?文｜葉風(fēng)??圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
春茶大戰(zhàn)在即，尤其是像臨滄地區(qū)的更是如此。雖然此前驚人的“天價茶王樹”，足以說明搶購春茶的大戰(zhàn)早已經(jīng)在悄無聲息的密謀中開始，但說句實話，那只是個例，代表不了整個臨滄地區(qū)！
因此，在相比普洱、易武來說，后發(fā)芽的臨滄茶，在三月二十幾號才正式進(jìn)入大量的采摘期，才正式進(jìn)入春茶的搶購大戰(zhàn)期。
在整個茶山，就是春茶的時候是最熱鬧的，也是最“暴利”的時候，可以這樣說吧，如果平時在線上大品牌茶零售的利潤是在8%——15%，線下是25%——40%，賣“自有品牌”茶零售的利潤是在30%——120%，甚至高的話，那么這段時間在茶山賣毛料的回報至少在200%以上，甚至更高。
所以這樣高昂的利潤，很是對那些茶農(nóng)，有資源的茶商，很有資源優(yōu)勢。特別是那些做毛料、做品牌的茶商。在平時，你看他們敢干、敢做，這些人是不怕虧的，這么說吧，不是怕虧，而是虧得起，就是一年的運(yùn)作費(fèi)用全部搭進(jìn)去，這些人也不慌，為啥？
因為來年可以賣鮮葉，可以賣毛料。尤其是占盡古樹茶資源優(yōu)勢的人更是，某種程度上可以用“囂張”來形容。
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特別是對于有些運(yùn)作頭腦和運(yùn)作思維的人來說更是不得了。簡單的操作方式就是在茶山守著一泡一泡的賣都不得了，一個春茶季下來，其收入或純料利潤，絕不亞于在茶店賣茶，線上銷售。
比如2017年冰島，你走到哪家，如果不是熟人帶著去，一泡不低于300，當(dāng)你再問多少一斤價格時，基本報價都會在上萬一斤，而實際上這家的茶值不值這么多呢，這就不好說了，但打著冰島或冰島古樹春茶這幾個字，“于是”就可以盡管叫價，因為它的含金量確實是眾所周知的，不喊高、不賣高，似乎都體現(xiàn)不出自己家的茶是真的來了。
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而在易武更甚，像所謂的“薄荷塘”隨隨便便叫價660、880元/泡，如果就算按10克算，那這樣算下來一公斤，也是個天價。
在茶山這樣的掙錢方式，對于傳統(tǒng)的渠道，原比你在線上、下面門店收入來得快，來得高。
所以，每年春茶季，很多茶商攜重資下茶山不僅僅為了尋找好茶，收購原料，還有一部分茶山（特指有茶樹資源，也有茶原料渠道的），下茶山是為了賣茶，賣鮮葉，賣毛料，這部分的收入，說白了，利潤相當(dāng)可觀，甚至可以用暴利來形容也不為過，那么再用這部分錢支撐下一步的運(yùn)用嗎，完全是有可能的。
所以你會在行業(yè)里面看到一個怪相，明明有的老板已經(jīng)虧得狠，都沒錢了，但是他永遠(yuǎn)不慌呢？就是因為后面還有支撐它的資源，其中必定有茶樹資源，有春茶，光賣毛料一年可能就夠了的都有。
?因此，我們有時候看問題不能用常規(guī)的思維去看到，必須學(xué)會，深度和寬度去看待，你才能把事物弄明白，否則都是“霧里看花”，比如像每年的春茶季，就是很考驗一個做茶人，能否面對各種突發(fā)的現(xiàn)狀和局勢做出正確的應(yīng)對。
作者：葉風(fēng)，知名茶市評論人，深耕茶行業(yè)，對市場走向有其獨到見解。
