作為一名茶客，面對(duì)今年各大品牌旗艦店的618活動(dòng)實(shí)在提不起興趣。雖說(shuō)各家也都有活動(dòng)，但這些活動(dòng)也基本就是做做樣子，無(wú)論是打折的力度，還是參與活動(dòng)的產(chǎn)品，都無(wú)法與去年同期相比。于是就有小伙伴問(wèn)了，難道茶商都不在乎618這樣的購(gòu)物節(jié)了嗎？現(xiàn)在市場(chǎng)都這么難了，還不趕緊抓住這個(gè)機(jī)會(huì)好好賣一波茶？
答：不是不想賣，實(shí)在是賣不動(dòng)了。想要看懂今年的618，就不得不提去年的雙11。相信很多小伙伴都已經(jīng)注意到了，去年雙11購(gòu)物節(jié)結(jié)束后，各家好像都沒(méi)怎么秀自己的戰(zhàn)績(jī)。不是不想秀，實(shí)在是沒(méi)法秀。這里分享一個(gè)小道消息，不保真的那種。某品牌旗艦店在雙11的頭幾天銷售業(yè)績(jī)相比往年，完全是腰斬之后再腰斬。為了讓銷售成績(jī)好看一點(diǎn)，廠家就要求旗下經(jīng)銷商通過(guò)線上購(gòu)物來(lái)進(jìn)貨，經(jīng)過(guò)一番折騰后，才算勉強(qiáng)讓數(shù)字能看。但這中間所花費(fèi)的成本讓本就不賺錢的生意直接陷入到虧損的境地，這就好比花10萬(wàn)搞活動(dòng)，結(jié)果收益連一個(gè)W都沒(méi)有，最后為了維護(hù)品牌的形象，又不得不自掏腰包再花幾個(gè)W來(lái)購(gòu)買自家的產(chǎn)品。最后活動(dòng)結(jié)束后，一盤算里里外外虧了十幾個(gè)W。雖說(shuō)傳聞未必百分百都是真的，但只要有一部分說(shuō)明當(dāng)下電商平臺(tái)做活動(dòng)的現(xiàn)狀——很難賺到錢了。
現(xiàn)在活動(dòng)難賺錢的原因主要有三個(gè)，一個(gè)是電商直播帶貨帶來(lái)的巨大壓力，鑒于現(xiàn)在直播帶貨已經(jīng)到了白熱化的地步，平日里各大直播間帶貨產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)與產(chǎn)品活動(dòng)價(jià)持平。如果再活動(dòng)期間進(jìn)一步打折的話，一方面會(huì)導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)進(jìn)一步降低，甚至?xí)潛p。另一方面會(huì)讓在帶貨期間完成交易的茶客感到被欺騙（帶貨的臺(tái)詞基本都是“史上最低價(jià)”）。還有就是越來(lái)越高的活動(dòng)參與成本，這中間包括平臺(tái)抽成以及參加活動(dòng)過(guò)程中配合平臺(tái)的各種優(yōu)惠，比如跨平臺(tái)滿減等等。這些亂七八糟的雜項(xiàng)加起來(lái)，經(jīng)常會(huì)讓茶商處于賠本賺吆喝的狀態(tài)，然后更令人頭疼的是，通過(guò)活動(dòng)獲取的消費(fèi)者幾乎沒(méi)多少粘滯度，他們當(dāng)中很少有人會(huì)回購(gòu)。這也意味著茶商無(wú)法通過(guò)后續(xù)銷售來(lái)獲取利潤(rùn)。
鑒于以上種種因素，當(dāng)下的電商活動(dòng)如同雞肋，棄之可惜，食之無(wú)味。618這樣的購(gòu)物節(jié)不熱鬧也就不足為奇了。
文：天火
