雙十一已經(jīng)不是十一月十一日那一天的“雙十一”，而是整個十一月的“雙十一”。自從十一月變成購物月后，茶商們也跟著忙碌起來，做得好一個月就能把一年的錢賺了，做不好，就需要等下一年。做茶如果連雙十一都把握不住，那就是不合格的茶商。
每年的雙十一總有那么一群茶商很特殊：茶賣了不少，包也打了許多，快遞物流單子厚厚一打，等到最后統(tǒng)計，非但沒能賺錢還虧了一些（退件、破損、丟件等原因）。虧錢的方式各有各的不同，但究其原因這些茶商都犯了同一個錯誤——把茶價壓的太低了。
不能用批發(fā)的思維來做零售，批發(fā)講求低利潤走量，零售則必須在利潤一定的基礎(chǔ)上才能追求數(shù)量。很多茶商直到現(xiàn)在都還沒搞明白這個道理，雙十一海量的訂單加在一起的確跟批發(fā)相差不了多少。但其中所投入的人力物力遠(yuǎn)超批發(fā)，同樣42片茶，打一個整件的包跟打42個小包所花費的成本會相差數(shù)百元。在這個前提下，批發(fā)有利潤零售則未必有利潤。還有大規(guī)模的銷售必然會帶來一定比例的退貨，這個成本消費者不會承擔(dān)，茶商需要全部埋單。把這些客觀因素加起來，用批發(fā)價格做零售的茶商未免有點不切合實際。
想要在雙十一有所斬獲，就必須要跳出價格戰(zhàn)的怪圈。想要做到這一點，其實也很簡單——減少產(chǎn)品的競爭者甚至是把產(chǎn)品打造的獨一無二。這就好比一記殺手锏，等到它面世的那一刻，就會成為茶客眼里的最愛。在整個市場當(dāng)中再也找不出一款能與之對應(yīng)的產(chǎn)品，這樣就會在雙十一期間，用這一款產(chǎn)品去獨占對應(yīng)的市場需求。
以前的雙十一，拼的是打折力度?，F(xiàn)在的雙十一，茶客們早已厭倦了低價買次品的消費方式，在這個購物節(jié)能夠以合適的價格買到心儀的產(chǎn)品，這才是最重要的。只有把握好這一需求，才能跳出價格戰(zhàn)的怪圈。
作者丨天火
攝影丨吉星坦羅
