市場(chǎng)下沉、品牌年輕化,茶企們的聚焦點(diǎn)都在哪?

市場(chǎng)下沉、品牌年輕化,茶企們的聚焦點(diǎn)都在哪?

1閱讀 2020-06-20 01:10 頭條

  原標(biāo)題:市場(chǎng)下沉、品牌年輕化...聰明的茶企都聚焦在它們身上

  經(jīng)歷了一場(chǎng)“疫情”大考的茶行業(yè),市場(chǎng)與消費(fèi)需求必然會(huì)發(fā)生一些變化。那么,面對(duì)這些變化,茶行業(yè)是否也能帶來一些新機(jī)會(huì)呢,在這些新的趨勢(shì)下,茶企茶商又該如何調(diào)整自己的攻與守?

  渠道下沉,市場(chǎng)下沉

  這幾年,各行各業(yè)也越來越意識(shí)到:未來的增長(zhǎng)動(dòng)力和發(fā)展機(jī)會(huì)已經(jīng)在不經(jīng)意間從一二線城市轉(zhuǎn)移到了三四五線這樣的下沉市場(chǎng)。  

  針對(duì)下沉市場(chǎng),茶企應(yīng)該從產(chǎn)品、營(yíng)銷、渠道方面以戰(zhàn)略的高度來看待這個(gè)市場(chǎng);在這里,需要茶企用全新的性價(jià)比定義去贏得消費(fèi)者的支持,過去的“低質(zhì)低價(jià)”注定讓位于“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”。

  比如在一線市場(chǎng)拼搶積極的喜茶,也推出了新品牌——喜小茶,定位于大眾消費(fèi)市場(chǎng)、走的是性價(jià)比路線。從其定位來看,也是在為布局三、四、五線市場(chǎng)做準(zhǔn)備。  

  得年輕人者,得天下

  眾所周知,年輕化消費(fèi)已成為貫穿當(dāng)下茶葉消費(fèi)市場(chǎng)的一大突出特征,如何讓年輕人愛上茶,這是一個(gè)難題,但從另一種角度來看,這是當(dāng)下品牌茶企在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)上,一個(gè)還沒完全打開的“大市場(chǎng)”。

  一些行業(yè)報(bào)告顯示,茶葉大眾市場(chǎng)消費(fèi)主體人群更趨年輕化,80后、90后們逐漸開始掌握消費(fèi)話語權(quán),他們追求個(gè)性、也喜歡嘗試新的方式。  

  更確切的說,市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)需求的變化需要茶企實(shí)施品牌年輕化策略,來突破禁錮自己的過時(shí)想法與市場(chǎng)要素,在年輕化的過程中,清晰傳達(dá)你的品牌內(nèi)涵與價(jià)值。  

  如何在接下來的競(jìng)爭(zhēng)中做好攻與守?

  正如上所言,無論是下沉市場(chǎng),還是年輕人市場(chǎng),這對(duì)茶行業(yè)來說,仍然是機(jī)會(huì)大于挑戰(zhàn)。在疫情后的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈,茶葉也要思考如何在接下來的競(jìng)爭(zhēng)中做好攻與守。  

  今年的春茶不要一味在“早”這個(gè)概念上下功夫,要將春茶產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,進(jìn)行合理的產(chǎn)品體系打造,尤其要要做好布局300元以下的春茶產(chǎn)品的準(zhǔn)備,這類產(chǎn)品,對(duì)于春茶消費(fèi)下沉是關(guān)鍵。  

  在這非常時(shí)期,留住老客戶,就意味著能夠活下去??梢詫iT針對(duì)老客戶或者意向客戶,做一些線上或線下的帶有知識(shí)講解或培訓(xùn)的活動(dòng),讓一些團(tuán)購(gòu)客戶、企業(yè)商務(wù)采購(gòu)客戶了解更多的春茶的源頭、制作、存儲(chǔ)的一些知識(shí),而不是一上來就以單純的品鑒會(huì)、訂購(gòu)會(huì)的形式來面對(duì)老客戶。  

  此外,對(duì)于茶葉線上市場(chǎng)而言,不少茶企的心態(tài)已經(jīng)從“可有可無”轉(zhuǎn)變到“短期求生存,長(zhǎng)期謀發(fā)展”。有一些茶企已經(jīng)在建立線上分銷網(wǎng)絡(luò),并同步開始規(guī)劃線上線下體驗(yàn)場(chǎng)景,為下一階段做準(zhǔn)備。

  在疫情期間,相信大家應(yīng)該能夠感受到蔬菜、水果、零食、日化等品類的社區(qū)拼團(tuán)電商很火爆。有團(tuán)隊(duì)的條件下,茶企也可以參與社區(qū)電商、或招募社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)開設(shè)線上虛擬店鋪,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可以和其他快消品商家結(jié)合起來,一起來滿足當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)百姓的需求。  

  現(xiàn)在疫情控制已經(jīng)趨于穩(wěn)定,抑制的消費(fèi)需求會(huì)在短期內(nèi)會(huì)得到一定的釋放,在此,也希望廣大茶企茶商不妨練好內(nèi)功、做好產(chǎn)品,為即將到來的茶葉消費(fèi)反彈做準(zhǔn)備。

來源:興茶網(wǎng)

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