臨近年末了，得聊聊做茶這件事。我相信很多茶商看到“賺錢”兩個字之后，先是會眼前一亮，然后又會暗下去。行情都爛到這份上了，你還跟我提賺錢？
行情不好歸行情不好，如果此時擺爛，那被市場淘汰是早晚的事情。今天我們就好好聊一聊普洱茶賺錢的基本邏輯。
首先一片成本100元的普洱茶，再沒有任何附加值的情況下，它就能賣120元，這中間還不算快遞費(fèi)。如果算上快遞打包費(fèi)用，一片茶可能連10元的利潤都沒有。別詫異，這就是當(dāng)下很多電商茶的現(xiàn)狀，紅紅火火生意的背后是極低的利潤，以及靠走量維持的生意。這種模式最大的問題在于，內(nèi)卷非常嚴(yán)重，只要同行卷起來，很有可能就是負(fù)利潤，有很多大的普洱茶店鋪就是這么倒的。
想要賺的多一點(diǎn)，那就要讓茶客愿意多花錢。在普洱茶的世界里，能讓茶客愿意為茶多花錢的理由就一個——好喝。要不同樣口感的茶，我明明100元就買到了，干嘛還要多花1塊錢。
千萬不要覺得做一款好喝的普洱茶很容易，現(xiàn)在普洱茶市場發(fā)展的很畸形，消費(fèi)并沒有以茶客為導(dǎo)向，很多時候則是茶商在主導(dǎo)。茶商把他們覺得好喝的茶介紹給茶客，然后形成了普洱茶的消費(fèi)格局。茶商見多識廣不假，茶商做茶技術(shù)精湛也沒錯。但茶商愛喝的茶葉，茶客就一定愛喝嗎？
對于常年喝茶的人來說，口感基本都偏重。這一天喝幾壺茶的人跟一天只喝一壺或是幾天喝一壺茶的人對茶葉的要求能一樣么。同樣是喝普洱茶，珠三角的茶客與長三角的茶客有著本質(zhì)的區(qū)別。按理說做茶應(yīng)該根據(jù)客戶需求來做，但實(shí)際上甭管合適不合適，老班章就被強(qiáng)行推廣到了喝淡茶的地區(qū)，慕名而來的茶客確實(shí)不少，但真正留下來的又有幾人？很多生意做成了一錘子買賣，不是說茶有問題，而是賣茶的人沒有選對茶葉。在立足客戶做產(chǎn)品這塊，普洱茶行業(yè)整體存在巨大的短板。換言之你都不能給茶客提供足夠的情緒價值，如何讓對方成為你的固定客戶呢？
當(dāng)然或許有人會說過去這些茶賣的不錯啊，沒錯過去賣的非常好，因?yàn)檫@些茶提供了極高的情緒價值。只不過這些情緒價值都是建立在“能賺錢”的基礎(chǔ)上的，如今這套體系被折騰的千瘡百孔，很多隱藏的問題不都暴露出來了么，等折騰一圈之后很多茶商傾家蕩產(chǎn)了，或許多數(shù)人才會意識到，普洱茶，只有回歸品飲才有未來。
文：天火
