通常而言，來茶店試茶的顧客，多半有兩種。
第一種是有真正需求的茶客，誠心想要通過在門店品飲體驗茶品后，方做購買決定。
第二種是專門來“蹭茶”的顧客，只試不買，叫“白吃茶”。
都說做生意，永遠(yuǎn)不看人下單。一旦有客戶來店，相信營業(yè)員很快就上前，熱情招呼客人了，先問客戶買茶的用途和可以接受的價位，以前喝茶的喜好、口味需求等，這是基本的開場白。
如果客戶可接受的是大眾價位，即為普通需求客戶，便可良心地推薦幾款適合的茶葉，從給客戶泡大眾口味茶開始，讓其試飲，然后問對方的品飲感受和評價等，爭取3泡內(nèi)做到讀懂、滿足客戶需求，如果客戶都不滿意，則建議對方找別家試試。禮數(shù)做足，不失大方，相信這是大多數(shù)門店的做法。
但是有時候，店內(nèi)難免會遇到高要求的客戶，而且看起來還對茶道有一定研究的客戶。一種是他可以對門店的茶指點江山，還講得頭頭是道，姿態(tài)端著，并透露出自己平時喝茶至少在多少價位以上，只有好茶才看的上眼。另一種是段位稍微高一點的客戶，他們不那么張揚，舉手投足之間盡顯尊重、優(yōu)雅，會淺淺跟你一笑，問店里有沒有好一些的茶試試，合適就收一點新茶回去藏，表明自己是藏家身份。
以上兩種，都傳達(dá)出了一個信號：要試好茶！那么這時問題來了……要不要給對方試？
像某茶老板說的，要是高價位茶和稀有品種茶，老熟客還可以，但新客就舍不得泡了，得要請客人先花錢買茶才試泡，如果對方不愿意花錢的話就放棄了，畢竟背后都是成本問題，小本生意不容易，希望理解。
的確，有些茶葉店為了招攬生意，對客戶的需求都積極滿足，讓客戶從幾百元一斤的茶葉一直試到幾千元一斤的茶葉，還試不同茶品，但試完之后，客戶茶也喝了，好評也給了，但就是不買，讓店家苦不堪言。
為了避免這種情況，有些茶葉店干脆連試茶室都不設(shè)了，還能將試茶的成本返回給客戶，以此來保證茶葉經(jīng)濟實惠。
試茶的最終目的是為了賣茶，而以試喝帶動茶葉銷量的成功例子，也是存在的。
比如某茶飲館，喝茶兼營賣茶，館內(nèi)引入具有特色、個性化品質(zhì)的4類茶：生普、熟普、白茶、紅茶，這些茶不僅要貴，還要有名氣，能讓進(jìn)店的客人一喝就有深刻印象，感覺特別。
之后，凡是來店里的客戶，不看人下單，不管對方懂不懂茶，都只泡最好喝、又貴、知名度又高的茶，目的是為了讓喝茶的客人出了店，再喝別人的茶，能夠立判差別。
另一方面，以“斗茶”來試茶，即跟拿茶來店里比茶的客人，一起泡茶、試飲、對比，但永遠(yuǎn)不作評價，也無需回答客戶的問價。前期客人若問起，可以說自己有個資深茶人朋友有這個茶，但朋友說了好茶可以喝、可以送，若要賣絕不零賣，也不拆賣，只整箱賣，如果客人實在想買，可以和朋友商量，看能不能給整到一箱，但這個不敢保證，甚至還拒絕客戶的請求，寧可不賺錢。
之后，加大宣傳店里有名茶可以免費喝、可以斗茶，并不斷邀請高端人群進(jìn)店來喝茶，吸引更多的客人自帶茶葉上門“喝茶”、“斗茶”。與客人斗茶時，最好還有一兩位比較專業(yè)、中立人士在場，一起品鑒。另外，在宣傳時，還要強調(diào)店內(nèi)茶的真實性和做茶的技術(shù)性，不講茶的故事、情懷，只用事實說話。久而久之，茶飲館慢慢形成了穩(wěn)定的圈子，強化了“產(chǎn)品、門店高端”形象，最終實現(xiàn)了高端客戶群體的銷售。
所以，關(guān)于“客戶到店試茶要不要給對方試最好的茶”這個問題，并沒有標(biāo)準(zhǔn)的答案，關(guān)鍵還是在于要找準(zhǔn)門店以及目標(biāo)客戶群體的定位，以及根據(jù)自身的實力而定。
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