茶圈，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)。
做人做事，不能太絕。
得意時，要給自己留條后路。免得某一天，悔不當(dāng)初。
-01-
茶山恩仇錄
這幾天，廠里的人都去山上忙了。
老楊呆在廠里喝茶。茶農(nóng)見張老板早上出去，下午還沒回來，就來廠里找老楊聊天。
寒暄了一陣，茶農(nóng)說：我們家茶葉做出來，我送你3公斤大古樹。
老楊深知，天上不會掉餡餅，趕緊委婉地拒絕，并說：有什么需要幫忙的，我盡量。
茶農(nóng)大哥繞了幾個圈后，才說：你跟張總關(guān)系好，你跟他說說，我們一起吃吃飯，商量一下做今年的茶葉。
老楊頓時明白了。這哥們想讓老楊當(dāng)中間人，請張老板多收點他家的茶葉。
老楊清楚，這事根本是不可能成。因為，張老板已經(jīng)完全不信任這個茶農(nóng)了。
為了給自己留條后路，意思意思，拿了茶農(nóng)10公斤古樹，用作平時接待。
都是挖客戶惹的禍
2020年，茶山客流量少。張老板的客戶沒來茶山，拿貨少。
2021年，茶山異?；馃帷？蛻魜砹?，但老張在冰島盯采鮮葉，就委托合作多年的茶農(nóng)帶客戶去吃飯。
不料，茶農(nóng)跟客戶聊熟之后，就在酒桌上挖老張的客戶，說：張總的茶葉是從我家拿的，我給他900一公斤，我也給你900一公斤。
然后，帶著老張的客戶吃好喝好玩好。老張的客戶就這樣被茶農(nóng)勾搭走了。
老張知道后，心平氣和地跟茶農(nóng)說：現(xiàn)在原料太透明了。我賣一公斤茶葉，掙50塊錢的純利潤，他拿100公斤，我才賺5000塊。
我賣茶，為了幫你變現(xiàn)，有的茶我是原價賣給客戶的。你以為我賺了多少？你這么做，很不夠義氣。
然而，茶農(nóng)卻在裝傻充愣，一副很無辜的樣子笑道：這是客戶的選擇嘛？
張老板有些生氣地說：咱倆合作那么多年了。別以為我不知道你的小算盤，你收了其它寨子的茶，打算賣點給他。
茶農(nóng)有些委屈地說：他要找我買，我也不能不賣?。?
老張聽了也很不爽，兩人就此結(jié)下了梁子。
-02-
風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)
最近兩三年，市場難做。
茶商的茶難賣，非名山茶農(nóng)的茶更難賣。
茶商會運營，積累十幾年，好歹有一大批老客戶的支撐。
茶農(nóng)賣茶，依靠的是茶山客流量。一旦茶客不去茶山，或者去了茶山不想買茶。茶農(nóng)沒有足夠的老客戶支持，茶葉變得非常難賣。一下子就被打回原形了。
更夸張的是：有的茶農(nóng)，喜歡攀比，看見別人建廠建房換車，自己也要干，掙不來那么多錢，先借。背著一屁股債。一旦茶葉不好賣，連生活費都成問題。
人在落魄的時候，才知道：哪有什么歲月靜好，分明就是有人替自己負(fù)重前行。
往回一想，前些年非名山茶農(nóng)之所以能過得瀟灑，完全是有老張這樣厚道的茶商，收了大量茶葉。有的茶葉，哪怕自己不賺錢，也用自己的渠道，幫茶農(nóng)變現(xiàn)。
之所以這么做，老張覺得，入鄉(xiāng)隨俗，茶山有個深度捆綁的茶農(nóng)，一起去其它寨子收茶，或是廠里有點什么事，都很方便。
有一天，兩人分道揚鑣后，茶農(nóng)自己一個人面對賣茶的風(fēng)風(fēng)雨雨，這時候才發(fā)現(xiàn)：自己處于源頭又如何？沒有名山的命，茶葉還不是年年積壓，根本賣不掉。
那些曾經(jīng)費力挖過來的老客戶，也回到了張老板那里。畢竟，一個在你最困難時候，幫住過你的貴人的客戶都能挖。跟這樣的人合作，誰敢放心。
挖客戶一時爽，最后，搬起石頭砸了自己的腳。
看清了現(xiàn)實后，只能硬著頭皮找張老板再聊聊，看能不能幫忙賣點茶。
然而信任一旦破裂，無論怎么彌補，也回不到當(dāng)初了。
按照老張的想法，如果有客戶要你們寨子的茶，我就用你家的。畢竟，認(rèn)識這么多年了。
但是，我做其它山頭的茶葉，跟你沒有任何關(guān)系。以前，做其它山頭的茶葉，老張都會把這茶農(nóng)帶上，幫幫忙，讓茶農(nóng)也能分一杯羹。但出現(xiàn)挖客戶的事后，茶農(nóng)再也無法參與其中。
當(dāng)年腦子一熱，挖了個客戶，為一點蠅頭小利，失去最大的客戶，悔不當(dāng)初。
如果時光可以倒流，回到那個熱火朝天的春茶季。再讓茶農(nóng)去接客戶來吃飯。
如果可以重來一次?；蛟S，飯桌上，他還是會挖客戶吧。
畢竟，人在得意時，還能保持腦子清醒的，只是少數(shù)。
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