交易量、交易額均創(chuàng)下歷史新高。5月25日，一場(chǎng)茶界的“華山論劍”落下帷幕，從5月21日起舉辦的第四屆中國(guó)國(guó)際茶葉博覽會(huì)成果豐碩。
中國(guó)是產(chǎn)茶大國(guó)，世界上每?jī)杀杈陀幸槐瓉?lái)自中國(guó)；中國(guó)也是茶葉消費(fèi)大國(guó)，飲茶之風(fēng)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)持續(xù)至今。但是，品類(lèi)繁多、品牌難做，地域性強(qiáng)、知名度低，同質(zhì)化高、場(chǎng)景單一……傳統(tǒng)茶企如今面臨的煩惱也不少。就在他們向消費(fèi)者推銷(xiāo)他們的茶園和鮮葉時(shí)，城市街巷里的新式茶飲早已把年輕人的口味牢牢抓住。
中國(guó)工程院院士、湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)教授劉仲華認(rèn)為：“我們不能把喝茶變得太難，不能把年輕人拒之門(mén)外?！边^(guò)去專(zhuān)注“擺弄那兩片葉子”的傳統(tǒng)茶企，也開(kāi)始嘗試拿出玩茶的心態(tài)，在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中尋找破局。浙江茶企引進(jìn)和培養(yǎng)的第一批調(diào)茶師，口中說(shuō)著“場(chǎng)景化”“新零售”等新詞匯，走上探索新式茶飲的道路。
新賽道茶企進(jìn)軍新式茶飲
只需一秒鐘，純凈水就可以變茶水。茶博會(huì)上，記者見(jiàn)到了中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所的一款新產(chǎn)品。
“我們把它叫做瓶蓋飲料?！痹撍枭罴庸づc多元化利用成果轉(zhuǎn)化負(fù)責(zé)人陳建新告訴記者，這個(gè)瓶蓋里裝的是一種冷萃速溶茶粉，平時(shí)是不接觸水的，只有在按壓和搖晃后，茶粉會(huì)迅速釋放并溶解在水中，盡可能還原茶原本的味道。
在浙茶集團(tuán)九宇有機(jī)食品的展位前，簇?fù)淼娜巳汉笫且粋€(gè)類(lèi)似奶茶店的柜臺(tái)，翠玉鮮牛乳、玉露香橙、焙茶鮮乳三款新式茶飲備受歡迎，前來(lái)品嘗的不僅有年輕人，也有老茶客?！斑@款玉露香橙酸甜爽口，既有茶香又有果香，很適合夏天喝。”一位逛展的顧客告訴記者，他愛(ài)喝茶，做茶的企業(yè)做茶飲品，讓他覺(jué)得很新鮮也很期待。說(shuō)著，他又走向袋泡茶等衍生品展臺(tái)。
茶博會(huì)上，浙江茶企帶來(lái)的不僅有喝茶的體驗(yàn)，更有吃茶的新鮮勁兒?！皣L嘗這款抹茶冰淇淋?！本庞钣袡C(jī)食品工作人員直接把冰淇淋機(jī)搬到了現(xiàn)場(chǎng)。茶客手拿冰淇淋邊吃邊看，走累了就喝點(diǎn)茶水歇歇腳，不失為一種有趣的逛展體驗(yàn)。
相比傳統(tǒng)中國(guó)茶品牌多而不強(qiáng)的狀況，新式茶飲品牌在新消費(fèi)群體中掀起小旋風(fēng)，喜茶、奈雪的茶、樂(lè)樂(lè)茶等品牌迅速抓住了市場(chǎng)，切入茶飲賽道。什么是新式茶飲？業(yè)內(nèi)的定義是，新式茶飲主要是采用優(yōu)質(zhì)的茶葉、新鮮的水果和鮮奶等豐富的配料搭配在一起制成的中式飲品。
據(jù)中金公司調(diào)查，國(guó)內(nèi)現(xiàn)制飲品市場(chǎng)規(guī)模約1300億元，其中，現(xiàn)制茶飲規(guī)模約700億元；據(jù)《2020新式茶飲白皮書(shū)》數(shù)據(jù)顯示，新式茶飲消費(fèi)者規(guī)模突破3.4億人，并且在持續(xù)高速增長(zhǎng)?！斑^(guò)去，中國(guó)茶企的所有努力和精力都放在那片茶葉上，現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)要讓這片葉子對(duì)消費(fèi)者、對(duì)飲茶人負(fù)責(zé)，產(chǎn)業(yè)才有未來(lái)?！币晃徊璁a(chǎn)業(yè)的創(chuàng)意人士告訴記者。
作為年輕人接觸茶的一個(gè)重要入口，浙江茶企紛紛切入這條新賽道。喝茶總被認(rèn)為是一種有儀式感的行為，而浙江茶企正放下身段，讓大眾以更便捷輕松的方式喝茶。此次茶博會(huì)上，杭州天香牌九曲紅梅茶業(yè)帶來(lái)了冷泡茶。公司總經(jīng)理包興偉是九曲紅梅非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人?！熬o細(xì)彎曲如魚(yú)鉤，色澤烏潤(rùn)，九曲紅梅經(jīng)過(guò)揉捻制成，茶葉的細(xì)胞是破碎的，水可以快速浸出它的味道?！痹诎d偉的演示下，把礦泉水倒入裝茶的玻璃瓶，僅僅兩分鐘瓶身就呈現(xiàn)清透黃亮的色澤，細(xì)品起來(lái)也是鮮甜爽口。
很多消費(fèi)者圍在包興偉演示臺(tái)前，驚嘆于傳統(tǒng)的茶還可以這樣來(lái)泡。他們說(shuō)，如果不是親眼看到這樣簡(jiǎn)單易得的冷泡茶，竟不知產(chǎn)自杭州的這款紅茶還能有這樣的喝法。
茶博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，“茶+”還有更多想象空間。茶多酚、茶氨酸、茶多糖……茶葉中這些健康的成分，制成的牙膏、面膜、香皂。無(wú)論是喝茶還是吃茶，浙江特別是杭州的企業(yè)在茶加工、茶泡制、茶應(yīng)用等方面已捷足先登，在茶飲料、茶日化用品、茶食品研發(fā)等領(lǐng)域長(zhǎng)袖善舞。
新職業(yè)調(diào)飲師提升產(chǎn)業(yè)鏈
喜歡喝咖啡的人一定對(duì)“萃取”這個(gè)詞非常熟悉。而如今，茶葉萃取技術(shù)的提升為茶衍生品提供了更多可能。
今年春茶季時(shí)，“九宇”參加了在上海舉行的某酒店用品展，他們推出了龍井鮮乳茶，用的便是一個(gè)叫bkon的機(jī)器萃取出的龍井茶湯。這款bkon便是近兩年在市場(chǎng)上新出現(xiàn)的專(zhuān)業(yè)用于各種茶葉萃取的設(shè)備。
如果留心，茶博會(huì)企業(yè)的展臺(tái)上，還多了一些原來(lái)只在咖啡店見(jiàn)到的“家伙”——膠囊茶機(jī)、制冰機(jī)，這些圍繞著新式茶飲出現(xiàn)的小家電，才是保證乳茶、水果茶隨時(shí)供應(yīng)的“法寶”。
而像咖啡師一樣站在展臺(tái)后的，則是一群擁有新職業(yè)的“奶茶小哥”——調(diào)飲師。就在不久前，人力資源社會(huì)保障部、國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局聯(lián)合發(fā)布第四批共18個(gè)新職業(yè)，其中就有調(diào)飲師。新式茶飲受新生代青睞，調(diào)飲師就應(yīng)運(yùn)而生，這既滿(mǎn)足了整個(gè)社會(huì)的需求，也滿(mǎn)足了行業(yè)人才的核心需求。
“九宇”展臺(tái)前的金金正是一名屬于調(diào)飲師職業(yè)中的調(diào)茶師，站臺(tái)上的3款產(chǎn)品便是他的得意之作。來(lái)“九宇”前金金已經(jīng)在一家頭部茶飲企業(yè)工作了5年，有著豐富的調(diào)飲和門(mén)店經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
金金告訴記者，每一位調(diào)茶師都必須經(jīng)過(guò)所有崗位的學(xué)習(xí)，最終根據(jù)其擅長(zhǎng)領(lǐng)域分配到相應(yīng)工作崗位，而每個(gè)崗位都有嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)。金金舉例說(shuō)，比如煮波波，需要精準(zhǔn)把握煮制時(shí)間，確保不粘鍋、不粘成團(tuán)、糊狀、不可夾生；不同類(lèi)型的茶葉，煮的時(shí)間、溫度以及燜泡時(shí)間都不同；處理水果的工序也很復(fù)雜，比如葡萄，每一粒葡萄都要手工剝皮去籽，果肉要戳成直徑基本相同的個(gè)頭，“初入職要?jiǎng)兩?天葡萄，剝得手都在發(fā)抖了。”
“新茶飲是個(gè)新賽道，自然需要相對(duì)應(yīng)的新職業(yè)、新人才。”農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳首席茶葉專(zhuān)家羅列萬(wàn)介紹，浙江在新茶飲的開(kāi)發(fā)上有很好的人才基礎(chǔ)，比如浙江樹(shù)人大學(xué)，已經(jīng)設(shè)立了專(zhuān)門(mén)從事新式茶飲的專(zhuān)業(yè)。“單靠一杯茶，已經(jīng)很難獲得消費(fèi)者長(zhǎng)期的支持。”杭州茶爽科技有限公司董事長(zhǎng)沙建國(guó)深耕茶產(chǎn)業(yè)多年，不僅開(kāi)發(fā)茶含片，也開(kāi)始進(jìn)入新式茶飲市場(chǎng)。
用什么樣的茶葉產(chǎn)品來(lái)獲得年輕人的喜愛(ài)，是沙建國(guó)一直思考的問(wèn)題。2012年起，市面上抹茶產(chǎn)品日益流行，沙建國(guó)得到啟發(fā)，多次前往日本考察抹茶生產(chǎn)的制作工藝。很快，他決定利用抹茶的制作形式，以西湖龍井為主進(jìn)行衍生食品的嘗試。最受年輕群體喜歡的抹茶拿鐵、西湖龍井拿鐵、龍井餅干等誕生了。
“做茶的衍生品，把茶做進(jìn)人們的生活中，單靠一款茶是實(shí)現(xiàn)不了的，背后是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，一個(gè)生態(tài)圈。”沙建國(guó)說(shuō)，今后家家都賣(mài)鮮葉、賣(mài)干茶的現(xiàn)狀要改變，有的工廠(chǎng)生產(chǎn)茶點(diǎn)專(zhuān)供體驗(yàn)店、4S店等，有的工廠(chǎng)制作茶葉，有的工廠(chǎng)制作茶底，這些茶企相互依賴(lài)，每家都形成自己的優(yōu)勢(shì)。
而在茶飲江湖里，除人才外，科技也是行業(yè)硬核競(jìng)爭(zhēng)力所在。一排排紫色易拉罐包裝堆疊，拉蓋即飲的茶飲體驗(yàn)讓人覺(jué)得新鮮。品嘗后發(fā)現(xiàn)，深褐色的飲料中藏著淡淡的普洱茶香。這是來(lái)自云南大益的一款新式普洱茶產(chǎn)品——益元素，因濃濃的科技感而備受關(guān)注。“2013年10月，我們以大益博士后項(xiàng)目為基礎(chǔ)，成立了微生物研發(fā)中心，研發(fā)推出了首款高科技發(fā)酵熟茶益原素。說(shuō)是高科技，主要是因?yàn)樗捎昧?016年大益獨(dú)創(chuàng)的第三代發(fā)酵技術(shù)（微生物發(fā)酵）?！币嬖刎?fù)責(zé)人劉彬球說(shuō)，目前公司已擁有博士后科研工作站、云南省普洱茶發(fā)酵工程研究中心、院士工作站等科研平臺(tái)。
新機(jī)遇浙企發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)
龐大的消費(fèi)者體量和高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)規(guī)模，給茶飲市場(chǎng)帶來(lái)繁榮，讓資本看到大好“錢(qián)”景。如今去各地茶飲店看一看，無(wú)論北上廣深，還是二三線(xiàn)城市，見(jiàn)到的總是一樣的門(mén)店，喝到的總是相似的產(chǎn)品——跟風(fēng)、同質(zhì)化，正在讓新式飲品業(yè)變得千篇一律。
消費(fèi)者的需求、口味已經(jīng)被養(yǎng)得更加挑剔。因此，即便是這個(gè)市場(chǎng)的“巨頭”，如今也還沒(méi)能找到真正的“舒適區(qū)”。而這無(wú)疑給起步晚了的傳統(tǒng)茶企提供更多的機(jī)會(huì)。
“傳統(tǒng)茶飲要?jiǎng)?chuàng)新，新式茶飲這個(gè)市場(chǎng)，早晚都要進(jìn)去?！卑d偉認(rèn)為，傳統(tǒng)茶企有新式茶飲企業(yè)不可比擬的優(yōu)勢(shì)，那就是對(duì)茶園的管理、對(duì)制茶的專(zhuān)注和對(duì)茶文化的傳承。“用健康的土壤生產(chǎn)健康的產(chǎn)業(yè)，用安全的方式生產(chǎn)最優(yōu)的產(chǎn)業(yè)。”綠色發(fā)展正成為中國(guó)茶農(nóng)和茶企的新追求。茶博會(huì)上，西湖龍井、安吉白茶、開(kāi)化龍頂?shù)日憬璋l(fā)布杭州宣言，攜手推進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)綠色高質(zhì)量發(fā)展。
茶文化的推廣上，傳統(tǒng)茶人也更有優(yōu)勢(shì)。目前，新茶飲依然和快消費(fèi)文化、快消費(fèi)品綁定在一起，發(fā)展至今依然鮮少看到新茶飲文化的說(shuō)法?！靶率讲栾嬁梢耘c傳統(tǒng)茶文化相輔相成。”羅列萬(wàn)說(shuō)，隨著年輕人對(duì)新式茶飲的喜愛(ài)，茶文化也會(huì)逐漸滲透到他們的生活中，他們也會(huì)逐漸成為下一代傳統(tǒng)茶的消費(fèi)者。
其實(shí)，品類(lèi)繁多的中國(guó)茶開(kāi)始備受市場(chǎng)青睞，新式茶飲的頭部企業(yè)在傳統(tǒng)茶企中尋找優(yōu)質(zhì)茶基底?；鸨閺V州的“丘大叔”，正是用“鴨屎香”征服了消費(fèi)者?！扒鸫笫濉痹谠囘^(guò)國(guó)內(nèi)外多種茶葉之后，將茶底集中在中國(guó)茶。這款茶基便是具有地域特色的鳳凰單縱茶。
沙建國(guó)堅(jiān)持“本地的就是最好的”，先后開(kāi)發(fā)出20多種茶葉系列產(chǎn)品，并以杭州好茶配上杭式點(diǎn)心的創(chuàng)新融合概念，引來(lái)杭城老字號(hào)“樓外樓”的牽手合作。如今，沙建國(guó)開(kāi)出“嗏瑪?shù)馈爆F(xiàn)代茶空間，讓“煮一壺清茶，配一款茶點(diǎn)”成為年輕人的消費(fèi)選擇。
而頭部企業(yè)為了不斷有新產(chǎn)品吸引市場(chǎng)，也開(kāi)始四處尋找新的中國(guó)茶基底?！靶率讲栾嬒胍蜷_(kāi)市場(chǎng)，單靠一杯茶難以獲得消費(fèi)者長(zhǎng)久支持?！绷_列萬(wàn)說(shuō)，新式茶飲帶來(lái)的是包括產(chǎn)品、配搭、空間、營(yíng)銷(xiāo)等一整套改變，背后則是包括產(chǎn)品品類(lèi)的延伸、品牌的影響力、供應(yīng)鏈、系統(tǒng)、組織力等等。新式茶飲品牌想走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，這些都是必修課。
競(jìng)爭(zhēng)很激烈，難免有人會(huì)急著想要占領(lǐng)市場(chǎng)。對(duì)此浙江優(yōu)秀茶企保持著一份清醒?！盁o(wú)論怎么玩，都要牢牢守住茶基底的優(yōu)勢(shì)，我們不用品質(zhì)換流量。”“九宇”采購(gòu)部經(jīng)理王瓊瓊說(shuō)。
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