在普洱茶行業(yè)內,看一個品牌強大與否,一是要看茶企規(guī)模的大小,二要看茶企的經(jīng)銷商網(wǎng)絡,三要看品牌圈子的大小。至于零售額,只要別太難看就行。因此也就有了一批新茶上市,只要能銷售出四分之一就算不錯,剩下的交給時間慢慢消化。
可到了IPO環(huán)節(jié),卻截然不同,零售額的多與少直接成為能否成功上市的關鍵指標。近日某知名茶企的IPO申請中就披露了以下信息:“(公司)成立于2002年,品牌歷史可追溯到1966年,從2019年-2021年,公司實現(xiàn)營業(yè)收入分別為3.77億元、4.05億元、5.59億元,復合年增長率達21.7%;同期溢利分別為0.81億元、1.23億元、1.29億元。”
看到這個數(shù)字大家第一印象會是什么?此品牌太厲害了,縱觀整個普洱茶行業(yè)也很難找出幾家與之匹敵的企業(yè)出來。但是營收不能完全代表零售,因為按照普洱茶的銷售模式,這也營收也包括經(jīng)銷商的庫存,經(jīng)銷商的健康狀況將直接影響茶企的業(yè)績。鑒于此點,也引出了另外一個問題,在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的今天,幾乎所有的實體店鋪都受到了不同程度的影響,普洱茶行業(yè)也是如此。所以針對一家依靠傳統(tǒng)模式營銷的茶企來說,資本市場也提出了一個觸及靈魂的問題:“如何保證未來營收的持續(xù)增加?”
很顯然這不是針對某一家茶企所提出的問題,而是整個普洱茶行業(yè)所面臨的問題。若想上市就必須拿出能令資本市場滿意的成績,如何抓住電商崛起的機遇,傳統(tǒng)渠道又將如何轉型。只有這兩個核心問題得到充分解決后,資本才會真正青睞普洱茶市場,否則他們只會停留在“持續(xù)觀望”的階段。
文:天火