2020年雙11預(yù)售及狂歡節(jié)期間，淘寶電商營(yíng)銷師@薇婭viya總共帶貨直播23場(chǎng)，帶貨金額123億元。
作為淘寶top主播，薇婭直播間對(duì)于品牌商家的經(jīng)營(yíng)賦能是不言而喻的。從直播間選品來(lái)看，薇婭更喜歡手機(jī)數(shù)碼、美妝護(hù)膚、服飾鞋包、家居生活用品，茶類產(chǎn)品占總體比例較小。再來(lái)看茶行業(yè)，不少品牌企業(yè)寄希望電商成為第二個(gè)銷售戰(zhàn)場(chǎng)。小編細(xì)數(shù)了薇婭直播帶貨里的茶產(chǎn)品，大概細(xì)分為三類，一是原葉茶產(chǎn)品，還有是偏年輕人喜愛(ài)的茶飲品，還有就是茶的周邊產(chǎn)品。
一、原葉茶產(chǎn)品
原葉茶，來(lái)自4個(gè)品牌商家——八馬茶業(yè)、正山堂、奈雪的茶和喜茶。八馬茶業(yè)在薇婭直播間上架產(chǎn)品為安溪鐵觀音清香型烏龍茶秋茶，規(guī)格為252g的產(chǎn)品共2罐，原價(jià)268元，直播間價(jià)格為86元，還送1個(gè)杯子。直播期間，該款產(chǎn)品累計(jì)銷量為28044，銷售額241.2萬(wàn)元。正山堂在薇婭直播間上架產(chǎn)品為正山小種紅茶凍干茶粉，規(guī)格為0.5g的產(chǎn)品共20條，原價(jià)196元，直播間價(jià)格為69元。直播期間，該款產(chǎn)品累計(jì)銷量為14903，銷售額102.8萬(wàn)元。
值得注意的是，喜茶在薇婭直播間上架產(chǎn)品為靈感一周茶禮盒，規(guī)格為25g，原價(jià)48元，店鋪日常售賣價(jià)為48元，直播間第1件40元、第二件15件，價(jià)格相當(dāng)于5.7折。直播期間，該款產(chǎn)品累計(jì)銷量為90000，銷售額360萬(wàn)元，因?yàn)閮r(jià)格較低，銷售速度較快且銷量大。
二、茶飲品
再來(lái)說(shuō)茶飲料，來(lái)自5個(gè)品牌商家——農(nóng)夫山泉、康師傅、香飄飄、vitasoy維他奶、奈雪。其中，農(nóng)夫山泉有2個(gè)瓶裝茶飲料產(chǎn)品，奈雪提供的產(chǎn)品是到店消費(fèi)現(xiàn)制茶飲料套餐。其中，奈雪在薇婭直播間上架產(chǎn)品為下午茶套餐電子券，原價(jià)69元，店鋪日常售賣價(jià)為69元，直播間價(jià)格為56元。直播期間，該款產(chǎn)品累計(jì)銷量為70000，銷售額392萬(wàn)元。
三、茶周邊產(chǎn)品
茶周邊產(chǎn)品，泛指與茶或者茶元素產(chǎn)生相關(guān)的消費(fèi)。例如，藝福堂在薇婭直播間上架產(chǎn)品為桂圓紅棗枸杞茶，規(guī)格為150g，原價(jià)75元，店鋪日常售賣價(jià)為36.9元，直播間價(jià)格為26.9元。直播期間，該款產(chǎn)品累計(jì)銷量為30萬(wàn)，銷售額807萬(wàn)元。
壽全齋在薇婭直播間上架產(chǎn)品為紅糖紅棗姜茶，規(guī)格為480g，原價(jià)169元，店鋪日常售賣價(jià)為79.9元，直播間價(jià)格為39.9元。直播期間，該款產(chǎn)品累計(jì)銷量為34000，銷售額135.7萬(wàn)元。
還注意到了，茶器也列入了直播清單?，敻曷√卦谵眿I直播間上架產(chǎn)品為便攜式旅行茶具（陶瓷），規(guī)格為一壺兩杯，原價(jià)488元，店鋪日常售賣價(jià)為399元，直播間價(jià)格為199元。直播期間，該款產(chǎn)品累計(jì)銷量為14801，銷售額294.5萬(wàn)元。
小編了解到藝福堂的主營(yíng)平臺(tái)是電商，是屬于在傳統(tǒng)的茶行業(yè)里首家通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的形式，擴(kuò)大銷售。此次藝福堂、壽全齋上架產(chǎn)品本身為店鋪爆款，到薇婭直播間是為了進(jìn)一步破圈。而瑪戈隆特是上海一家瓷器企業(yè)，企業(yè)產(chǎn)品曾作為國(guó)宴用瓷器，以前主要做國(guó)外市場(chǎng)，到薇婭直播間是為了給國(guó)內(nèi)消費(fèi)者種草。
茶，基于上游充足的茶葉產(chǎn)能，在國(guó)潮崛起和進(jìn)一步開(kāi)放的時(shí)代背景下，茶葉終端消費(fèi)品牌營(yíng)銷也將會(huì)越來(lái)越受到重視。直播作為一個(gè)新的營(yíng)銷增量渠道，借助“頭部主播的直播間”進(jìn)行品牌營(yíng)銷，也意味著這些茶業(yè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)于新流量的看重以及是否能為產(chǎn)品銷售帶來(lái)實(shí)質(zhì)轉(zhuǎn)化。
記者宋沛珊 整理報(bào)道
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