當(dāng)前整個(gè)“名山古寨”茶普遍面臨的一個(gè)問題——有名無利益。有些茶山名氣特別大，但茶實(shí)際并沒有大家想象當(dāng)中的那么好賣。為了維持茶價(jià)，茶農(nóng)寧可將原料壓在手里；為了維持茶價(jià)，茶商寧可增加自己的庫存；而到了茶客這一層面，情況就變得非常微妙，一種難以用言語表達(dá)的微妙，大抵情況如下：
“想喝老班章嗎？”
“想！”
“這家的老班章不錯(cuò)，來一片唄？”
“不買！”
“為啥？”
“太貴！”
對(duì)于名山古寨這件事，業(yè)內(nèi)普遍有一個(gè)共識(shí)，那就是名山古寨茶本身定位于那些資深且有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的茶客。這個(gè)觀點(diǎn)本身沒有問題，但應(yīng)該站在哪一方的角度來看這個(gè)問題。如果站在茶商這邊，茶商希望由自己來主導(dǎo)產(chǎn)品價(jià)格，這也發(fā)展出“不要覺得茶價(jià)貴，這茶本來就稀少，這個(gè)價(jià)格就很合理”的商家視角觀點(diǎn)?？梢欠旁诓杩瓦@邊，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)無論定價(jià)多少，一樣有人嫌貴，也一樣有人覺得便宜。
作為商家自然希望產(chǎn)品越貴越好，賺錢嘛自然是多多益善。可到了消費(fèi)層面，隨著茶價(jià)的上漲，就會(huì)向著曲高和寡的方向去發(fā)展，然后就形成了今天這樣一個(gè)“茶價(jià)高高在上。問者多買者少”的局面。名山古寨茶之所以被稱之為名山古寨茶，就是因?yàn)槠渚哂袕V泛的群眾基礎(chǔ)，一旦失去了這個(gè)基礎(chǔ)，名山古寨未來的不確定性就會(huì)增加。
大多名山古寨理想的市場(chǎng)定位應(yīng)該是一般茶客在逢年過節(jié)，或是與親朋好友一起喝茶的時(shí)候，用來品飲的對(duì)象。同時(shí)也是土豪茶客的口糧茶。只有形成這樣的消費(fèi)環(huán)境，名山古寨才會(huì)有比較好的發(fā)展前景。如果每年大部分的名山古寨茶以庫存的形式被存放起來，恐怕到最后變成時(shí)代的印記，茶客腦中的回憶了。
文：天火
