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國盛茶興，當前中國茶正處于發(fā)展的“黃金時代”。欣欣向榮的產(chǎn)業(yè)背景下，下一個機遇涌動的發(fā)展新藍海，無疑是更為廣闊的全球大舞臺。

以國際化視野看待茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，“說茶”推出“國際茶視野”專題策劃，此篇聚焦中國茶的2024年出海機遇。

頻頻亮相國際舞臺的中國茶，正掀起全球化布局新開端。出海是大勢所趨，近年來，越來越多的茶企著手國際市場布局。然而，中國茶的出海實際上不是單個企業(yè)的戰(zhàn)略問題，而是整個行業(yè)的系統(tǒng)問題。需要的是勠力同心、方向統(tǒng)一的集體目標，群策群力形成積極澎湃的“走出去”大趨勢。

△搭載約1000噸湖北茶葉的茶葉出口俄羅斯專列駛向俄羅斯首都莫斯科（圖片來源：鳳凰網(wǎng)湖北）

展望2024年，當前的中國茶出海，究竟面臨哪些機遇與挑戰(zhàn)？復盤茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，展望未來趨勢，挖掘中國茶制勝國際市場的“金鑰匙”。

挑戰(zhàn)與機遇并行

動蕩中前行的全球茶葉市場

當茶產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效的出口瞄準于“出海”二字，國際市場的大環(huán)境因素，成為茶人們首要考量的問題。

回望2023年，國際形勢的動蕩與經(jīng)濟大趨勢的起伏，使得茶葉在“顛簸”中發(fā)展。無論是國際茶葉價格大跌烏干達茶葉收購價腰斬、紅海危機對全球茶葉貿(mào)易價格的影響、經(jīng)濟衰退帶來的肯尼亞茶葉出口危機；亦或是高溫、蟲害和歐盟規(guī)定給印度茶行業(yè)帶來壓力、俄羅斯對茶業(yè)消費的提升、斯里蘭卡與伊朗開啟茶葉換石油易物貿(mào)易等等。

這些國際茶業(yè)的“大事件”，顯露出當前全球茶業(yè)市場的危機與轉(zhuǎn)機并存，也進一步反映了茶產(chǎn)業(yè)與國際政治經(jīng)濟形勢的密切關(guān)聯(lián)。

△2023年6月7日在加納首都阿克拉市中心一處商店拍攝的中國茶（圖片來源：新華社賽特攝）

那么，在2023年的市場基礎下，2024年茶葉出口又將面臨什么樣的形勢？“說茶”特邀中國食品土畜進出口商會副秘書長、茶葉專業(yè)委員會執(zhí)行主任蔡軍，分享對當前國際茶葉形勢的觀察與看法。

蔡軍表示，2024年，中國茶的出海基本屬于延續(xù)過往的正常狀態(tài)穩(wěn)步發(fā)展。而國際社會存在的消費習慣與認知差異，如當前國際消費者主要以飲茶解渴，未成時尚商品社交屬性；國際市場消費仍以袋泡茶（紅茶）的消費形式為主，條型茶未成主流消費等，也讓茶葉出口面臨一些問題。即，現(xiàn)下中國茶出口形式主要是“原料型”的，而非“品牌型”的。同時，茶葉出口還面臨如標準差異、農(nóng)殘差異、貿(mào)易壁壘、技術(shù)壁壘等差異與壁壘，讓茶葉的走出去步履維艱。

因而，茶行業(yè)接下來仍需不斷加深國際社會對中國飲茶文化的認知、品牌價值和產(chǎn)品品質(zhì)的認可，在市場上穩(wěn)步向前、推進發(fā)展。當更多龍頭茶企在國際市場深入布局、茶品牌旗幟持續(xù)上升，中國茶的輝煌時刻可能就隨之到來。

探析2024茶葉國際市場

未來落位何處？

危機也是轉(zhuǎn)機。日益攀升的中國茶影響力和國際社會持續(xù)增長的關(guān)注，讓中國茶的未來一定是更為開闊、多元、充滿可能性的。

從機遇、市場、品牌發(fā)展等維度探析，或能窺見2024年，行之有效的中國茶國際市場落子思路。

茶葉機遇與發(fā)展空間

國際茶葉市場空間的深入挖掘，焦點離不開茶葉本身的價值和對受眾群體消費需求的及時響應。展望2024年中國茶出海機遇，蔡軍圍繞以下三個方向展開探討：

1、茶的健康屬性，市場潛力巨大

茶有益健康的觀念不斷深入人心，符合現(xiàn)代消費者對健康、時尚生活的追求，具有巨大的國際市場空間。

2、茶葉衍生產(chǎn)品帶動的市場可能

茶產(chǎn)業(yè)正在轉(zhuǎn)型升級，茶葉再加工、深加工產(chǎn)品市場魅力無限，逐漸成為主流消費，例如茶食品、茶飲料、茶護膚品、日用品等，都是茶葉相關(guān)產(chǎn)品的銷售補充。

3、西方式的袋泡茶將被時尚的消費方式取代

茶葉消費是一個起伏消長的過程，隨著如立頓等袋泡茶在國際市場份額的降低，新式茶飲快速崛起，中國飲茶方式正成為時尚，影響力逐年擴大。

△馬來西亞友人飲用喜茶（圖片來源：喜茶微博）

中國茶出口下一步“押注”……

從中國傳播各地、廣達世界的茶與茶文化，在歷史沉淀之下，與不同國家、不同地區(qū)各不相同的社會文化相結(jié)合，發(fā)展出不一樣的飲茶消費習慣，譬如俄羅斯茶炊、韓國茶禮、日本茶道、土耳其“嘆茶”、印度拉茶等等。面對如此繽紛的世界茶舞臺，哪些國家存在更大的中國茶出口機遇呢？

蔡軍在第二屆中國茶葉交易會上進行《中國茶邁向世界的機遇與挑戰(zhàn)》主旨演講時提及，2023年1-11月，我國茶葉出口量前十的國家/地區(qū)依次為摩洛哥、加納、烏茲別克斯坦、阿爾及利亞、塞內(nèi)加爾、毛里塔尼亞、俄羅斯、馬里、貝寧、日本。展望2024年，這些國家/地區(qū)無疑仍將是中國茶出口的核心布局地區(qū)所在。

△圖表來源：中國食品土畜進出口商會副秘書長、茶葉專業(yè)委員會執(zhí)行主任蔡軍《中國茶邁向世界的機遇與挑戰(zhàn)》PPT

蔡軍還表示，對俄羅斯、摩洛哥等國家的市場更為看好。

俄羅斯市場方面，雖然當?shù)噩F(xiàn)下流行的茶葉價格相對低廉，但可以作為中國茶品牌的發(fā)力市場，瞄準該地區(qū)中產(chǎn)階級以上的群體進行市場宣傳。

摩洛哥市場上，一方面，摩洛哥當前對減糖、乃至不加糖的原味茶飲需求正不斷攀升，具備養(yǎng)生與大健康屬性的中國原葉茶，正契合著當?shù)刈兓械牟栾嬓枨?；另一方面，摩洛哥存在很大的茶品牌市場缺口，雖已有茶商在運營當?shù)仄放撇枞~，但目前該地還未有標志性的中國茶品牌與名優(yōu)茶，期待中國的優(yōu)秀茶企品牌、知名茶葉區(qū)域公用品牌走進摩洛哥、走進北非、西非，多維拓展國際市場布局。

△2023年9月25日，兩名俄羅斯女子在圣彼得堡的家中喝茶。（圖片來源：新華社莫京娜攝）

當然，成功進入這些市場，還需要考慮到當?shù)匚幕⒖谖镀?、具體需求等因素，并制定相應的營銷策略。

茶品牌出海勢在必行

中國茶要進一步提升在國際市場的價值，關(guān)鍵點在于品牌與文化的輸出，重塑國際消費者的觀念認知。

事實上，中國茶品牌的海外拓展早已成星火燎原之勢，當前已有眾多茶品牌深入進行海外市場的布局探索。如中茶福建公司、中茶廈門公司、八馬茶業(yè)、華祥苑茶業(yè)、品品香、武夷星等行業(yè)龍頭企業(yè)都大規(guī)模開展著國際市場的耕耘。此外，頻頻亮相重大外交場合，助力大國茶敘的茶葉，也在潛移默化中日漸深入人心。