茶葉江湖，表面上，一盞清茶，云淡風(fēng)輕。
表象的背后，永遠(yuǎn)是無所不用其極的利益爭奪。
大山深處，茶農(nóng)和茶商圍繞著原料價格，展開無聲的戰(zhàn)爭，讓茶葉江湖，精彩異常。
-01-
茶農(nóng)，春茶季拿捏茶商
早年的山頭茶，
茶農(nóng)和茶商利益分配均勻，關(guān)系很好。
然而，隨著原料價格上漲，山頭茶利益分配偏向茶農(nóng)，茶商和茶農(nóng)圍繞著價格，開始了無聲的戰(zhàn)斗。
茶農(nóng)之間，都是親戚
二三十年前，茶山經(jīng)濟(jì)比較落后，
地理條件和經(jīng)濟(jì)決定了婚姻嫁娶多局限于本地的鄉(xiāng)與鄉(xiāng)之間，區(qū)與區(qū)之間。
等到某一天，茶葉價格漲起來，一個地方的茶農(nóng)之間，七大姑八大姨，或多或少都有點血緣關(guān)系，都是親戚。
有了這層關(guān)系，當(dāng)然要拉個群，彼此介紹生意。
先把價格商量好
茶農(nóng)看準(zhǔn)了：茶商春茶季一定要收茶。
茶商不做茶就交不了客戶的貨，就算鮮葉漲價，只要茶商還有一點利潤，茶商都得硬著頭皮做。
等茶商到了茶山，比如茶商張老板收了壩歪的茶葉，有客戶要磨烈的，壩歪的茶農(nóng)就發(fā)個消息給磨烈的茶農(nóng)，說：二舅，明天有老板來磨烈買茶葉。
二舅一看，隨手在群里發(fā)了條：村民們，明天有人來買茶葉，鮮葉統(tǒng)一價格500一市斤。
沒想到，第二天，到磨烈買茶的老板有點多，茶農(nóng)一想：茶商既然來收茶了，一定是帶著客戶的訂單的，他一定會收茶，老板多，臨時決定漲價，550一市斤。
古樹茶：茶商不要，散客要
被這么拿捏，茶商也沒辦法，畢竟，茶葉原材料掌握在茶農(nóng)手里。
而且，春茶季在山上買茶的人，不僅有茶商，還有上山的散客。
茶農(nóng)的茶葉不一定要賣給茶商，還可以賣給別人。你不要，有別人要。在古樹茶的游戲里，茶商沒有任何議價權(quán)。
鑒于有客戶的訂單，縱然被拿捏，茶商也得認(rèn)命。
-02-
茶商，做空市場
被茶農(nóng)拿捏幾年后，茶商也學(xué)聰明了。
山頭茶市場，已經(jīng)形成穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。一座茶山，真正收原料的，就是那么一批人。這批人對哪個茶農(nóng)家有多少樹，了如指掌。
除了少數(shù)頂級名山，大多數(shù)山頭，每年春茶的價格，都是浮動的，這就給了茶商做空的空間。
茶商做空的套路是：春茶季開始，派人上山抬高價格——春茶季高峰期茶商不收茶——原料賣不出去——茶農(nóng)為還貸款降價急賣——茶商低價抄底。
主動抬價，給茶農(nóng)信心
春茶季開始的時候，茶商先派小弟山上，最好是看起來非常敗家的紈绔子弟。
這紈绔子弟開著老父親的豪車，帶上學(xué)妹，經(jīng)背后茶商指點，到古樹最多的茶農(nóng)家。
敗家子先點根大衛(wèi)杜夫，裝一把愛茶愛得深沉，愿意為好茶一擲千金，非但不砍價還主動抬價，一套一套演下來，茶農(nóng)深信：這是一只很肥的羊。
敗家子跟茶農(nóng)談價格，茶農(nóng)開價：鮮葉300一市斤。
誰知，這敗家子想都不想，直接說：這么好的茶葉，我覺得值350一市斤，我采500斤（市斤）古樹鮮葉（大約10市斤鮮葉做1公斤干茶），但是，鮮葉一定要好。
如果是古樹少的茶農(nóng)，只要古樹，茶農(nóng)不會賣。但瞄準(zhǔn)的就是古樹多的茶農(nóng)，只要價格到位，古樹也賣。
茶農(nóng)想：家里古樹多。剩下一部分古樹，還可以和中小樹一起打包賣給每年都收茶的茶商。
敗家子當(dāng)即給了錢，并約好古樹開采的時候，去茶園盯采，由茶農(nóng)幫忙，把鮮葉好好加工出來。
然后，這敗家子又裝了一把：別人家炒茶35塊一鍋，我給您100一鍋加工費，好好做噶。
茶農(nóng)感覺行情好，提價
春茶季一開始就有老板，茶農(nóng)在群里說：有人給350的價格。于是，全村的鮮葉價格，都漲到350了。
過了兩天，又有別的茶商的小弟去了另一個古樹也挺多的茶農(nóng)家。
茶農(nóng)開價370一斤，這個人經(jīng)過一番討價還價，以360的單價采了200斤鮮葉。
茶農(nóng)在群里發(fā)：又有老板來了，今年的鮮葉，應(yīng)該可以賣380一市斤。于是，價格漲到了380一市斤。
茶商陸陸續(xù)續(xù)地派幾批小弟上山，殊不知，這些春茶季一開始就到茶農(nóng)家的人，全都是真收古樹的托。
他們的目的在于，真收古樹，把客戶的訂單正常交貨。同時，讓茶農(nóng)誤以為春茶形勢大好，抬高原料價格。
價格抬高，茶商集體消失
開春就如此，茶農(nóng)感覺今年形勢一片大好。
等到古樹茶大量開采的4月中旬，鮮葉價格已經(jīng)漲到高位了。偶爾有幾個散客，也被高價勸退了。
然而，茶農(nóng)不慌，茶老板也該來茶山收茶了。茶農(nóng)正像往年一樣，等著茶商高位接盤時，神奇的事發(fā)生了：茶商集體消失。
往年，每年都收茶的茶商，消失了，但茶農(nóng)承受不起不做春茶的代價，還得把茶葉好好做出來慢慢賣。
消失的茶商并非沒做茶，而是以銷定量，春茶一開始就已經(jīng)派小弟上山做了拿走了，客戶的貨已經(jīng)交了。只賣古樹，利潤低也沒關(guān)系，畢竟，維護(hù)好了老客戶。
茶商避免接盤
自己不出面，派小弟上山收茶，茶商還避免了茶農(nóng)把中小樹捆綁著賣給自己。
畢竟，茶商往年把茶農(nóng)家中小樹一起收了，一見面，都是老熟人，今年突然不收，說不過去。
可站在茶商的角度：全收雖然能便宜一點，但每年都是古樹好賣，中小樹積壓，一直堆在倉庫里賣不掉，卻還要給茶農(nóng)原料款。這盤接了一年又一年，不想接了。
如今，只收古樹，不收中小樹，不用欠茶農(nóng)原料款了，不用做茶農(nóng)家的打工仔了。
前幾年春茶季還被茶農(nóng)拿捏，一轉(zhuǎn)眼，茶商翻身把歌唱。
回頭低價掃貨
茶農(nóng)拿捏茶商，僅僅是春茶季那幾天，一旦茶商把客戶的貨交了，角色立馬互換。
很多茶農(nóng)前幾年來錢太快，不知儲蓄，已經(jīng)負(fù)債累累。
春茶不等人，貸款更不會等人。此時，茶葉還沒有賣掉，茶農(nóng)心里非?；拧?/p>
等到春茶季一結(jié)束，消失的茶商突然出現(xiàn)，來買茶。
有人可能擔(dān)心，就不怕茶葉摻假嗎？在一個山頭摸爬滾打十幾年的人，還真不怕。茶葉品質(zhì)好壞，是否是古樹，是否混了中小樹，茶商能喝出來的。
不同的是：這回輪到茶商拿捏茶農(nóng)了。而且，茶農(nóng)也不在群里發(fā)價格了。都怕鄰居比自己賣的便宜，自己反而砸在手里了。
茶商重新掌握主動權(quán)之后，想起當(dāng)年茶農(nóng)拿捏自己，漲價毫不客氣。如今，砍價也毫不客氣。
原本，春茶季350一市斤的鮮葉，大約3500一公斤的干茶。
茶商提起35米長的大刀用力砍：2000一公斤，賣不賣？
茶農(nóng)：老板，這個價不能賣。
茶商：1800賣不賣，不賣我走了。
茶農(nóng)一看：賣賣賣。
畢竟，能便宜賣掉，茶農(nóng)好歹能有點現(xiàn)金流，要是賣不掉，想起每個月的貸款，一個頭，兩個大。
寫在最后：
茶葉市場，種因得果。
前些年，由于散客上山，抬高價格。
茶農(nóng)的茶葉不僅能賣給茶商，也能賣給散客，茶商春茶有客戶的訂單，只能好好巴結(jié)茶農(nóng)，只希望原料便宜一點。
然而，茶農(nóng)卻覺得：我們的茶葉就是這個價，你不要自然有別人要。
還搞出了古樹和中小樹捆綁銷售，各種配額制。平時催債，祖宗十八代毫不客氣地問候。對茶商不留一絲余地。
那時，茶商只能硬著頭皮收。
后來，當(dāng)茶山原料價格漲到終端零售價，茶山獨自吃了利益，茶客進(jìn)山買茶也就沒意義了。
散客不大量進(jìn)山，或者到了茶山也不買茶，茶農(nóng)的茶葉只能賣給茶商。
這時，茶農(nóng)一改前幾年的傲嬌模樣，回頭巴結(jié)茶商，請吃頓飯：幫賣點茶葉。
然而，當(dāng)年背刺茶商，結(jié)下的梁子，豈是一頓飯能解決的。
雙方結(jié)怨已深，再也不是當(dāng)初的純粹關(guān)系。
江湖的本質(zhì)，是利益分配
只要利益分配得好，茶農(nóng)和茶商，稱兄道弟，你好我好。
當(dāng)利益分配不均的時候，表面上保持基本的禮貌，但背地里早已各自算計。
從這個角度來說：原料價格，還會降。降到茶農(nóng)和茶商利益分配合理的時候，才會停下來。
不同的是：如果茶農(nóng)主動降，茶商春茶季依然會收茶。
如果茶農(nóng)依然要守著高價，茶山深處的商戰(zhàn)永遠(yuǎn)不會停止。
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