茶行業(yè)，都在直播：春茶上山直播，春茶后下山開倉。出現(xiàn)這種現(xiàn)象，都是因為：茶葉價格太高了。
新茶價格已經(jīng)遙不可及，轉化多年的中期茶想要趁勢崛起。其背后：更是兩個利益群體的角逐。
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茶山直播的背后：無奈的茶價
這兩年，茶葉價格漲得太快。茶山茶價又是透明的。
價格飛速上漲，茶價又很透明。消費者能接受的價格有限。很多茶老板為了維持利潤，在一公斤古樹茶里，加入半斤小樹茶，當做古樹茶賣。
純料不再純，茶葉品質的下降，茶客紛紛質疑：你的古樹茶，品質怎么越做越差勁了。
茶老板為了證明自己的“古樹茶”是真正的古樹茶，只能到茶山去做證據(jù)鏈，拍照也好，在茶園里抱著茶樹直播也罷。
都在千方百計證明：我就是源頭一手貨，我的茶就是真正的古樹茶。
大家一起扎根茶山，一起在源頭搞直播。才有了這兩年一起上山直播的現(xiàn)象。
扎堆茶山，既有直播的大趨勢，也有茶價上漲后的無奈。但是，扎堆茶山，讓茶山人流量很高，又間接推動茶葉價格上漲。
然而，別看著茶山熱鬧非凡，熱鬧的背后，滿是辛酸。很多人，到了茶山根本不收茶，只是搭起一個架子直播而已。就算直播賣了茶，也是有多少訂單定多少茶葉。
反正現(xiàn)在的茶老板，就是不囤貨，這也是情理之中的：
比如，5年前，毛茶500一公斤。100萬塊可以做2噸茶葉。如今，同樣的茶葉，炒到2000一公斤，同樣100萬，只能做500公斤茶葉。
只能拿四分之一的貨，原料還沒有前幾年的生態(tài)，哪個茶老板這么傻？
簡言之，茶葉價格上漲，不僅茶客喝不起太貴的茶，就連茶老板也囤不動茶了。
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中期茶開倉：終于等來機會
去年以來，直播間賣的茶葉，大多數(shù)轉化幾年的中期茶。
新茶價格高，有幾個客戶就做多少茶葉。但是，茶老板還有前幾年囤起來的庫存。
這些茶葉，在昆明干倉放了幾年，已經(jīng)有了一定轉化，湯感變厚，喉韻變深，是時候拿出來變現(xiàn)了。
于是，駐足昆明的茶老板的直播間里：前幾年的茶葉紛紛開倉，中期茶開始走出倉庫。
這些中期茶，相比新茶的天價，非常便宜。畢竟，以前收茶的時候，原料就相當便宜。
有茶友說：100多塊錢一餅的357克懂過茶，肯定是假的。山上的原料都七八百一公斤。
然而，前些年的價格相當便宜：2011年，正氣塘的鮮葉才5塊錢一斤，毛茶幾十塊。往后幾年，懂過茶也不過百十塊一斤。
一個357克懂過大餅，100多塊，這個價很良心，但真不虧本。
中期茶的高性價比市場，窺一斑可知全豹。
中期茶開倉，是新茶價格太高，茶老板不愿囤貨之后，利用直播這個新渠道，把庫存拿出來變現(xiàn)的方式。
或者說：當年主動囤茶的人，等的就是今天。他們在等茶葉價格到頂，也在等一個展現(xiàn)自己茶倉的機會。而直播，剛剛好。
-03-
新茶vs中期茶，誰主沉??？
新茶與中期茶，代表著兩個群體。
茶農(nóng)和新進入行業(yè)的茶商有新茶，但新茶價格貴。茶商有庫存，但庫存茶泥沙俱下。
雙方都是：痛并快樂著。
茶農(nóng)掌握古茶樹這個核心生產(chǎn)資料，擁有茶山絕對話語權。
這兩年，一些茶二代們完成高等教育，回到茶山。父輩已經(jīng)通過賣毛料給茶商，完成了原始積累，茶二代開始做品牌，開始了公司化的運營（茶二代，不學無術的人有，但有能力、做實事的也很多）。
雖然新茶價格非常高，但是，擁有古茶樹這個核心生產(chǎn)資料，操著一口勐庫方言說一句：這片茶園我家呢。
比茶商在茶園里做多少場直播，證明自己的茶是真的都管用。
只要茶山行依舊流行，只要茶老板還跑茶山。茶山就是茶行業(yè)的資金蓄水池。茶農(nóng)的輝煌，就會一直持續(xù)下去。
這樣的輝煌，還會持續(xù)很多年。因為，能挑戰(zhàn)茶山核心話語權的，只有新一輪茶產(chǎn)業(yè)革命。而那一天，仍然遙遙無期。
茶商，已經(jīng)成為名山茶農(nóng)家的打工仔。
新茶，有多少訂單就做多少茶葉?？v然有實力的茶老板，訂單之余，一個山頭也就做個二十公斤，不會大量囤貨。
畢竟，所有人都知道，茶葉價格不會一直上漲，茶價即將到頂，藏茶的收益不大。
很多茶老板，只能把前幾年的好茶拿出來放漏，一類電商平臺五六百的價格，直播間兩三百就敢限量放漏，為的就是用好茶留住新客戶。
賣中期茶，只要不貪，效果還是不錯的。但是，如果100塊的成本，現(xiàn)在還妄想賣個四五百的價格，賣得出去就見鬼了。
如今產(chǎn)能過剩的背景下，有的人還想著一口吃成胖子，殊不知，那一天永遠不會到來，反而會把自己拖垮在賣茶的路上。
總之，新茶是茶農(nóng)的主戰(zhàn)場，性價比高的中期茶則是茶老板的狂歡。
這兩年，茶山行的同時，中期茶逐漸抬頭。而且，性價比很高，頗受茶客的好評。
而茶山價格，也在持續(xù)不斷地上漲。但是，茶葉價格明顯漲不動了。老班章也被迫出現(xiàn)庫存。
這正說明：茶葉，只是一杯飲料?？v然茶葉品質再好，炒到不切實際的價格，終究只有一小部分富豪群體買單。當這類富豪群體手中也出現(xiàn)大量庫存茶的時候，高價茶，就真的賣不動了。
寫在最后：
茶葉，沒有標準。
多少人，炒作茶葉噱頭，把品質好的茶葉（比如巖茶），一泡炒到幾萬塊。多少人，做夢都想著，抬高茶價，收割走人，
然而，時代早就變了?？砍醋鲹纹饋淼呐菽?，終究不會長久。
回望30年茶葉歷史，曾經(jīng)家喻戶曉的鐵觀音沒落了。8萬個正山小種芽頭制一斤金駿眉，被綠茶冒充之后，劣幣驅逐良幣了。
炒作花名的巖茶，520萬的大紅袍，牛肉、馬肉、唐僧肉，也不如兩三年前那么高調了。
資本過境，吹起一個個泡沫，讓人狂歡一場。泡沫破滅之時，剩下一地雞毛。畢竟，就連用來住的房子，老百姓的剛需，都出現(xiàn)價格下跌了。何況，每年都發(fā)芽的茶葉。
山頭茶是有泡沫的，但好茶貴一點，卻是市場需求。
譬如冰島老寨，普洱茶里的頂級滋味，年產(chǎn)量就那么點，物以稀為貴。五六萬一公斤的一類古樹價格，一公斤茶葉可以喝大半年，這個價雖然貴，卻是市場允許的。
但是，6萬一公斤已經(jīng)是山頭茶價格的頂峰，其它茶葉的炒作，也該適可而止。茶葉，維持市場現(xiàn)狀，對茶農(nóng)茶商茶客都有利。
所以，茶葉不能再炒了。擠干水分，保持理性。
良性循環(huán)發(fā)展，對大家都好。
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