從無序走向有序，現代大益集團對于普洱茶市場有著怎樣的意義！

關于吳遠之先生討論最多的是他帶給普洱茶的種種改變，一千個人心中有一千個哈姆雷特，對于吳遠之先生本人我相信很難會有一個統(tǒng)一的認識，這里我想從分析現代大益集團帶給市場的種種變化來讓更多的人了解吳遠之先生，相信大家看完之后會對大益集團有一個全新的認識，同時對吳遠之也會有不同的看法。

圖片來源：大益文學

吳遠之先生與普洱茶產生交集源于2004年勐海茶廠的重組。當年勐海茶廠瀕臨倒閉，實際上這次改組也是當地政府抱著死馬當活馬醫(yī)的一次嘗試。

因為當時情況之糟糕，非后來人所能理解。不少人只知道當年勐海茶廠已經落魄到連工資都發(fā)不出來的地步，這也不過是一個側面。那時候不光工資發(fā)不出來，就連欠茶農的貨款都已經到了一個匪夷所思的程度，如果就這樣讓勐海茶廠倒了，不光是茶廠工人們沒了生計，同時還會有大量茶農破產。

實際上已經開始有不少茶農開始計劃清理茶園而改種其他經濟作物了?？梢赃@么說，如果當年大益集團改組失敗，今天的勐海茶區(qū)根本無法提供如此數量的原料，自然也無法滿足現在這些茶企的原料需求了。畢竟拆毀一座茶園用不了幾天的功夫，而新建一座茶園沒個十年很難有起色。要說吳遠之通過重組大益集團挽救了整個勐海茶區(qū)有些夸張，但大益集團每年收購原料的規(guī)模在那里，其背后是多少茶農的生計，這點應該無從辯駁吧。

曾經勐海茶廠究竟因何而走向沒落？表面來看是產品銷路不暢同時企業(yè)經營戰(zhàn)略出現了嚴重失誤。但更深層的原因是企業(yè)話語權的缺失，簡單來說企業(yè)并沒有把產品定價權以及銷售權掌控在自己手中，而經銷商之間的激烈競爭又將情況變得更加糟糕。

這也是為什么盡管勐海茶廠在2003年交出了一份令人驚艷的答卷——當年所出的好茶之多，今天來看都可以用奇跡二字來形容，然后第二年茶企就淪落到破產倒閉的邊緣。究其原因就是企業(yè)沒有一套嚴格的管理制度，當年茶做出來，對外就是一個批發(fā)價，而且這個批發(fā)價還是一個變量，關系好的經銷商可以打折甚至可以賒款拿貨。要貨多的人可以打折，也可以賒款拿貨，總之價格體系亂到無以復加的程度。混亂的價格帶來的混亂的市場，經銷商之間的競爭動輒演化成價格戰(zhàn)，因為拿貨價格低，所以可以打折出售，因為賒款拿貨，可以打更低的折扣出售。

惡性競爭的背后是變動頻繁的經銷商以及層出不窮的卷貨跑路現象。為了讓廠家妥協，經銷商又會開出很多苛刻的條件，才會兌付貨款，時間一久，茶廠離倒閉只有一步之遙。

吳遠之入駐大益之后，除了大力整頓企業(yè)內部的生產情況，還規(guī)范了整個大益經銷商體系。想要成為大益經銷商，必須要交納一定數量的保證金，而且對經營范圍做出嚴格的規(guī)范。除此之外，價格也嚴格統(tǒng)一，不看私交有多深，曾經的規(guī)模有多大，大家一切按規(guī)矩辦事。有人說吳遠之不近人情，此話倒也是實情，可就是因為這不近人情才有了規(guī)矩，有了規(guī)矩之后大益集團迅速走出泥潭，隨后所有的經銷商都從中得到了好處。當市場中的其他品牌的經營者看到了大益模式所取得的成就后，紛紛效仿。有人好奇普洱茶市場為什么在近十幾年發(fā)展如此迅速，其實就是這么來的！

如果說大益模式是現代普洱茶市場發(fā)展的原動力，那吳遠之先生入駐大益后所打造的普洱茶則就是另一個神話了，等有時間我在講述它們的故事以及吳遠之在這期間所做的貢獻。