莆田家人吳江山分享《我與銀針的故事》，從加價(jià)調(diào)貨到有意識(shí)大量囤茶，從擔(dān)心漲價(jià)賣(mài)不出去到無(wú)論什么價(jià)格都能賣(mài)得動(dòng)，在吳總身上，足以見(jiàn)證改變的力量!
要說(shuō)起銀針，大家說(shuō)為什么我那么喜歡銀針，都說(shuō)銀針能賣(mài)那么好呢?幾乎公司的所有銀針我都有買(mǎi)，而且還是買(mǎi)的都不少!
這個(gè)得從一盒傳奇的9918說(shuō)起。第一批9918是用竹盒做的，300克899元，當(dāng)時(shí)是剛開(kāi)始做，覺(jué)得很新穎，一直推，進(jìn)的不多，后面不夠，都是加價(jià)20%給人家調(diào)貨，感覺(jué)很吃虧。
那時(shí)候沒(méi)有什么錢(qián)，也沒(méi)屯什么貨，更沒(méi)有那種意識(shí)，也搞不懂公司為什么沒(méi)有貨，反正沒(méi)去想那么多，有人要就一直加價(jià)20%去買(mǎi)。
第三批9918是2011年200克1399元，這個(gè)時(shí)候的銀針我們也賣(mài)的還可以，就是一直加20%給人家覺(jué)得很吃虧，自己又沒(méi)啥本錢(qián)。
然后就找一個(gè)朋友合伙，他有現(xiàn)金，我包銷(xiāo)，賺的錢(qián)一起平分，不然后期要加價(jià)20%給別人賺，我覺(jué)得還不如自己賺。
他說(shuō)可以，問(wèn)了下公司有77件，所以那時(shí)候就買(mǎi)斷那款銀針，后面漲價(jià)到1800元的時(shí)候感覺(jué)賺了一點(diǎn)，就出了一部分。
想著漲價(jià)后應(yīng)該沒(méi)那么好賣(mài)了，那時(shí)候漲價(jià)意識(shí)不是很深，客人多反應(yīng)漲價(jià)不買(mǎi)，有些也很熟不好意思按漲價(jià)算。
到后面賣(mài)完了，再漲價(jià)到2600元的時(shí)候客人還要，沒(méi)辦法只能按2600元給別人調(diào)回來(lái)，再后面漲價(jià)到3100元的時(shí)候還有人要，還得調(diào)貨……
第四款9918是2012年80克1180元，當(dāng)時(shí)剛出來(lái)的時(shí)候喝了我感覺(jué)有點(diǎn)偏青，華莉說(shuō)有牛奶味，湯水粘稠有茶，毫香很足。
說(shuō)實(shí)話(huà)，這款茶剛開(kāi)始沒(méi)看好。在2018年年會(huì)的時(shí)候，公司出了9399這款銀針，2015年90克2000元，一斤算起來(lái)11111元，9918是2012年一斤才7500元，而且在后面的半年，我漸漸發(fā)現(xiàn)這款茶轉(zhuǎn)化的非常好，沒(méi)有了當(dāng)初的青澀感，而且陳味也越來(lái)越明顯，口感變得很柔。
對(duì)比一下2015年的9399，我心想2015年都一萬(wàn)多了，那當(dāng)然買(mǎi)這個(gè)2012年劃算啊，所以那時(shí)候前前后后估計(jì)買(mǎi)了200多件吧，然后一漲價(jià)就漲價(jià)到2300元。
我開(kāi)始慌了，漲價(jià)那么多，直接翻倍啊，怎么賣(mài)啊?后面我知道了，這款茶是林董早期收的，成本比較低，所以出來(lái)的時(shí)候也是比市場(chǎng)上的價(jià)格低很多，所以才會(huì)漲那么多。
我也開(kāi)始慢慢接受了，我也是跟客人這么解釋?zhuān)腿艘捕噘I(mǎi)了很多，一下子業(yè)績(jī)就上來(lái)了。后面我想這款茶還剩挺多的，就開(kāi)始在莆田所有寫(xiě)字樓的電梯廣告投放關(guān)于這款茶的廣告，漸漸地就形成了一張傳成的高端名片，一出去跟人家說(shuō)我是傳成的，都說(shuō)喝過(guò)我們那款銀針很不錯(cuò)。
我會(huì)喜歡銀針，收藏銀針，一個(gè)是物以稀為貴，確實(shí)量少，而且又是芽頭很受客人的追捧，莆田客人喜歡清淡型，又有毫香，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值又豐富。
另一個(gè)我確實(shí)是有在銀針上嘗到甜頭，增值幅度比較大，從1399元漲價(jià)到3100元，從1180元漲價(jià)到2800元，我都能賣(mài)得動(dòng)，所以我喜歡存銀針，也是算一種投資吧。
好茶賣(mài)得動(dòng)，當(dāng)然離不開(kāi)我們莆田團(tuán)隊(duì)和我股東默默地付出和支持，還有我太太背后的辛苦付出。最重要的還是有大家長(zhǎng)帶領(lǐng)我們不斷前行，相信2020已然闖過(guò)，2021我們?cè)賱?chuàng)突破!
原標(biāo)題：我與銀針的故事
