做茶，經(jīng)歷塑造了價(jià)值觀。
價(jià)值觀一旦塑造完成，幾乎是不可能改變。
-01-你賣茶的，居然不囤茶
昨天，在茶商朋友那里蹭茶，兩三個(gè)人坐在一起聊得很開(kāi)心。
勐庫(kù)的茶商大哥，心情沉重地說(shuō)：拿點(diǎn)茶葉去賣嘛，最近要還貸款，壓力很大呀。
老楊一想，茶葉，除非是品質(zhì)很好，價(jià)格合適，不然，不會(huì)要。
就淡淡地說(shuō)：要還貸款，我借你點(diǎn)，年底還我就可以了。但茶葉，我賣不了那么多。
茶桌上，一個(gè)奇怪的茶商，看老楊年紀(jì)還不夠老，就得意地問(wèn)：
看你年紀(jì)還小嘛，就來(lái)做茶了。你有多少茶葉啊！我有17噸茶葉，17噸哦！
老楊尷尬地笑笑：我不喜歡存貨，今年就做了160公斤品質(zhì)好的茶，賣100公斤，留下30來(lái)公斤看轉(zhuǎn)化。
老茶商喝杯茶壓壓驚，說(shuō)：我們前些年存茶，很多老板賺了大錢(qián)。你們現(xiàn)在的年輕人，怎么一點(diǎn)闖勁都沒(méi)有？
老楊尷尬地說(shuō)：時(shí)代不一樣了，您趕上的是古樹(shù)茶的紅利期，2011年，冰島老寨鮮葉85一公斤，正氣塘鮮葉5塊錢(qián)一斤，
這么便宜的價(jià)格，這么好的品質(zhì)。如果我處在那樣的環(huán)境中，我也會(huì)大量存茶的。品質(zhì)好的茶存進(jìn)來(lái)，除了一點(diǎn)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，賣掉就賺。
但如今，時(shí)代已經(jīng)沒(méi)有那樣的紅利，茶葉價(jià)格那么高，大量存茶，資金都套在茶葉上了。茶葉存進(jìn)來(lái)，能賣出去還好。如果賣不出去，就砸在自己手里了。
老茶商依然搖搖頭：你不存茶，以后茶葉做不大！現(xiàn)在不存茶，等茶葉有轉(zhuǎn)化了，你沒(méi)有茶賣。
老楊喝杯茶壓壓驚：從來(lái)就沒(méi)想過(guò)做大。存茶，用現(xiàn)在的財(cái)富賭未來(lái)茶葉升值的可能。我平時(shí)賣的茶就很便宜，賭未來(lái)茶葉升值這種事，沒(méi)有意義。
老茶商無(wú)話可說(shuō)，只能淡淡地說(shuō)一句：你不懂普洱茶呀。
老楊趕緊喝杯茶壓壓驚：的確不懂，個(gè)人價(jià)值觀也不同，賣茶有三個(gè)目的：接觸到好茶，有好茶喝，賺錢(qián)。賣茶只是生活的一部分，生活要開(kāi)心，再賺點(diǎn)錢(qián)，而不是把自己變成茶奴。
留著現(xiàn)金流，工作太累了，可以辭職。心情不好了，隨時(shí)可以出去玩。
但是，如果換一堆茶放在手里，要花錢(qián)的時(shí)候，一時(shí)間又賣不出去。那種痛苦，作為賣茶的人，都體會(huì)過(guò)的。做小而精的茶葉，做好品質(zhì)，賣便宜些，就可以了。
老茶商搖搖頭，似乎是在說(shuō)：你果然是不懂茶。
-02-茶葉市場(chǎng)的迭代
屯點(diǎn)貨，開(kāi)個(gè)茶葉店，
存一堆茶葉等著升值，這是20年前的做法。
茶葉市場(chǎng)，表面上看，只是賣茶。而圍繞著賣茶，市場(chǎng)已經(jīng)迭代四次了。
第一次：傳統(tǒng)茶葉店，賣方市場(chǎng)
上世紀(jì)80年代到2002年，茶產(chǎn)業(yè)，一直是賣方市場(chǎng)。
茶葉“產(chǎn)品”短缺的時(shí)代，大廠生產(chǎn)茶葉，經(jīng)銷商、批發(fā)商負(fù)責(zé)流通。
從生產(chǎn)到流通的過(guò)程，賣茶，賺的是茶價(jià)，廠家賺鮮葉到成品茶的差價(jià)，經(jīng)銷商賺原產(chǎn)地到目的地的差價(jià)。
當(dāng)時(shí)生產(chǎn)茶葉的企業(yè)就那么幾家，購(gòu)買渠道只有線下，茶客買茶，幾乎沒(méi)有選擇，線下茶老板的日子過(guò)得相當(dāng)滋潤(rùn)。
然而，萬(wàn)物皆有周期，一切繁華都是有限的。
第二次：互聯(lián)網(wǎng)賣茶，第三方市場(chǎng)
2003年開(kāi)始，中國(guó)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。
茶葉的生產(chǎn)依然沒(méi)有改變，但茶葉的購(gòu)買方式，已經(jīng)改變了。
某寶等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，把茶葉的價(jià)格質(zhì)量徹底暴露在茶客面前，加上快遞的發(fā)展，徹底撕裂了人為和區(qū)域賺錢(qián)的模式。
靠信息不對(duì)稱來(lái)賺錢(qián)的茶葉店，倒下了一大批。
互聯(lián)網(wǎng)打破了空間限制，加上產(chǎn)品銷量越大成本越低，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，誕生了很多茶葉爆品。
此時(shí)，線下店老板的賣方市場(chǎng)，變成了第三方平臺(tái)市場(chǎng)。一切變成平臺(tái)說(shuō)了算。
這時(shí)候的市場(chǎng)，平臺(tái)賣茶的，喝到了湯。做平臺(tái)的，賺的盆滿缽滿。
然而，任何商業(yè)現(xiàn)象，都會(huì)走過(guò)紅利，進(jìn)入內(nèi)耗。逐漸地，在平臺(tái)賣茶，要不斷促銷，不斷刷單才能成交，賣茶成本越來(lái)越大，到頭來(lái)，竟是給平臺(tái)打工的。
電商賣茶，也進(jìn)入了同質(zhì)化，價(jià)格戰(zhàn)的怪圈。
第三次：號(hào)召力，信用市場(chǎng)
第三方平臺(tái)，只是把茶葉的信息展示出來(lái)，而忽視人與人之間的關(guān)系。
那么，社交電商的出現(xiàn)注重人與人之間的關(guān)系，茶葉市場(chǎng)真正做到了從物以類聚，到人以群分。
圖文時(shí)代，賣茶的不斷寫(xiě)文章，茶客覺(jué)得內(nèi)容不錯(cuò)，就會(huì)找這個(gè)人買茶。
短視頻、直播賣茶，也是如此。你的直播間有趣，才留得住茶客，茶客覺(jué)得你人不錯(cuò)，才會(huì)找你買茶。
市場(chǎng)，不知不覺(jué)中，從第三方平臺(tái)，變成了個(gè)人IP的號(hào)召力。
茶葉的信用市場(chǎng)，茶客只有覺(jué)得你這個(gè)人可信，才會(huì)找你買茶。
第四次：內(nèi)容，算法市場(chǎng)
產(chǎn)能過(guò)剩的市場(chǎng)，茶客需要的不僅是性價(jià)比高的好茶，更需要一種精神需求。
這幾年，互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，已經(jīng)進(jìn)入算法時(shí)代。比如，頭條和抖音，有一套非常成熟的推薦機(jī)制，根據(jù)你的閱讀習(xí)慣給你打上標(biāo)簽，
你越喜歡什么，就越給你推薦什么，無(wú)限順從人性，讓茶客的內(nèi)心非常爽。
算法對(duì)新人最公平的地方在于：不在乎你以前積累了多少受眾。
只要你不斷生產(chǎn)好的內(nèi)容，就會(huì)不斷給你推薦。
這時(shí)候賣茶，只需要做好茶葉品質(zhì)，做好平臺(tái)內(nèi)容。內(nèi)容好就有流量，有流量就有客戶，品質(zhì)好，客戶就會(huì)回購(gòu)。
這種輕裝上陣的賣茶方式，簡(jiǎn)直太讓年輕人喜歡了。
寫(xiě)在最后：
茶行業(yè)，沒(méi)有壟斷，
是一個(gè)真正的天道酬勤的產(chǎn)業(yè)。
只要做好品質(zhì)，慢慢積累，就能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中活下來(lái)。
然而，注重積累的同時(shí)，也應(yīng)該看到：商業(yè)的進(jìn)化，永不止步。
賣茶這件事，自身的努力，固然重要。
有時(shí)候，也要考慮時(shí)代的進(jìn)程。
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