茶葉是世界三大飲料之一，而中國是茶葉的起源地之一，曾經(jīng)將茶葉文化發(fā)揚(yáng)光大。但現(xiàn)在，國內(nèi)的茶葉產(chǎn)業(yè)面臨著許多困境，包括產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一、經(jīng)營方式落后和品牌力較弱等問題。這種問題不僅僅存在于茶葉產(chǎn)業(yè)，而是廣泛存在于國內(nèi)很多地方的農(nóng)產(chǎn)品中。
4月28日，巨量引擎啟動(dòng)了2023年“炬光·本地產(chǎn)業(yè)助力行”活動(dòng)。該活動(dòng)將走進(jìn)全國十大重點(diǎn)特色產(chǎn)業(yè)帶，首站落地福建茶產(chǎn)業(yè)帶。通過解決方案、專題活動(dòng)和扶持激勵(lì)等方式，助力商家成長，推動(dòng)地方數(shù)字經(jīng)濟(jì)振興，并幫助打造區(qū)域名片。
“全鏈體檢”福建茶產(chǎn)業(yè)帶，數(shù)智升級與經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇并行
近年來，中國茶葉市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，總產(chǎn)值已超過3000億元。但是，盡管我國茶葉品種繁多，但品牌數(shù)量卻相對較少，尤其是大品牌較為稀缺。
值得深思的是，現(xiàn)在許多新型消費(fèi)賽道，如精品咖啡、自熱火鍋和拉面等，已經(jīng)在市場上獲得了極大的成功，但作為世界上最大的產(chǎn)茶國和茶葉消費(fèi)國，茶葉在消費(fèi)領(lǐng)域的表現(xiàn)卻一直比較平淡。
福建省的茶葉線上消費(fèi)規(guī)模占比已經(jīng)達(dá)到35%，位居全國首位，而電商的快速發(fā)展也為茶葉行業(yè)帶來了更多的機(jī)遇。在春茶節(jié)期間，“炬光·本地產(chǎn)業(yè)助力行”攜手產(chǎn)業(yè)助力官、巨量星圖達(dá)人 陸仙人、優(yōu)秀茶企、行業(yè)營銷專家和巨量引擎代表，為消費(fèi)者提供更多來源于產(chǎn)地的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同時(shí)助力更多本地品牌走向全國，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶中小商家實(shí)現(xiàn)經(jīng)營快速發(fā)展。
巨量引擎能夠如此自信，其原因在于抖音已成為消費(fèi)者種草和選購茶葉的主要平臺。據(jù)巨量引擎的《炬光·好茶消費(fèi)洞察》顯示，2021至2022年抖音茶相關(guān)企業(yè)號增長了4倍，茶相關(guān)短視頻發(fā)布量同比增長了81.78%，而茶相關(guān)創(chuàng)作者的數(shù)量也同比增長了24.48%。
巨量引擎對福建本地茶產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了深入調(diào)研，并從種植戶到經(jīng)銷商再到品牌商對其進(jìn)行了“全鏈體檢”，發(fā)現(xiàn)了存在的問題。針對食品飲料和茶行業(yè)，巨量引擎提出了抖音增長解決方案，并總結(jié)出了共性的四個(gè)增長階段：
1、打爆品
供應(yīng)鏈能力的成熟是打造爆品的必要條件，它決定了成本結(jié)構(gòu)和交付能力，是結(jié)構(gòu)性的競爭優(yōu)勢。然而，身處核心產(chǎn)業(yè)帶的白牌商家要打造爆品的成功率雖然更高，但也面臨著競爭激烈的困境，因?yàn)槭袌鲂枨蠛拖M(fèi)者口味變化很快，需要不斷更新和改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。在這種情況下，借助創(chuàng)新賦能可以幫助白牌商家擺脫困境。
例如，閩南人詹華杰是三代做茶的人，經(jīng)營線下茶葉批發(fā)十三年。在初創(chuàng)的茶葉白牌“創(chuàng)茗”面臨適者生存、不適者淘汰的壓力下，他靠著借助創(chuàng)新賦能如巨量千川、巨量云圖，充分了解養(yǎng)生白茶并利用品牌自身的人群資產(chǎn)，即小鎮(zhèn)青年人群，開始用單款爆品思維主打便攜式的泡飲茶。此外，他還通過創(chuàng)意短視頻來吸引年輕化的目標(biāo)受眾，將產(chǎn)品推向辦公室等場景，與擁有產(chǎn)地優(yōu)勢的大茶企拉開差異化，開辟出了全新的市場增量。
2、打品類心智
每一個(gè)大品類都有獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值，通過利用巨量星圖達(dá)人分銷和創(chuàng)新營銷方式，品牌可以提前發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵的突破口，更深入地影響用戶的品類意識。
小罐茶基于“現(xiàn)代派中國送禮好茶”的品類戰(zhàn)略，利用全新的達(dá)人種草和內(nèi)容創(chuàng)新的全域營銷策略，成功地讓品牌在新時(shí)代的消費(fèi)人群中深化了對精制茶品類的品牌意識，煥發(fā)出了新的市場增長活力。
3、打品牌
成功打造品牌故事的關(guān)鍵在于建立品牌自身的溢價(jià)能力，以形成品牌的核心競爭力。在大促營銷中，企業(yè)可以采用與官方合作打造品牌營銷IP、與明星達(dá)人聯(lián)合等多種方式，共同打造品牌的新話題。為了更好地吸引和轉(zhuǎn)化流量，企業(yè)可以借助看播任務(wù)、搜索品專等方式來增強(qiáng)品牌的矩陣賬號的高效沉淀和留資。
作為源頭茶農(nóng)，呂燕飛和她的武夷山源頭好茶曾經(jīng)面臨著產(chǎn)品價(jià)格低、茶葉質(zhì)量與價(jià)格不匹配等難題。借助抖音主播平臺，呂燕飛逐漸在與客群直播間互動(dòng)中，成功打造了自己的品牌“玉兮茶業(yè)”，同時(shí)也不斷進(jìn)行品質(zhì)創(chuàng)新和打造爆款，實(shí)現(xiàn)了電商成長的新階段。同時(shí)，這也幫助實(shí)現(xiàn)了讓原產(chǎn)地好茶、好文化走出大山的品牌初衷。
4、全域經(jīng)營
對于像八馬茶業(yè)這樣的百年制茶世家品牌來說，他們需要探索更多的帶貨方式來突破自身的天花板。為了實(shí)現(xiàn)拓展全域經(jīng)營，品牌可以利用巨量引擎等多種營銷工具平臺，通過商城和搜索店鋪入口來完成搜索商品的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，核心聚焦在人找貨的邏輯上。品牌還可以利用短視頻、直播、搜索廣告等方式，把貨推薦給興趣人群。
價(jià)值傳遞和價(jià)值創(chuàng)造是產(chǎn)業(yè)鏈的兩個(gè)重要部分。對于以茶產(chǎn)業(yè)為代表的本地特色產(chǎn)業(yè)來說，價(jià)值創(chuàng)造本身已經(jīng)做得很好，產(chǎn)品質(zhì)量也很優(yōu)秀。但如何在價(jià)值傳遞部分實(shí)現(xiàn)深度賦能，為企業(yè)經(jīng)營提供數(shù)智勢能，這更需要巨量引擎等伙伴的助力。
巨量引擎整合了平臺上的多種創(chuàng)新營銷工具平臺，既幫助商家科學(xué)決策，提供標(biāo)桿商家經(jīng)驗(yàn)和全鏈路解決方案，也在短視頻和直播內(nèi)容場景上創(chuàng)新更多平臺玩法，給予中小商家更多流量扶持。這讓產(chǎn)業(yè)鏈上的商家都能收獲生意成長，讓產(chǎn)業(yè)帶品牌走出本地，讓原產(chǎn)好物直達(dá)消費(fèi)者。
走進(jìn)十大特色產(chǎn)業(yè)帶，點(diǎn)燃經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇“主引擎”
炬光是巨量引擎助力本地商家成長的項(xiàng)目，已經(jīng)開展到第六期。該項(xiàng)目通過數(shù)字營銷力量，幫助越來越多企業(yè)實(shí)現(xiàn)自我突破。今年，「炬光」聯(lián)合巨量引擎本地消費(fèi)業(yè)務(wù)中心「美好正當(dāng)時(shí)」，共同發(fā)現(xiàn)本地美好品牌，并通過系列營銷課程、扶持權(quán)益、行業(yè)活動(dòng)等為其打開經(jīng)營格局。
從過往的“炬光行動(dòng)”和本次的“炬光·本地產(chǎn)業(yè)助力行”可以看出，炬光項(xiàng)目背后所蘊(yùn)含著的抖音和巨量引擎始終如一的社會責(zé)任初心。其目的是為了促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，而非純粹的營銷。
最理想的鄉(xiāng)村振興、農(nóng)業(yè)“扶持”不是直接給錢給物，而是提供新的時(shí)代經(jīng)驗(yàn)和解法。幫助農(nóng)戶農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展才是加速以特色產(chǎn)業(yè)為代表的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的關(guān)鍵所在。產(chǎn)業(yè)帶復(fù)蘇也意味著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，將進(jìn)一步有力地助推地方經(jīng)濟(jì)振興。在這個(gè)過程中，需要面對的是大量的中小企業(yè)商家。因此，巨量引擎通過加速特色產(chǎn)業(yè)為代表的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，也將為大量中小商家?guī)硇碌纳饪赡堋?/p>
產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵敢幌盗薪?jīng)濟(jì)活動(dòng)組成的鏈條，包括原材料的采集、加工制造、物流運(yùn)輸、營銷銷售等環(huán)節(jié)。產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)相互依存、相互關(guān)聯(lián)，形成了一個(gè)相互銜接的整體。隨著數(shù)字化時(shí)代的到來，產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化已經(jīng)成為發(fā)展的必然趨勢，產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化閉環(huán)的建立，不僅可以提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，還可以實(shí)現(xiàn)信息共享和成本降低，從而提高產(chǎn)業(yè)的整體競爭力。
巨量引擎等數(shù)字化服務(wù)平臺作為數(shù)字化時(shí)代的先行者，應(yīng)該在推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化過程中發(fā)揮重要作用。首先，它們應(yīng)該提供數(shù)字化技術(shù)和解決方案，為產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供支持;其次，它們應(yīng)該搭建數(shù)字化平臺，將產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)進(jìn)行連接和協(xié)同，提高整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的效率和質(zhì)量;最后，它們應(yīng)該推廣數(shù)字化文化，提高企業(yè)的數(shù)字化素養(yǎng)和意識，讓更多的企業(yè)參與到數(shù)字化產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)中來。
因此，巨量引擎等數(shù)字化服務(wù)平臺所處的位置非常重要，他們需要充分認(rèn)識到自身的使命和責(zé)任，積極推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化建設(shè)，為產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
拿著舊地圖永遠(yuǎn)找不到新大陸。時(shí)代在變，行業(yè)和市場也在變，無論是無數(shù)的中小商家還是巨量引擎同樣還需要與時(shí)代一起，不斷地成長前進(jìn)。
當(dāng)前，“數(shù)字化”是我國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇振興的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，全社會面對挑戰(zhàn)都更加艱巨。相信能夠秉持著“商業(yè)向善”初心，以巨量引擎和抖音為代表的企業(yè)，能夠帶領(lǐng)更多的產(chǎn)業(yè)帶跑出植根本地的領(lǐng)頭羊，打造出更多走向全國的地方品牌。
來源：中國網(wǎng)、北京茶世界
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