導(dǎo)讀
今年雙十一，物流訂單量已超過(guò)10億，中國(guó)快遞就此進(jìn)入一天10億量級(jí)時(shí)代。茶行業(yè)大益成交額9400萬(wàn)，八馬成烏龍茶銷售冠軍。
2018年天貓雙十一這場(chǎng)全民購(gòu)物狂歡已經(jīng)落下帷幕，雙11成交額首次突破2000億大關(guān)，最終定格2135億元，再破歷史紀(jì)錄。今年雙十一，物流訂單量已超過(guò)10億，中國(guó)快遞就此進(jìn)入一天10億量級(jí)時(shí)代。
至此，今年雙十一兩個(gè)最大的懸念，已經(jīng)逐一揭曉。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)承受下行壓力、社會(huì)消費(fèi)能力受到質(zhì)疑的情況下，這一數(shù)字確實(shí)再次讓人“震驚”。
? 大益夠猛，品牌茶企交易數(shù)據(jù)屢破紀(jì)錄
茶行業(yè)的大益，僅用1小時(shí)零4分，其成交總額就超越去年雙十一4500萬(wàn)的成交額，今年雙十一銷售總額最終超過(guò)9480萬(wàn)元。
而且大益連續(xù)四年占住了天貓雙11茶行業(yè)銷售榜首，且?guī)缀醵际欠对鲩L(zhǎng)。按照這勢(shì)頭來(lái)看，明年雙十一，大益也會(huì)進(jìn)入“億元俱樂(lè)部”了。
另外雨林古茶坊相比去年雙十一，用實(shí)力創(chuàng)造了新紀(jì)錄，其成交額超過(guò)1370萬(wàn)，八馬茶業(yè)繼續(xù)蟬聯(lián)烏龍茶類目第一名，全網(wǎng)銷售額破1600萬(wàn)，同樣刷新了新紀(jì)錄。
相比去年，今年的交易指數(shù)十強(qiáng)榜變化并不大，大益依然處于榜首位置，而小罐茶則進(jìn)階到第二名，雨林古茶則位居第三名。
? 電商平臺(tái)對(duì)茶企價(jià)值不僅僅只是銷售渠道
值得一提的是，阿里巴巴CEO張勇在雙十一總結(jié)致辭中指出，在消費(fèi)領(lǐng)域，阿里看到一些很符合當(dāng)前特點(diǎn)的變化：今年以各種美容、化妝品，養(yǎng)生、保健品之類，提高生活品質(zhì)的很多產(chǎn)品都是熱賣狀態(tài)。
而茶也是健康品飲之一，與我們的生活息息相關(guān)，在不少人看來(lái)，這些有口碑，有品質(zhì)的企業(yè)在雙十一能交出亮眼的成績(jī)單，也是對(duì)消費(fèi)升級(jí)與大健康市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的雙重背景下，中國(guó)茶葉正迎來(lái)品質(zhì)化、品牌化發(fā)展的一次很好的注解。
雙十一對(duì)于眾多茶企來(lái)說(shuō)，除了交易額，更多的是這些數(shù)據(jù)背后給企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值。
某品牌電商負(fù)責(zé)人：“做電商除了能帶來(lái)交易額，而且能給我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)、甚產(chǎn)能上，提供參考決策，這不會(huì)像我們?cè)谄渌胤阶鲆粋€(gè)促銷，可能做完促銷就做完了，也沒(méi)留下什么，而電商有一點(diǎn)好處是，知道跟什么樣的消費(fèi)者能產(chǎn)生有效地互動(dòng)，也可以持續(xù)和他互動(dòng)，獲得相關(guān)信息。”
天貓總裁靖捷在接受媒體采訪時(shí)候曾表示，經(jīng)過(guò)了天貓雙十一的營(yíng)銷活動(dòng)以后，商家會(huì)知道哪些是用戶喜愛(ài)的產(chǎn)品，又產(chǎn)生了多少新的客人，這些相關(guān)的數(shù)據(jù)就是未來(lái)一年的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，因?yàn)檫@些消費(fèi)者真真實(shí)實(shí)進(jìn)入到了品牌商家的數(shù)據(jù)里面。
? 雙十一也許又會(huì)激發(fā)不少茶企重拾電商夢(mèng)
回過(guò)頭來(lái)看，2012年，可以說(shuō)是茶葉電商的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，那一年的“雙十一”，茶葉銷量出現(xiàn)“井噴”態(tài)勢(shì)。一時(shí)間，不管是網(wǎng)紅品牌，還是傳統(tǒng)茶企，都開(kāi)始意識(shí)到，電商仍是大有可為的潛力市場(chǎng)。
成績(jī)與多年來(lái)的品牌沉淀和電商戰(zhàn)略布局密不可分。隨著線上線下融合消費(fèi)的趨勢(shì)，傳統(tǒng)品牌茶企的優(yōu)勢(shì)更加明顯，這些傳統(tǒng)品牌茶企極有可能改變整個(gè)茶葉電商的格局。
十年間，天貓雙11從一個(gè)“光棍節(jié)”促銷活動(dòng)，成長(zhǎng)為一場(chǎng)商業(yè)上的奧林匹克，對(duì)廣大茶企來(lái)說(shuō)，在這樣的競(jìng)技場(chǎng)里，有付出，也有收獲；有失落，也有狂歡。不管怎樣，市場(chǎng)永遠(yuǎn)是正確的，我們能做的就是順應(yīng)趨勢(shì)。
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