問道者 杜一用
經(jīng)歷過1.0版粗獷型個體經(jīng)濟和2.0版品牌連鎖擴張的中國茶業(yè)，正進入一個構筑命運共同體的嶄新階段。有夢想的中國茶企，正致力于通過整合原產(chǎn)地的茶農(nóng)資源，做大自己盤子的同時，也為鄉(xiāng)村振興貢獻自己的一份力量。
1、構建“中國茶產(chǎn)業(yè)協(xié)作體”
新年伊始，剛獲得“中國茶葉連鎖第一品牌”認證的八馬茶業(yè)，接著就摘下了福建烏龍茶兩大產(chǎn)區(qū)，即鐵觀音安溪原產(chǎn)地和巖茶武夷山原產(chǎn)地“2020年茶企納稅第一”兩項桂冠。
此前不久，國際權威市場調(diào)查機構歐睿國際（Euromonitor）剛為八馬茶業(yè)出具“中國茶葉連鎖專賣店第一品牌”和“中國茶葉連鎖店第一品牌”認證。
“納稅數(shù)據(jù)佐證著八馬茶業(yè)在快速成長?！卑笋R茶業(yè)董事長王文禮在朋友圈曬出前述企業(yè)榮譽的同時，配予了寥寥數(shù)語點評。點評稱，勇?lián)鐣熑?，特別是通過誠信納稅反哺茶葉原產(chǎn)地，幫助地方實現(xiàn)經(jīng)濟社會全面發(fā)展，是茶企實現(xiàn)長足發(fā)展的核心之一。
王文禮的點評隱約透露了八馬茶業(yè)正在構筑并致力推動的一個夢想。
中國茶業(yè)大致經(jīng)歷了三個發(fā)展階段。1.0版本，簡單的中間貿(mào)易。從業(yè)者以粗獷型的個體經(jīng)濟為主，從茶農(nóng)手中收購成品，然后轉(zhuǎn)手賣給需要的人群；2.0版本，品牌專賣店百花爭艷。品牌連鎖成為這個階段最顯著的特征，一些領導品牌由從茶農(nóng)手中收購原材料轉(zhuǎn)向自建生產(chǎn)基地。
從專賣店向生產(chǎn)基地延伸，做長產(chǎn)業(yè)鏈，這樣的發(fā)展方式至今仍是多數(shù)品牌茶企的習慣打法，但憑一已之力，跑馬圈地的速度總有局限性。
八馬茶業(yè)希望能構建一個3.0版的“中國茶產(chǎn)業(yè)協(xié)作體”。
通俗而言，八馬茶業(yè)要打造一個能讓中國茶農(nóng)和眾多茶企共同參與的茶產(chǎn)業(yè)協(xié)作平臺，通過以茶脫貧、以茶致富，助推鄉(xiāng)村振興的同時，實現(xiàn)企業(yè)自身的做強做大。
這是一個稱得上偉大的夢想。兩個“原產(chǎn)地茶企納稅第一”表明，八馬茶業(yè)的“中國茶產(chǎn)業(yè)協(xié)作體”構想已經(jīng)取得了一定成效。
2、成長與履責協(xié)調(diào)發(fā)展的利他思路
八馬茶業(yè)已然在過去的成長中感悟出了另一種更具經(jīng)濟和社會價值的發(fā)展模式。
在剛過去的2020年，我國832個貧困縣實現(xiàn)了計劃中的全部脫貧。這是舉世矚目的偉大成就，但防止返貧和脫貧致富依然任重道遠。
過去的脫貧實踐表明，茶葉已成為這場國家脫貧攻堅戰(zhàn)中的有力武器。
根據(jù)中國茶葉流通協(xié)會公布的數(shù)據(jù)，我國茶園總面積已達4579萬畝，有上千個產(chǎn)茶縣。在832個國家級貧困縣中有337個以茶葉為支柱產(chǎn)業(yè)，其中有近百個縣把茶葉作為當?shù)剞r(nóng)民脫貧的主要收入來源。
貧困縣之所以難以脫貧，除了交通閉塞，另一個重要原因是信息不對稱。產(chǎn)茶縣域同樣存在著這種信息不對稱的矛盾，一方面，“國際國內(nèi)雙循環(huán)”驅(qū)動下的海內(nèi)外市場，對茶葉的個性化需求越來越旺盛；另一方面，原產(chǎn)地物美價廉的成品茶卻苦于找不到銷售渠道。
對于企業(yè)來說，這成了一種機會。如果能夠把產(chǎn)銷兩地的需求對接起來，既能解決原產(chǎn)地的茶葉銷路問題，實現(xiàn)脫貧致富乃至助推鄉(xiāng)村振興，又能增加企業(yè)的原材料渠道來源，滿足人民日益增長的美好生活需要。
幫助貧困縣脫貧致富也是企業(yè)享受國家改革開放紅利后返哺社會的一種履責方式。如果能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)成長和履行社會責任的協(xié)調(diào)發(fā)展，無疑是一種更高境界的經(jīng)營模式。
近些年來，一些民企，尤其是行業(yè)龍頭企業(yè)，都在朝著這個方向不斷探索持續(xù)努力，并取得了一定成效。
3、八馬茶業(yè)的3.0版發(fā)展樣本
八馬茶業(yè)就是其中的探索者之一。今天的八馬茶業(yè)已然初具構建3.0版“中國茶產(chǎn)業(yè)協(xié)作體”的軟硬件。
截止2020年底，八馬茶業(yè)全國門店已經(jīng)超過2000家，是國際權威第三方認證機構確認的“中國茶葉連鎖第一品牌”，并第五次上榜“中國品牌價值500強”，品牌價值139.66億元，第二次上榜“中國行業(yè)標志性品牌”。
行業(yè)龍頭必然有更強的行業(yè)號召力和帶動一方的軟硬實力。
實際上，八馬茶業(yè)在推動企業(yè)成長和履行社會責任的協(xié)調(diào)發(fā)展上已經(jīng)有過成功的實踐。廣西百色西林紅茶走出深山密林就是一個典型的例子。
廣西百色擁有在茶葉培育和種植方面得天獨厚的自然條件，但因地處山區(qū)，交通不便，茶農(nóng)做好的茶葉經(jīng)常賣不出去，當?shù)囟鄶?shù)茶農(nóng)長期掙扎在貧困線上。
了解到百色的地理和人文環(huán)境后，八馬茶業(yè)主動上門對接，成立了西林紅茶精準扶貧惠農(nóng)項目組，指導當?shù)夭柁r(nóng)按照八馬茶業(yè)的產(chǎn)品標準，在原料開發(fā)、包裝設計、產(chǎn)品上市和營銷推廣等方面進行改進，從而讓西林紅茶搭上八馬茶業(yè)的銷售網(wǎng)絡。
實踐證明，這種企業(yè)成長與履行社會責任協(xié)調(diào)發(fā)展的幫扶模式，在廣西百色取得了成功。八馬茶業(yè)因此收獲了“2020年粵桂扶貧協(xié)作先進民營企業(yè)”的榮譽。
鐵觀音安溪原產(chǎn)地和巖茶武夷山原產(chǎn)地“2020年茶企納稅第一”兩份證明，同樣是推動企業(yè)成長和履行社會責任協(xié)調(diào)發(fā)展的成功實踐。在鐵觀音安溪原產(chǎn)地，八馬茶業(yè)已經(jīng)連續(xù)八年納稅第一，而在巖茶武夷山原地產(chǎn)，招商首年即實現(xiàn)了納稅第一。
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