茶業(yè)的特殊之處，在于豐富多樣的產業(yè)特質。在中國，有上百個茶葉公用品牌，這些不同的品牌受到不同區(qū)域特質、風土人情的影響，呈現(xiàn)出燦爛的產業(yè)圖景。
“說茶”聯(lián)合農業(yè)公用品牌管理專家、茶葉營銷專家、奧格威管理咨詢合伙人田友龍，深入剖析茶葉公用品牌特色，開啟茶葉公用品牌建設的路徑與方法專題解讀。
擁抱數(shù)字化浪潮，把握當下贏得未來!
移動互聯(lián)時代，宇宙即鏈接，萬物皆數(shù)據，人們進入數(shù)字世界。茶是一個特殊產業(yè)，當下承擔著鄉(xiāng)村振興的使命，未來要實現(xiàn)世界茶業(yè)強國的目標，唯有將數(shù)字做為產業(yè)的基因，賦能高質量發(fā)展，才能達成使命和目標。
數(shù)字經濟時代早已到來
互聯(lián)網風起云涌，席卷地球的每一個角落，融入每一個產業(yè)，泛化為基礎設施，全面入侵工作與生活，重組全球要素資源、重塑社會生產方式、重建人們的行為范式，重構全球經濟模式。
生產方式——柔性協(xié)同
互聯(lián)網的普及與迭代，聚合孵化出龐大的數(shù)字技術體系，大數(shù)據、人工智能、云計算、5G等技術的普及，組合成通用的數(shù)字生產工具包，全面融入研發(fā)、設計、制造等環(huán)節(jié)，重組生產流程，推動社會生產方式革命。
新的生產方式，化剛性為柔性、實現(xiàn)個性化定制;企業(yè)內部耦合效應增強，生產能力和服務能力協(xié)同優(yōu)化，流程更暢快效率更高;產業(yè)關系更新，“環(huán)境-產業(yè)-社會”達成最優(yōu)關系，產業(yè)圈盛鏈強，實現(xiàn)共同進步共同發(fā)展!
△浙江省茶產業(yè)大數(shù)據(來源：中國茶葉加工)
全球經濟模式——共享經濟
云計算、物聯(lián)網、區(qū)塊鏈等諸多數(shù)字技術全面融入產業(yè)，革了所有產業(yè)的命，不可觸摸的信息型經濟取代可以觸摸的物質型經濟，任何產業(yè)都以產品信息化和信息化服務復合體的新面容重新登場;速度、鏈接、共享成為競爭新規(guī)則。
新規(guī)則下，企業(yè)內部生態(tài)系統(tǒng)由條塊分割走向整合協(xié)同，企業(yè)外部生態(tài)系統(tǒng)由封閉走向開放，產業(yè)鏈上的商業(yè)伙伴由合作又博弈的交易型關系重組為高度統(tǒng)一價值觀的互惠型戰(zhàn)略伙伴關系，大家共創(chuàng)共享，走上“共享經濟”之路。
用戶行為范式——數(shù)字公民
移動互聯(lián)時代，個人工作、學習、消費購物、生活交友、信息獲取、娛樂出行都以數(shù)字為基礎，而且依賴度越來越高，可以說離開了數(shù)字化，人根本無法生活，人已成為數(shù)字公民。
人用商品來構建自己的小世界，任何產業(yè)都必須是“物理性產品+數(shù)字產品”的復合體，才能無縫鏈接進入用戶生活，快速高效地為用戶提供解決方案。數(shù)字是產業(yè)升級的關鍵，企業(yè)運營的基石，產品打造的法則，成為產業(yè)的基因，未來只有一個產業(yè)——數(shù)字化產業(yè)!
茶數(shù)字化實踐，戰(zhàn)術級的營銷工具
茶是一個不快不慢的行業(yè)，自然不會對數(shù)字化浪潮無感;茶農業(yè)屬性強，思想不保守但也談不上先進;茶企多處于二三線城市，對最前沿的數(shù)字化技術理解和把握相當有限，雖然積極擁抱，但只把數(shù)字化當營銷工具，是戰(zhàn)術級的運用。
建立無邊界渠道
茶對數(shù)字浪潮最直觀的感受來自于電商對銷售的沖擊。為了抓住銷量從線下向線上平移的機會，茶開啟了電商之旅;PC時代，茶積極投入平臺電商懷抱，努力在天貓京東等平臺開店;移動互聯(lián)時代，茶又搭上了內容和社交這兩輛大巴、內容電商和社交電商搞得風聲水起;三位一體構成立體的電商體系，形成24小時在線的無邊界渠道系統(tǒng)。
推動企業(yè)泛媒體化
△六堡茶大數(shù)據交易平臺(來源：言幾言十)
茶對數(shù)字化浪潮最強烈的感受來自于用戶信息消費模式的革命?；ヂ?lián)網開啟眾媒時代，市場話語權易位，人們不愿意被動接受，而是通過搜索、分享、主動鏈接來獲取消費信息。建立一套內容系統(tǒng)，無縫與用戶相連，將品牌接入用戶生活場景，這是每個企業(yè)的必修課。茶企也不例外，搭建起集微博微信視頻直播于一體的自流量池，走上泛媒體化之路。
打造共享品牌
茶對數(shù)字化浪潮最深切的感受來自于用戶對產品的新要求?；ヂ?lián)網開啟共識時代，人們將抽象隱晦的共識映射到產品上，共識成為產品必須承載的概念。茶是一種社交工具，更是一個文化符號，承載價值觀，表達審美情趣;借說茶喝茶論茶來體現(xiàn)生活哲學，建立起有共同生活信仰的小圈子，茶成為圈子的信仰，走上建設共識品牌之路。
深度擁抱數(shù)字化、重塑產業(yè)引擎
信息時代，數(shù)字已成為產業(yè)的引擎，茶產業(yè)對數(shù)字技術的運用也必須從工具級提升到戰(zhàn)略級，將數(shù)字化作為茶的基因，深度擁抱數(shù)字化，重組產業(yè)基因，重塑產業(yè)引擎，才能實現(xiàn)引領世界茶業(yè)新風向的目標。
△茶園風光(“說茶”攝)
建設智慧化茶園
“種茶苦，采茶累、看天吃飯”是茶產業(yè)三大痛點，茶不僅要提高機械化程度來擺脫人工勞作的苦累。更重要的任務是借用物聯(lián)網、大數(shù)據、云計算等數(shù)字化技術挖掘“環(huán)境-茶葉-生產”的最優(yōu)關系，通過茶園智慧管控減少對自然環(huán)境的依賴，降低能耗、提高產量與品質。
智慧茶園建設難點不在硬件，關鍵點是算法系統(tǒng)，這是智慧化的神經中樞，這需要行政力量整合產業(yè)生成大數(shù)據來支撐，更需行政確定產業(yè)價值體系來建立規(guī)則。智慧茶園另一個任務以數(shù)字化可視化為切入點，建立產業(yè)數(shù)字化標志解析體系，通過標識注冊與解析系統(tǒng)，生成唯一的標識碼，形成茶葉追溯機制，全面防控茶葉食品安全，解決公用品牌的墓地悲劇問題。
建立C2M模式
茶的主渠道是線下實體店，覆蓋有限，環(huán)節(jié)多，距用戶遠。茶專業(yè)性強，重體驗，以數(shù)字化可視化為鏈接工具，以產品為中心，向上鏈接種植端，向下鏈接用戶，構建起可感知可體驗低成本高效率直通模式(C2M模式)是解決之道更是大勢所趨。
C2M模式是一個系統(tǒng)工程，需行政扶上馬再送一程，從數(shù)字化轉型與建設角度引導先統(tǒng)一思想;智能化基礎設施建設集種管賣于一體，構成起公域私域一體化的2B2C 電商平臺;構建產業(yè)自媒體矩陣，打造產業(yè)IP，對用戶形成磁場效應;推動數(shù)字與產品融合，建成功能+內容+情感的復合體產品，讓產品成為C2M的入口。
△傳統(tǒng)模式和C2M模式對比(來源：中金研究室)
構建開放平臺
信息時代，用戶角色轉變，有使用者、傳播者、建言者等多重身份，生產者與消費者界線模糊;信息時代不是單體企業(yè)之間的競爭，而是產業(yè)鏈之間的競爭;企業(yè)必須由封閉走向開放，將用戶由外部引入內部，將全鏈合作伙伴變成利益均沾的“一家人”，把企業(yè)建成互信、互愛、互益的平臺，激發(fā)集體協(xié)同創(chuàng)造力，共同創(chuàng)造未來。
企業(yè)平臺化是數(shù)字思維與傳統(tǒng)管理模式的融合，需要復合型人才。茶產業(yè)人才特別是數(shù)字化復合人才缺口較大，行政推動茶產業(yè)可持續(xù)發(fā)展工作之一就是為產業(yè)提供人才保障。根據區(qū)域產業(yè)戰(zhàn)略建立起人才匹配模式，用“引留培用”政策吸納更多高素質人才參與其中，建成復合型人才團隊，形成穩(wěn)中求新的發(fā)展格局，驅動產業(yè)一路向前。
來源：說茶ShowCha
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