因為疫情的緣故，上半年的廣州春季茶博會被取消，所以下半年的茶博會實際上是二合一，這樣一來就比往年重要許多，外加剛剛結(jié)束的雙十一對整個普洱茶行業(yè)觸動很大，因此茶博會也成為了一眾茶商的碰頭會，研討會，大家在一起也會商量明年該怎么做。
壓力之下，茶商正謀求轉(zhuǎn)型
“今年受疫情影響，茶企經(jīng)營壓力增大，紛紛將開拓國內(nèi)市場作為重要戰(zhàn)略：調(diào)整營銷模式，將重心轉(zhuǎn)移線上，通過大數(shù)據(jù)工具、直播等新形式，深度挖掘線上新市場空間。
加快創(chuàng)新跨界合作成為共識”——一位資深大佬的總結(jié)。
疫情帶來的壓力，主要體現(xiàn)在兩個方面，一是旅游市場的萎縮，另一個是高端消費市場被抑制。兩個因素加在一起，使得原本就供過于求的市場雪上加霜。當(dāng)一些茶企采用降價奪市場份額的方式后，市場一下子殘酷起來。個別企業(yè)被淘汰，一些品牌逐漸沒落。
正當(dāng)多數(shù)茶商迷失了方向后，雙十一購物節(jié)的爆發(fā)又使得大家看到了新方向。只不過電商已經(jīng)不再是那個注冊個賬號，編輯下寶貝就能大賣特賣的電商了。
大數(shù)據(jù)、直播、新市場、創(chuàng)新、跨界合作成了電商市場的標(biāo)配。對于茶商而言，以上五點能搞清楚一兩點的就算不錯，五項全能的人更是寥寥無幾。所以在茶博會期間，茶商兩兩坐在一起，討論最多的就是這些話題。
大數(shù)據(jù)代表著精準(zhǔn)定位，直播則代表引流，新市場是指如何發(fā)掘潛在的消費者，至于創(chuàng)新則是如何讓普洱茶這一古老的產(chǎn)品煥發(fā)出新的生機(jī)，跨界則是指它山之石可以攻玉，不要讓普洱茶的銷售局限在一個固定的圈子內(nèi)。
以上說的容易，做起來卻很難，其原因在于大多數(shù)茶商對這些都很陌生。但時不我待不容易也得上，就算趕不上年末的市場，但明年必須要掌握其要領(lǐng)，否則就會被淘汰。下篇我就同大家一起聊聊以上這五點究竟該怎么做。
作者丨天火
攝影丨吉星坦羅
