在過去十年的時(shí)間里,無論行情的好壞,基本每年普洱茶的價(jià)格都會(huì)有一定的上浮,至于名山古寨上漲的幅度更是大的驚人。介于這樣的市場(chǎng)環(huán)境,有些茶企就采用了一種非常激進(jìn)的營(yíng)銷方式:以回收作為保證來發(fā)展經(jīng)銷商。
這樣的營(yíng)銷方式在具體的實(shí)施過程中往往是這樣的:經(jīng)銷商提交保證金加盟品牌,廠商做出保證,如果產(chǎn)品配貨之后賣不出去,廠家就會(huì)加價(jià)回收。這就等于經(jīng)銷商只要加盟這個(gè)品牌,廠家就會(huì)進(jìn)行兜底。
這樣的招商方式無疑具有極大的優(yōu)勢(shì),誰都想做穩(wěn)賺不賠的生意,但這樣的方式只適用于毛茶價(jià)格不斷上漲的時(shí)期,一旦毛茶價(jià)格到頂或是進(jìn)入下跌區(qū)間,這類方式將會(huì)出現(xiàn)巨大的風(fēng)險(xiǎn)。
舉例來說,毛茶價(jià)格每上漲10%,以5%的價(jià)格加價(jià)回收產(chǎn)品,僅僅原料一項(xiàng)就會(huì)有5%的茶價(jià),這樣茶企就是做庫存都是賺的。
但是毛茶價(jià)格一旦下跌,這類營(yíng)銷方式就會(huì)出現(xiàn)巨大的風(fēng)險(xiǎn),同樣毛茶價(jià)格下跌10%,以5%的價(jià)格加價(jià)回收產(chǎn)品,虧損一下子就會(huì)超過15%,茶企擁有的經(jīng)銷商越多,回收的壓力就越大。
如果現(xiàn)金流不夠充裕的話,茶企就會(huì)面臨被擠兌的風(fēng)險(xiǎn)。茶企一旦被擠兌,經(jīng)銷商圈子內(nèi)就會(huì)引發(fā)恐慌,茶葉跟著就會(huì)出問題。
今年普洱茶市場(chǎng)普遍存在開工率不足的問題,要知道開工率不足的背后是原料的大量剩余,今年的原料還有庫存,明年對(duì)于原料的需求必然會(huì)降低。供過于求的情況出現(xiàn)后,原料不降價(jià)是不可能的。
普洱茶行業(yè)向來是逢漲就買,逢跌就賣。從今年的市場(chǎng)行情來看,明年普洱茶原料的價(jià)格能與今年保持一致就很不錯(cuò)了。那么問題來了,這類加價(jià)收茶的茶企該何去何從?
產(chǎn)品數(shù)量的減少意味著茶企的現(xiàn)金流不可能很寬裕,過去茶價(jià)高漲的時(shí)候,產(chǎn)品的數(shù)量都不低。在現(xiàn)金流相對(duì)稀少,還要高價(jià)收茶的環(huán)境中,茶企的壓力可想而知。
所以在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下,那些以加價(jià)回收作為營(yíng)銷手段的茶企一定要小心毛茶價(jià)格變動(dòng)所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。及時(shí)改變市場(chǎng)策略,才是當(dāng)務(wù)之急。