可獲得性對(duì)于產(chǎn)品市場(chǎng)份額非常重要，而可獲得性又依賴于產(chǎn)品在終端銷(xiāo)售渠道布局。
線下門(mén)店，是非常重要銷(xiāo)售終端。線下終端門(mén)店越多、越高效，將會(huì)吸引更多潛在消費(fèi)者為品牌產(chǎn)品買(mǎi)單。
相較于原葉茶產(chǎn)品為主的品牌，以新茶飲(門(mén)店現(xiàn)制茶飲)產(chǎn)品為主的品牌在開(kāi)拓線下門(mén)店方面來(lái)的速度更快。
近段時(shí)間，八馬(原葉茶品牌)，1日一店;茶百道(新茶飲品牌)，1日十店。相較于原葉茶品牌開(kāi)拓新門(mén)店速度，新茶飲品牌約為其10倍。
注：作為八馬茶業(yè)IP，右為茶百道IP
01 八馬茶業(yè)
8月份，八馬茶業(yè)以日均超1店的速度在全國(guó)布局，總共開(kāi)業(yè)41家線下門(mén)店。目前還有簽約52家，136家店正在裝修中，全國(guó)門(mén)店超1800家。
截止2019年12月31日，八馬茶業(yè)全國(guó)門(mén)店已超1800家(含簽約及裝修中店鋪)。按去年底和今年8月底門(mén)店數(shù)對(duì)比來(lái)看，疫情沖擊之下，顯然有影響八馬茶業(yè)在線下拓店速度。
從加盟要求來(lái)看，八馬茶業(yè)對(duì)門(mén)店要求較為寬松，有多種店鋪類(lèi)型供加盟者選擇。八馬茶業(yè)以原葉茶產(chǎn)品為主，日營(yíng)業(yè)額浮動(dòng)較大，經(jīng)營(yíng)側(cè)重在顧客關(guān)系管理。
八馬茶業(yè)股份有限公司工商注冊(cè)于1997年，從福建起家，現(xiàn)已經(jīng)營(yíng)全國(guó)各主要產(chǎn)區(qū)茶葉。其中，烏龍茶(鐵觀音)是八馬茶業(yè)優(yōu)勢(shì)品類(lèi)，不僅線下賣(mài)的好，在線上渠道，八馬茶業(yè)已連續(xù)5年雙十一蟬聯(lián)全網(wǎng)烏龍茶類(lèi)目銷(xiāo)量冠軍。
八馬茶業(yè)產(chǎn)品理念為“安全、對(duì)口、正宗、穩(wěn)定”，品牌IP為 “認(rèn)準(zhǔn)這匹馬，好茶喝八馬”。
02 茶百道
9月20日，茶百道官宣：全國(guó)門(mén)店數(shù)已成功突破2000家。但在今年5月份，全國(guó)門(mén)店數(shù)還剛突破1000家，短短四個(gè)月就成就了門(mén)店數(shù)量翻番。粗算下來(lái)，1日約10家店。
從加盟要求來(lái)看，茶百道對(duì)門(mén)店統(tǒng)一要求較高，在裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格，門(mén)店設(shè)備和產(chǎn)品供應(yīng)鏈等方面都有著較為苛刻的標(biāo)準(zhǔn)。茶百道以新茶飲產(chǎn)品為主，日營(yíng)業(yè)額在一定范圍內(nèi)浮動(dòng)，經(jīng)營(yíng)側(cè)重在門(mén)店日常運(yùn)營(yíng)。
茶百道起源于2008年，首家門(mén)店開(kāi)在成都溫江二中附近。如今，茶百道已經(jīng)進(jìn)入全國(guó)31個(gè)省份，主要輻射一二線城市，積累了400多萬(wàn)名會(huì)員。
茶百道早期產(chǎn)品理念為“臺(tái)式手作茶飲”，現(xiàn)在迭代為“鮮果與中國(guó)茶”。在品牌IP方面，茶百道于2018年開(kāi)始以“熊貓”為茶百道文化母體，衍生出品牌IP“丁丁貓”。
相較于馬(八馬茶業(yè))，熊貓(茶百道)跑的更快，你怎么看原葉茶和新茶飲品牌線下門(mén)店拓展速度差異?
