最近這段時(shí)間，一家有一定知名度的茶企玩了一波騷操作。或許是因?yàn)榭斓侥甑琢思毙杌鼗\資金，亦或是想在電商平臺(tái)有一番作為。總之就是把自家一款常年在線下賣(mài)的產(chǎn)品拿到了線上，然后開(kāi)啟了瘋狂打折模式。原價(jià)在線下二百多元一片的茶葉，換算下來(lái)線上買(mǎi)只要百元不到，差不多了打了四折的樣子。當(dāng)然為了有別于線下市場(chǎng)，這家茶企還是對(duì)產(chǎn)品做了一些改動(dòng)，那就是規(guī)格。具體怎么改的，就不方便說(shuō)了，怕被舉報(bào)投訴。反正大家稍微搜一搜就能搜到。
茶企怎么賣(mài)產(chǎn)品肯定是茶企的自由，線下產(chǎn)品拿到線上賣(mài)肯定也不算違規(guī)。這都屬于商家的經(jīng)營(yíng)手段，但是普洱茶行業(yè)有一些約定俗成的規(guī)則。早期電商還沒(méi)興起的時(shí)候，幾乎所有的企業(yè)都是通過(guò)多級(jí)加盟的方式來(lái)賣(mài)茶的，后來(lái)有了電商。一開(kāi)始大企業(yè)都不感冒，都是一些小企業(yè)以及搞批發(fā)零售的人在做，慢慢電商的盤(pán)子越來(lái)越大，幾乎每一個(gè)大企業(yè)都有了自己的旗艦店。
當(dāng)市場(chǎng)發(fā)展到這一步，一切都還好。電商是電商，線下是線下，彼此之間涇渭分明。傳統(tǒng)產(chǎn)品走線下，電商平臺(tái)有專供。直到直播帶貨興起之后，一切發(fā)生了改變，有的主播就是找到線下貨源之后，把產(chǎn)品拿到線上帶貨。然后兩者的界限被打破了，原有涇渭分明的體系受到了沖擊。
但不管怎么說(shuō)，那些把線下產(chǎn)品拿到線上賣(mài)的主播，他們的貨源基本都來(lái)自線下市場(chǎng)。也就是把線下的產(chǎn)品拿到線上賣(mài)，從某種意義上減輕了線下實(shí)體店的壓力。畢竟貨出掉了么。
但就有廠商看到這種情況不樂(lè)意了，既然主播能帶線下的貨，這生意為啥不自己做。于是曾經(jīng)專供線下的產(chǎn)品直接拿到線上然后打了一個(gè)讓消費(fèi)者心動(dòng)，令經(jīng)銷(xiāo)商虧本的折扣進(jìn)行銷(xiāo)售。
廠商固然賺到了錢(qián)，經(jīng)銷(xiāo)商怎么辦？有了第一款茶，那就一定有第二款、第三款。最后經(jīng)銷(xiāo)商被廠商擠出市場(chǎng)，沒(méi)有了經(jīng)銷(xiāo)商龐大的銷(xiāo)售體系，廠商又如何保持自己的影響力？
我甚至都有一種感覺(jué)，當(dāng)一個(gè)品牌旗下經(jīng)銷(xiāo)商大規(guī)模倒閉或是退出的那一刻，就是廠商謝幕的開(kāi)始。這就要交給時(shí)間去證明了。
文：天火
