不知道茶商朋友們是否已經(jīng)意識(shí)到這樣一個(gè)問(wèn)題：在成本一定的情況下，無(wú)論你如何在產(chǎn)品上下功夫，你都很難在產(chǎn)品的品質(zhì)上超越其他同行。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，當(dāng)原料預(yù)算只有100元的時(shí)候，大家做出來(lái)的茶可能口感上各有側(cè)重點(diǎn)，但最核心的品質(zhì)卻大致相當(dāng)。
當(dāng)產(chǎn)品被生產(chǎn)出來(lái)繼而投放到市場(chǎng)當(dāng)中后，就會(huì)出現(xiàn)冰火兩重天的景象，兩款大致相當(dāng)?shù)牟枞~，一個(gè)可能火爆到賣(mài)斷貨，另一個(gè)可能長(zhǎng)期都無(wú)人問(wèn)津。帶來(lái)這種巨大差異的就是創(chuàng)意，一是產(chǎn)品創(chuàng)意，二是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意。
所謂產(chǎn)品創(chuàng)意，主要是產(chǎn)品的外包裝對(duì)消費(fèi)者的新引力，就目前電商平臺(tái)的銷(xiāo)售情況來(lái)看，包裝過(guò)于傳統(tǒng)的新品很難受到消費(fèi)者青睞，不是茶的問(wèn)題，而是消費(fèi)者很容易通過(guò)包裝聯(lián)想到一些出現(xiàn)審美疲勞的產(chǎn)品，有心的朋友可以跟蹤一些經(jīng)典沱茶類(lèi)產(chǎn)品看看，這里牽扯到品牌影響力，我就不為大家展開(kāi)細(xì)說(shuō)了。
除了產(chǎn)品創(chuàng)意，更重要的是營(yíng)銷(xiāo)方面的創(chuàng)意，現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)大難題。茶客獲取信息的途徑實(shí)在太多了，這樣就造成了以前固有的宣傳方式所產(chǎn)生的效果大打折扣。作為茶企又不能放棄，因?yàn)橐坏┓艞壘蜁?huì)令茶客覺(jué)得茶企不行了，比如在各地舉辦的大型茶博會(huì)。
碎片化的信息給產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了前所未有的壓力，以前的銷(xiāo)售企劃只需要將產(chǎn)品講清楚就可以了?，F(xiàn)在不但要把產(chǎn)品講清楚，還要把宣傳文案變得好玩有趣，只有這樣茶客才會(huì)在看過(guò)之后產(chǎn)生轉(zhuǎn)發(fā)的沖動(dòng)，而當(dāng)這種沖動(dòng)一旦付之于行動(dòng)，對(duì)于茶企來(lái)說(shuō)就能產(chǎn)生病毒式營(yíng)銷(xiāo)的效果，很多爆款產(chǎn)品就是這么產(chǎn)生的。
綜上所述，想要產(chǎn)品能夠有不俗的成績(jī)，關(guān)鍵還得看營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)有多強(qiáng)啊！
文：天火
