潤元昌的愿景是“為20年后的中國留傳一批好茶，幫助中國2000家茶莊持續(xù)盈利”。
前者是面向茶友而講，后者是面向渠道而講。
如何才能幫助中國2000家茶莊持續(xù)盈利呢？這非常不容易，我們摸索出的初步答案是品牌與模式。
首先是品牌，品牌在成長過程中，伴隨品牌成長的茶莊必然會收獲相應的成長紅利。
其次是模式，我們希望通過收藏投資型普洱茶與創(chuàng)新多元的快消禮品茶，來幫助茶莊滿足他們的不同客戶需求：中秋春節(jié)的禮品旺季可以通過銷售盈利；淡季以及全年都可以通過收藏流通高端普洱茶來獲得長遠的回報。
這個模式，我們命名為“雙輪驅動、共贏模式”。
我們舉辦了多場“雙輪驅動”的論壇，并在茶博會上以這個主題來進行布展和傳播。
但是在推廣過程中，發(fā)現(xiàn)“雙輪驅動”這個說法還是離客戶太遠。
客戶不容易聽得懂，更加無法直觀傳播。
經(jīng)過同事們的討論，決定將這個說法改為更加直觀、更加容易聽得懂、更加能夠吸引人的“幫助中國2000家茶莊持續(xù)盈利”。
一周之后的深圳茶博會，我們將以“幫助中國2000家茶莊持續(xù)盈利”這個主題進行布展和推廣。
如何培育普洱茶的收藏與流通圈子，如何真正打通茶葉的零售與消耗，實現(xiàn)良性互補，生態(tài)共存，是我們長期摸索探討的話題。
如果經(jīng)營普洱茶沒有收藏流通，只有消耗與零售，那么在這個商品過剩與電商沖擊的時代，茶莊要實現(xiàn)盈利并不容易。
如果經(jīng)營普洱茶只有收藏流通，沒有消耗，那么很容易出現(xiàn)的局面是品牌發(fā)展幾年后遇到堰塞湖。
潤元昌目前的策略是雙輪驅動。
其中一輪以質高量少的方式生產(chǎn)高端拼配型班章布朗茶。
拼配的口感風味要高度符合兩廣地區(qū)的老茶圈子認可的口感價值觀，屬于老茶圈子真正認可值得收藏值得存放的類型。
以此為基礎實現(xiàn)真正的高流通，并通過不斷的新增渠道、拓圈、積極推廣，實現(xiàn)最終的溢價升值。
另外一輪是以極強的產(chǎn)品力打造真正符合茶莊零售和禮品需求的茶品。
這一點我們已經(jīng)積累了十年時間，無論在小青柑、熟茶、陳皮、白茶、陳皮調配茶上都做到了有一定的競爭力。
未來還要繼續(xù)努力打造更多的小品類頭部品牌。
我們希望做到的是讓茶莊經(jīng)營更輕松：既有多元創(chuàng)新的多品類口糧茶、禮品茶可以銷售，也有值得收藏、更能流通的普洱茶可以經(jīng)營收藏客戶群體。
前者嚴管市場低價，后者倡導自由流通買賣。
讓中國2000家茶莊持續(xù)盈利，這不是一個容易的目標。但我們愿意為之努力，以后每隔一段時間都要有大的行動，要在品牌、產(chǎn)品、服務做體系的工作，把“幫助茶莊盈利”這個目標向前推進。
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