品牌是一種價(jià)值行為，包含創(chuàng)造價(jià)值、傳播價(jià)值與分享價(jià)值三個(gè)維度。創(chuàng)造價(jià)值的關(guān)鍵，在于打造品牌價(jià)值洼地。傳播價(jià)值的關(guān)鍵，在于核心價(jià)值體系梳理與傳播。分享價(jià)值的關(guān)鍵，是建立利益共同體，由創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的事業(yè)，變成社會(huì)化的事業(yè)。
品牌價(jià)值的三個(gè)維度：創(chuàng)造價(jià)值→傳播價(jià)值→分享價(jià)值
根據(jù)品牌價(jià)值的三個(gè)維度，可制定茶品牌打造思路。
一、創(chuàng)造價(jià)值的關(guān)鍵，是找到品牌價(jià)值洼地
做品牌，其實(shí)就是在做價(jià)值。價(jià)值有千千萬(wàn)萬(wàn)，打造真正屬于自己的品牌價(jià)值洼地，才會(huì)擁有真正的品牌價(jià)值。
所謂屬于自己的品牌價(jià)值洼地：
一是品牌價(jià)值洼地自己能掌控，從容進(jìn)行戰(zhàn)略布局，將品牌由小逐漸做大做強(qiáng)，或者至少能做成根基很深的小而美品牌。
二是所選擇的細(xì)分領(lǐng)域潛在價(jià)值高，也就是當(dāng)前價(jià)值低，但通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的品牌運(yùn)作，在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間可以持續(xù)拉升價(jià)值。品牌作為這一細(xì)分領(lǐng)域的打造者與引領(lǐng)者，也能享受細(xì)分領(lǐng)域價(jià)值持續(xù)提升的最大紅利。
通過(guò)品牌價(jià)值洼地打造品牌路線(xiàn)圖：
選擇細(xì)分領(lǐng)域→打造品牌價(jià)值洼地→價(jià)值洼地的價(jià)值體系梳理→作為打造者與引領(lǐng)者的品牌價(jià)值體系梳理→根據(jù)品牌價(jià)值體系做發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃→分階段實(shí)施
二、品牌價(jià)值洼地的傳播焦點(diǎn)——核心關(guān)鍵詞
做品牌，不是關(guān)起門(mén)來(lái)做，而是要向目標(biāo)受眾進(jìn)行傳播。傳播要有一個(gè)聚焦點(diǎn)。
首先這個(gè)聚焦點(diǎn)，是細(xì)分市場(chǎng)的潛在焦點(diǎn)，一經(jīng)傳播就會(huì)引起目標(biāo)受眾的關(guān)注。
其次這個(gè)聚焦點(diǎn)不是一個(gè)單點(diǎn)行為，而是提綱挈領(lǐng)的一個(gè)焦點(diǎn)，通過(guò)這個(gè)焦點(diǎn)可以成體系地進(jìn)行宣傳。
品牌價(jià)值體系的傳播焦點(diǎn)，就是將品牌價(jià)值洼地的核心價(jià)值提煉成核心關(guān)鍵詞。再?lài)@核心關(guān)鍵詞組織傳播內(nèi)容，打造媒體矩陣，最終將品牌價(jià)值觀(guān)傳播出去。
核心價(jià)值體系→核心關(guān)鍵詞→傳播內(nèi)容→媒體矩陣
三、分享品牌價(jià)值的關(guān)鍵——建立利益共同體
對(duì)于沒(méi)有實(shí)力的初創(chuàng)品牌而言，建立利益共同體可分三步走：先聲奪人→激活存量→帶頭發(fā)展
先聲奪人，就是先創(chuàng)造價(jià)值與傳播價(jià)值，讓業(yè)界的有識(shí)之士看到初創(chuàng)品牌所倡導(dǎo)與引領(lǐng)的細(xì)分價(jià)值洼地的巨大潛在價(jià)值，從而低成本帶來(lái)各種合作，能高效整合品牌初創(chuàng)期所亟需的各種資源。
激活存量有三板斧，借船出海、焦點(diǎn)造勢(shì)與動(dòng)銷(xiāo)落地。
初創(chuàng)品牌，往往先天不足，有了很好的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，也很難將各種優(yōu)質(zhì)資源動(dòng)員起來(lái)服務(wù)品牌戰(zhàn)略。這時(shí)就要與擁有行業(yè)話(huà)語(yǔ)權(quán)與優(yōu)質(zhì)存量資產(chǎn)的“老大哥”合作，借船出海。也就是借用“老大哥”的資源，駛向藍(lán)海。幫“老大哥”盤(pán)活了存量資產(chǎn)，也實(shí)現(xiàn)了自己低成本、高效發(fā)展的目標(biāo)，可謂雙贏合作。
在當(dāng)期的行業(yè)發(fā)展停滯期，增量部分是很小的，絕大部分是存量市場(chǎng)的超級(jí)內(nèi)卷。存量只要不能有效動(dòng)銷(xiāo)，其價(jià)值就會(huì)被嚴(yán)重低估，甚至沉沒(méi)起來(lái)，很難流動(dòng)。在行業(yè)蕭條期，用新價(jià)值體系、新的商業(yè)模式激活存量，是一門(mén)盤(pán)活存量資產(chǎn)的生意，往往可以取得逆勢(shì)增長(zhǎng)的奇跡。打造價(jià)值洼地，可以有效盤(pán)活周邊各種存量?jī)?yōu)質(zhì)資產(chǎn)，提升其價(jià)值與交易活躍度。當(dāng)別人很難動(dòng)，而你可以憑借價(jià)值洼地的打造，可以動(dòng)銷(xiāo)之時(shí)，你就會(huì)成為行業(yè)關(guān)注的一個(gè)或大或小的焦點(diǎn)，可以我為主低成本高效整合各種資源，從而駛上發(fā)展的快車(chē)道。
茶葉難賣(mài)時(shí)，成為焦點(diǎn)可謂至關(guān)重要。比如老班章、冰島是山頭茶的焦點(diǎn)，抖音頭部都要借老班章、冰島的名頭出貨，而打小戶(hù)賽等二三線(xiàn)山頭肯定不好賣(mài)。以我為主，堅(jiān)持誠(chéng)信發(fā)展的人，沒(méi)必要跟風(fēng)做假，可以打造具有自己品牌烙印的焦點(diǎn)。在行業(yè)蕭條期，極致深耕才能生存，做自主品牌焦點(diǎn)，往往是做極致細(xì)分深耕領(lǐng)域的焦點(diǎn)，也就是你很難引起整個(gè)行業(yè)關(guān)注，有細(xì)分領(lǐng)域的目標(biāo)群體關(guān)注就足夠了。
成為焦點(diǎn)不是作秀，最終要落實(shí)到動(dòng)銷(xiāo)上。只有動(dòng)銷(xiāo)才能真正盤(pán)活優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，才能打造經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的品牌價(jià)值洼地。概言之，用焦點(diǎn)造勢(shì)，用動(dòng)銷(xiāo)落地;動(dòng)銷(xiāo)成功了，又可以將焦點(diǎn)造勢(shì)推向新高度。
激活了存量市場(chǎng)，擁有一定行業(yè)話(huà)語(yǔ)權(quán)，就可以帶頭發(fā)展，建立真正屬于自己的利益共同體。先聲奪人階段是務(wù)虛，激活存量是落實(shí)，帶頭發(fā)展是做大。前兩個(gè)階段都是自己實(shí)力不行，要“老大哥”幫扶，借船出海。到了第三階段，就可以真正走獨(dú)立自主的發(fā)展道路，自己做“帶頭哥”，從“小哥”做到“大哥”。
文/白馬非馬 請(qǐng)上帝喝茶工作室出品
