內(nèi)銷量額遠超出口，進口數(shù)額較小
調(diào)查中，2016年百強企業(yè)中出口量超過5000噸的企業(yè)有12家，其中6家企業(yè)出口量超萬噸。但從百強企業(yè)調(diào)查的整體數(shù)據(jù)來看，出口銷量僅占總銷量的28%。內(nèi)銷遠超外銷的原因不僅是因為國內(nèi)市場潛力巨大，還因為國際市場競爭激烈并存在貿(mào)易壁壘等。近年來，印度、斯里蘭卡等其他國家的茶葉也逐漸進入國人視野。據(jù)調(diào)查，2016年百強企業(yè)中進口茶約為2.09萬噸，進口額約為2.85億元，較之去年有所增長。
?2016年百強企業(yè)內(nèi)外貿(mào)情況對比
(文章節(jié)選自《2016年度中國茶葉企業(yè)調(diào)查報告》，全文刊發(fā)于《2017中國茶葉行業(yè)發(fā)展報告》，詳情請聯(lián)系010-66094152)
