每到年末，好多普洱茶商家都會(huì)上調(diào)自己的產(chǎn)品價(jià)格。這也算是業(yè)內(nèi)的一個(gè)慣例了，普洱茶越陳越香，作為商家通過(guò)調(diào)價(jià)既能夠強(qiáng)化普洱茶的價(jià)值體系，也能夠給自己帶來(lái)一定的收益，因?yàn)闀?huì)有不少經(jīng)銷(xiāo)商或是茶客在調(diào)價(jià)前集中購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，借調(diào)價(jià)變相完成年終大促。
但是最近這幾年這種情況卻出現(xiàn)了一些問(wèn)題，有不少品牌在一輪又一輪的調(diào)價(jià)后，經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量開(kāi)始下滑，甚至還失去了不少老客戶(hù)。對(duì)于這種情形，茶商私下里也沒(méi)少交流，結(jié)論也五花八門(mén)，這里我也來(lái)湊個(gè)熱鬧，說(shuō)說(shuō)我對(duì)調(diào)價(jià)這件事的看法。
調(diào)價(jià)本質(zhì)是一種商業(yè)行為，以前普洱茶的價(jià)值還沒(méi)有得到市場(chǎng)的認(rèn)可，其價(jià)值完全被低估。所以通過(guò)調(diào)價(jià)這種手段，可以讓價(jià)格能夠與真實(shí)的價(jià)值相匹配。等到價(jià)格逐漸與價(jià)值匹配后，產(chǎn)品能否調(diào)價(jià)則要考慮市場(chǎng)本身的需求。
在當(dāng)下，一片普洱茶究竟賣(mài)多少錢(qián)才合適呢？應(yīng)該完全基于不同層級(jí)的消費(fèi)者的消費(fèi)能力。
如果絕大部分高端客戶(hù)其購(gòu)買(mǎi)一片茶的預(yù)算在千元左右，那大部分高端茶的價(jià)格就應(yīng)該在千元，以此類(lèi)推對(duì)應(yīng)到幾百元的中高端市場(chǎng)，百十元的中低端市場(chǎng)以及幾十元的低端市場(chǎng)。
但是在這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中，茶商大多都遵循就高不就低的原則。如果某個(gè)品牌的產(chǎn)品能夠賣(mài)到萬(wàn)元以上的高價(jià)，那么就有人想著自己的產(chǎn)品也能賣(mài)到這個(gè)價(jià)位。憑啥他的老班章賣(mài)1萬(wàn)，我家的就只能賣(mài)8000。也正是在這種心態(tài)的作用下，看到別人家對(duì)旗下產(chǎn)品調(diào)價(jià)了，自己也跟著調(diào)。但問(wèn)題是，有的品牌他自身就擁有一個(gè)非常優(yōu)質(zhì)的固定客戶(hù)群體，人家已經(jīng)形成了自己的圈子文化。產(chǎn)品調(diào)價(jià)更多的是滿足圈子內(nèi)部需求，很多品牌連穩(wěn)定的客戶(hù)圈子都還沒(méi)有，別人調(diào)價(jià)自己跟進(jìn)，最后別人的茶賣(mài)出去了，自己的還晾在倉(cāng)庫(kù)里。市場(chǎng)中這樣的例子不少，真正能擁有固定消費(fèi)圈的茶商沒(méi)有幾家，大多數(shù)就是在跟風(fēng)。
總而言之，年末調(diào)價(jià)這種模式已經(jīng)不再適用于當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境，想要自己的產(chǎn)品能夠賣(mài)出去，還是多發(fā)展茶客才行。
文：天火
