買茶的時候一百元一片，沒過幾天原來一百元一片的普洱茶現(xiàn)在只賣八十元，說好的越陳越香呢？今年有不少茶客在賣茶的時候都碰到了上面的情況，茶價跌破零售價這究竟是怎么一回事？
站在消費(fèi)端看普洱茶市場，多數(shù)人的感覺都是今年的市場沒有往年熱鬧。可站在銷售端看整個普洱茶市場，豈止是不熱鬧，生意真的不好做?。×闶蹆r下跌還不算啥，更慘的是茶葉跌破配貨價，最近聽一些經(jīng)銷商朋友說，為了獲得周轉(zhuǎn)資金，自己幾千元一件訂的茶葉打九折就賣了，否則就會因為交不起水電房租而關(guān)門歇業(yè)。
以低于配貨價的價格買到茶葉，對于茶客來說無疑是一種極佳的消費(fèi)體驗，可對于茶商來說無疑是飲鴆止渴。茶雖然賣出去了，可這樣每一筆訂單都會給自己帶來一定的損失。時間一久，結(jié)果只能是關(guān)門歇業(yè)。
有一說一，普洱茶零售增長乏力一方面是受到大環(huán)境的影響，另一方面則是市場未能根據(jù)環(huán)境的變化而做出相應(yīng)的調(diào)整。最近這些年，普洱茶產(chǎn)品的定價已經(jīng)進(jìn)入到了一個死胡同：茶商們?yōu)榱四軌驌蜗氯?，就必須要堅持生產(chǎn)。雖說零售市場的實際需求放緩，但為了不被同行超越，咬著牙硬著頭皮往前沖，這使得毛茶需求依舊旺盛。其價格根本無法回落，所以就出現(xiàn)了茶商寧可零售受阻，也要收茶做茶的情形。茶商之間進(jìn)入僵持博弈階段，頂不住的率先降價。
表面上有人退出必然會降低市場的競爭壓力，可鑒于普洱茶是一種可以長期存放的產(chǎn)品，這些商家在離場前的拋售行為必然會擠占零售市場的份額。這必然給留下來的茶商帶來巨大的經(jīng)營壓力，盡管跌破零售價還只是個例，但也應(yīng)該引起足夠的重視。一旦形成多米諾效應(yīng)，那可就不好玩了。
文：天火
