最近這兩年，某家締造了許多傳奇茶的高端品牌可謂流年不利，不光線下經(jīng)銷商數(shù)量呈逐年降低之勢(shì)，就連電商轉(zhuǎn)型都進(jìn)行的極不順利。不少業(yè)內(nèi)人士都好奇，以這家品牌的知名度以及影響力來(lái)看，其轉(zhuǎn)型電商應(yīng)該非常順利，為何會(huì)遭遇如此困境呢？
想要找到這個(gè)問(wèn)題的答案，還得從這個(gè)品牌的產(chǎn)品線說(shuō)起。好茶走線下，口糧茶走線上，這是當(dāng)下普洱茶市場(chǎng)的一個(gè)大趨勢(shì)。當(dāng)一下主打高端產(chǎn)品的品牌想要拓展線上業(yè)務(wù)的時(shí)候，首先要解決的就是“產(chǎn)品線上化”的問(wèn)題。這是一件看起來(lái)容易但做起來(lái)非常難的事情，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是產(chǎn)品既要符合品牌的定位，同時(shí)還要接地氣。這就好比要找到一根兩頭甜的甘蔗，能做到的茶企寥寥無(wú)幾。
定價(jià)高了，賣(mài)不出去；定價(jià)低了與品牌定位不符；不做電商就是慢性死亡。這就是所有高端品牌所面臨的問(wèn)題，當(dāng)品牌的掌門(mén)人決定把線下產(chǎn)品放到線上賣(mài)的那一刻，茶企就到了抉擇的十字路口。若要照顧線下渠道商的利益，那線上產(chǎn)品就需要標(biāo)的高些，這樣就會(huì)傷害到消費(fèi)者；若要照顧線上的消費(fèi)者，產(chǎn)品就要標(biāo)的低些，這樣就會(huì)傷害到線下渠道商，很容易變成線上還未做起來(lái)，線下渠道商關(guān)門(mén)歇業(yè)一大片。想要解決這個(gè)問(wèn)題，那就需要電商專供的產(chǎn)品，一類口碑特別高，但又兼具性價(jià)比的電商茶。
高端品牌想要在電商平臺(tái)發(fā)力，營(yíng)銷是重中之重。產(chǎn)品還未上市，市場(chǎng)上就已經(jīng)充滿了期待。產(chǎn)品上市前，茶樣率先進(jìn)入到資深茶客的手里，并且形成高度一致的好評(píng)。接下來(lái)也是最重要的一環(huán)，提高茶客的期許，在良好的口碑中引導(dǎo)茶客對(duì)茶價(jià)有個(gè)極高的預(yù)期。最后產(chǎn)品上市，本來(lái)茶客以為這是一款千元級(jí)別的產(chǎn)品，卻不曾想只要幾百元就可以買(mǎi)到。而想要實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)，就需要一個(gè)強(qiáng)有力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。一個(gè)既能抓住電商平臺(tái)茶客需求，又能在網(wǎng)絡(luò)世界為產(chǎn)品造勢(shì)的團(tuán)隊(duì)。
高端品牌想要轉(zhuǎn)型電商，產(chǎn)品固然重要，但打造一支強(qiáng)有力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)更重要。
文：天火
