碧生源控股有限公司于2021年03月12日發(fā)布2020年年報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入12.9億元，較2019年的收入人民幣8.1億元上升59.2%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.3億元。2020年，大部分企業(yè)都受到疫情影響，陷入不同程度的營(yíng)收下滑跡象。
但是，往往最考驗(yàn)上市公司品牌力的，不僅只是在行業(yè)向好時(shí)的營(yíng)收能力，還有在行業(yè)疲態(tài)時(shí)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的恢復(fù)能力。作為老牌上市保健食品企業(yè)——碧生源，抓住根本趨勢(shì)，緊盯消費(fèi)需求，通過持續(xù)豐富產(chǎn)品種類，最終實(shí)現(xiàn)了逆市上揚(yáng)，創(chuàng)造了銷售收入的又一奇跡。
01
經(jīng)典兩茶持續(xù)領(lǐng)航市場(chǎng)主流
作為消費(fèi)需求的導(dǎo)向之一和起家產(chǎn)品，碧生源的經(jīng)典兩茶——碧生源牌常潤(rùn)茶及碧生源牌常菁茶在市場(chǎng)上與同類型產(chǎn)品相比具有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
根據(jù)國(guó)家藥品監(jiān)督管理局南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所于2021年3月發(fā)表的全國(guó)零售藥房調(diào)查報(bào)告，按在零售藥房出售的包括保健品、藥品或其他類型產(chǎn)品的零售額計(jì)算，在減肥產(chǎn)品的市場(chǎng)板塊上，碧生源牌常菁茶連續(xù)11年名列前茅，2020年的市場(chǎng)份額為22.38%。雖然同比減少了3.8個(gè)百分點(diǎn)，但仍保持了近2億元的銷售額，同比增長(zhǎng)了1300多萬。
在潤(rùn)腸通便產(chǎn)品的市場(chǎng)板塊上，碧生源牌常潤(rùn)茶連續(xù)13年名列前茅，2020年的市場(chǎng)份額為13.89%，位居市場(chǎng)第一，市場(chǎng)銷售額也達(dá)到了近2億元，同比增長(zhǎng)了1500多萬。
02
減肥藥品板塊一騎絕塵
雖說，經(jīng)典兩茶依然保持著不錯(cuò)的勢(shì)頭，但總體市場(chǎng)需求處于相對(duì)穩(wěn)定的階段，而作為2019年就已成為在減肥藥品的市場(chǎng)板塊上獨(dú)角獸的奧利司他，在2020年更是一騎絕塵，為碧生源13億的銷售收入貢獻(xiàn)了近一半的力量。
2020年，根據(jù)阿里巴巴“生意參謀”的統(tǒng)計(jì)，在阿里系電商平臺(tái)奧利司他板塊，碧生源牌奧利司他及來利牌奧利司他的市場(chǎng)份額合計(jì)37%，同比上升2.66個(gè)百分點(diǎn)，連續(xù)兩年位居第一。2019年，碧生源減肥藥品的收入為人民幣3.24億元，2020年收入上升87.1%至人民幣6.07億元。減肥藥品的收入占比更是從2019年的40.0%提升到2020年的47.0%。
03
消費(fèi)需求決定產(chǎn)品線走勢(shì)
碧生源2020年銷售額的大幅上升主要得益于產(chǎn)品的多元化。公司一直將“人們對(duì)健康生活的向往，就是我們的奮斗目標(biāo)”作為企業(yè)使命，積極挖掘消費(fèi)者需求，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線，陸續(xù)在電商平臺(tái)推出碧生源牌酵素果凍、碧生源牌膳食纖維粉、碧生源牌白蕓豆壓片糖果等新品，全方位滿足消費(fèi)者的多樣化需求。
2020年，碧生源持續(xù)聚焦減肥與體重管理及潤(rùn)腸通便與胃腸道健康序列產(chǎn)品，確保其銷售的快速增長(zhǎng)并穩(wěn)步提升其市場(chǎng)占有率。同時(shí)，碧生源通過對(duì)用戶數(shù)據(jù)的分析，以消費(fèi)者“變美”訴求為出發(fā)點(diǎn)，推出健康美容系列產(chǎn)品。
其中，增長(zhǎng)尤其明顯的是其他產(chǎn)品及藥品。2019年其他產(chǎn)品及藥品的收入為人民幣0.62億元，2020年收入則上升220.2%至人民幣2億元。其他產(chǎn)品及藥品的收入占比也從2019年的7.7%提升到2020年的15.5%。
至此，碧生源已形成以減肥與體重管理序列及潤(rùn)腸通便與胃腸道健康序列的功能性產(chǎn)品為主，“藥品+保健食品+普通食品+醫(yī)療器械”多個(gè)品類并行發(fā)展的格局。在緊抓消費(fèi)需求的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新求變，以具備持續(xù)打造爆款產(chǎn)品的能力。
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