10月20日，一年一度的雙十一活動正式拉開帷幕。今年的雙十一不再是深夜零點開始預(yù)售，而是改成了“八點檔”。20日晚，#淘寶崩了和#雙十一預(yù)售雙雙登上熱搜的第一和第二。
雙11預(yù)售首日，薇婭、李佳琦直播間交易額也成了億萬網(wǎng)友的重點關(guān)注。
在茶葉類目上，哪家茶企力度最大？哪些玩法玩法最吸睛，效果最好呢？為此我們盤點了大益、八馬茶業(yè)、小罐茶、品品香、藝福堂、正山堂等多家雙十一榜單上的?？?，一起來看看他們的玩法吧。
大促也要講情懷
代表企業(yè)：大益、正山堂
“連續(xù)6年天貓雙11茶行業(yè)銷售冠軍”的大益，欲“與益友攜手沖擊7連貫”。其中，全網(wǎng)爆款商品在當(dāng)天已預(yù)定5849件。同時，大益還在預(yù)售頁面下插入了大益的核心價值，講述了大益的產(chǎn)地、工藝、人文、年份價值，簡明直觀地亮出了賣點。
正山堂在雙十一預(yù)售的界面上一如既往地打出了“世界紅茶之源傳承紅茶四百年”的招牌，不僅宣傳了文化，價格也是大有優(yōu)惠。今年正山堂爆款是推薦正山小種以及特制金駿眉，特制金駿眉在價格設(shè)置上留下了懸念。
精彩互動，強推爆款
代表企業(yè)：八馬茶業(yè)、品品香
“連續(xù)6年蟬聯(lián)天貓雙11烏龍茶第一，六大茶類綜合領(lǐng)先”的八馬茶業(yè)，其今年的雙十一同樣備受矚目。八馬茶業(yè)今年在預(yù)售上推出新會員入會專享福利，如“0.01元搶金駿眉”等；此外，還推出“互動抽大獎”活動，通過網(wǎng)購交流的形勢，強化核心單品的價值感。此次八馬茶業(yè)將“預(yù)售更劃算”貫徹到底，在預(yù)售頁面上推出的多款產(chǎn)品上打上了“預(yù)定買1發(fā)2”的標(biāo)簽。
品品香也為了新會員推出“會員大轉(zhuǎn)盤”活動，并且強推“曬白金陳皮白茶”。除此之外，品品香還在天貓商城中針對此次預(yù)售推出相應(yīng)福利，即參與精彩互動，狂撒8950元現(xiàn)金禮包等活動，增強消費者參與感，借助趣味的互動“引燃”活動氛圍。
促銷花樣多，禮贈抽獎玩不停
代表企業(yè)：瀾滄古茶、抱兒鐘秀
今年的雙十一預(yù)售，瀾滄古茶總裁王鈞親自下場，現(xiàn)身天貓瀾滄古茶旗艦店直播間，在直播間狂撒福利。瀾滄古茶這次的促銷活動也較為豐富，不僅在當(dāng)天進行新品預(yù)售，還有買滿就送指定商品、限時低價搶購等。
抱兒鐘秀也是推出了滿額送禮，或者參與抽獎，另外還有疊券再滿減，充值購物，多買多減多重優(yōu)惠?！安毁I悔3年”系列下都分別推薦了三款產(chǎn)品，滿足了不同層次消費者的消費需求與飲茶習(xí)慣。
代言出圈，爆款、新品分區(qū)購
代表企業(yè)：小罐茶、藝福堂
10月18日，小罐茶官宣王凱成為他們的品牌代言人。無獨有偶，藝福堂也在不久前與女子體操世界冠軍何寧進行了品牌形象大使的簽約儀式。今年雙十一，小罐茶與藝福堂都設(shè)置了熱銷爆款區(qū)、新品區(qū)的預(yù)售，不同的是小罐茶還多了悅系列與彩罐系列的預(yù)售。
整體來說，今年的雙十一預(yù)售方式不外乎“白菜價限量秒殺”“買滿就送”“定金預(yù)售”“會員福利”等，但是推廣引流方式更顯多樣化。今年已是雙十一的第十二個年頭，現(xiàn)在不少網(wǎng)站中顯示預(yù)計2021年雙11單日成交將會達到5500億元。讓我們且看這些茶企業(yè)如何分食這5500億的大蛋糕。
今年的雙十一，茶類榜單是否會出現(xiàn)黑馬呢？拭目以待！
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