【興茶網(wǎng) 資訊】一年一度的傳統(tǒng)中秋佳節(jié)臨近，一場聲勢浩大的購物狂潮正在襲來……對(duì)于各路商家而言，在中秋購物狂潮中做出正確的營銷策略至關(guān)重要。只是，如何才能在中秋期間搶占消費(fèi)市場，讓品牌增值、讓產(chǎn)品大賣？這個(gè)令所有Boss頭疼的問題，有什么高招可解呢？ 興茶君整理了以下4張“王牌”，助力茶企向大眾消費(fèi)市場發(fā)力。
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No.1跨界牌：
入局月餅市場，
讓品牌自己在中秋節(jié)發(fā)話
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如果品牌打算在中秋節(jié)放肆發(fā)聲， 那么其本身已經(jīng)具有一定的市場知名度與認(rèn)可度，則通過入局月餅市場，不僅更顯親民風(fēng)范，而且二次傳播更有效。比如這陣子朋友圈瘋轉(zhuǎn)的賓利月餅，賓利？不是賣車的嗎？大多數(shù)人的第一反應(yīng)就是這么驚訝，而它確實(shí)就是做車的那個(gè)賓利，今年推出了豪華月餅，包裝精致、造型很賓利，愛車一族對(duì)這個(gè)logo是相當(dāng)熟悉了，即使暫時(shí)買不上車，吃上一盒這個(gè)月餅也是值得曬的。
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同樣，新式茶飲的頭部品牌喜茶也首次推出了中秋月餅禮盒。相對(duì)于喜茶線下門店的簡約，這款月餅禮盒則顯得色彩豐富，手繪的畫面感十足，具有濃烈的森林風(fēng)格，并講述了一個(gè)采茶人拾獲美味鳥蛋，并將其制作成月餅，等待月圓之夜“好茶配好月餅”的故事。
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在傳統(tǒng)品牌月餅相對(duì)疲態(tài)的當(dāng)下，大眾耳熟能詳?shù)目缃缙放仆瞥鲎屓硕恳恍碌脑嘛?，確實(shí)很吸引大眾關(guān)注。當(dāng)然，對(duì)于跨界的品牌本身而言，制售月餅的意義不僅僅是多賣一份產(chǎn)品，更重要的是作為傳遞公司文化的一種載體，并獲得比海報(bào)更真實(shí)、有效的節(jié)日營銷能力。
No.2產(chǎn)品牌：
定制一款產(chǎn)品，
并與中秋時(shí)節(jié)的吃喝玩樂相結(jié)合
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除了月餅之外，讓自己的產(chǎn)品打上中秋的符號(hào)，比如定制中秋紀(jì)念款、聯(lián)名款等，也是不少商家的首選。比如深受年輕、小資人群鐘愛的哈根達(dá)斯，就與萬達(dá)影城合作推出“中秋悅影”禮盒，其中既有冷氣十足、夠個(gè)性夠特別的冰淇淋月餅，還有組合觀影券，妥妥地設(shè)計(jì)了帶上女朋友一邊吃月餅一邊看電影的場景。
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無獨(dú)有偶，今年中秋前夕，象征現(xiàn)代、時(shí)尚的小罐茶，則聯(lián)合享譽(yù)南方的“中華老字號(hào)”、廣派糕點(diǎn)龍頭企業(yè)——廣州酒家推出了小罐茶中秋禮盒，現(xiàn)代派茶與傳統(tǒng)糕點(diǎn)的結(jié)合，為中秋佳節(jié)定制了一份獨(dú)特的儀式感，一邊喝茶一邊品糕點(diǎn)，適宜眾多私人與商務(wù)聚會(huì)的場景。
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企業(yè)不僅推出與月餅相結(jié)合的定制產(chǎn)品，而且設(shè)定了與品牌調(diào)性相結(jié)合的消費(fèi)場景，如此活用“產(chǎn)品即場景”，肯定更容易被大眾記住與消費(fèi)。
No.3促銷牌：
真的比平時(shí)賣得都便宜
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中秋節(jié)是很多行業(yè)下半年銷售的第一波狂潮期，也是品牌分化加劇的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，比如白酒企業(yè)則早已展開了一輪趨于白熱化的市場爭奪，其它行業(yè)也在不同程度地布局中秋會(huì)戰(zhàn)。此時(shí)，大多數(shù)商家的內(nèi)心OS：“不要問我為什么，就是想在中秋節(jié)做個(gè)促銷”。當(dāng)然，茶行業(yè)也有不少品牌打出中秋佳節(jié)茶葉促銷日、5.5折、買茶送杯子……所有能組合的促銷，相信都可以在中秋節(jié)前見分曉。
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No.4功能牌：
中秋送禮不是只有月餅 ，
還有茶……
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中秋節(jié)又叫團(tuán)圓節(jié)，自古被人們看作是團(tuán)圓、團(tuán)聚的象征。在這一天，合家歡聚、人情送往、公司福利……當(dāng)然，除了月餅這一固定主角以外，還有眾多吃的、喝的產(chǎn)品聯(lián)合主演中秋大戲，茶也是重要的聯(lián)合主演之一。送領(lǐng)導(dǎo)、送父母、送客戶、送朋友……送禮的人總想選一款對(duì)方愛喝又體面的茶品，茶企準(zhǔn)備好了嗎？
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這一場“中秋會(huì)戰(zhàn)”，跨界、產(chǎn)品、促銷、功能推廣，品牌茶企究竟會(huì)用哪一種組合方式向消費(fèi)市場發(fā)力？興茶君會(huì)在中秋節(jié)前靜靜地關(guān)注，后續(xù)將報(bào)道更多動(dòng)態(tài)詳情！
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