2013年，國家主席習近平提出共建“一帶一路”倡議;2023年，我們迎來“一帶一路”建設十周年。
為紀念共建“一帶一路”倡議提出十周年，落實中國支持高質量共建“一帶一路”的八項行動，加強與共建“一帶一路”國家與地區(qū)之間的交流合作中國食品土畜進出口商會茶葉專業(yè)委員會聯(lián)合《中華合作時報·茶周刊》、深圳市華巨臣實業(yè)國際會展集團有限公司共同編寫《“一帶一路”十周年茶產業(yè)典型案例集》。
本期推出《“一帶一路”十周年茶產業(yè)典型案例集》中的林恩茶業(yè)案例，以饗讀者。
江西林恩茶業(yè)
中國第二大茉莉花茶出口商
海外業(yè)務連續(xù)5年年均增長超6%
案例價值
江西林恩茶業(yè)有限公司踐行“逆產業(yè)鏈”理念從貿易上行到源頭，已發(fā)展為一家集茶葉綠色種植、清潔加工、標準倉儲、自動分裝、科技研發(fā)、國內外品牌營銷、文化推廣以及現代茶供應鏈于一體的農業(yè)產業(yè)化國家級重點龍頭企業(yè)。林恩茶業(yè)每年向全球供應約4700噸茶葉，產品暢銷全球29個國家和地區(qū)。目前，公司已建立起橫跨國內茶葉主產區(qū)的戰(zhàn)略伙伴貨源基地和遍及五大洲的海外營銷網絡，實現了國內、國際兩個市場的融合發(fā)展以及茶文旅創(chuàng)技融合的全新茶產業(yè)新格局。
(林恩茶業(yè)供圖)
案例做法
01
修“內功”
茶園鑄就國際綠色“通行證”。林恩核心茶園四面環(huán)山、景色秀麗，先后通過ECOCERT Organic法國愛科賽爾有機、英國道德茶商聯(lián)盟ETP、美國雨林RAINFOREST ALLIANCE、德國公平貿易標簽組織FairTrade等第三方認證。林恩核心茶園采用有機肥及循環(huán)生物肥料代替合成化肥，減少溫室氣體的排放，增加土壤中的有機質，加強土壤碳固定，采取生物與物理結合防治蟲害等方式科學管理茶園。同時，通過種植防風林、行道樹、遮陰樹不斷提升植被覆蓋率，增加對環(huán)境中CO2吸收，保持茶園生態(tài)系統(tǒng)的平衡和生物群落多樣化。此外，公司每年都把通過FTR(國際公平貿易標簽組織)認證的輸歐有機茶產品獲得30多萬元相關基金全部用于反哺上游種植基地的合作組織，用來改善生產、生活環(huán)境。扶貧助學計劃以及擴大再生產。這項活動已持續(xù)多年,是公司生態(tài)產業(yè)價值的體現。
林恩茶·現代城市工場項目示意圖。(林恩茶業(yè)供圖)
投資開發(fā)林恩茶·現代城市工場項目。林恩茶業(yè)于2021年投資1.3億元建設林恩茶·現代城市工場項目(RianteaCityHub)。該項目占地50畝，旨在以信息賦能數字消費，率先實現茶產業(yè)鏈、供應鏈、創(chuàng)新鏈和價值鏈的升級。林恩茶·現代城市工場的成功創(chuàng)建使企業(yè)實現年產干茶8000噸，出口創(chuàng)匯4500萬美元。該項目同時承擔著來自斯里蘭卡、肯尼亞、英國、德國等國家的海外伙伴在中國市場的再加工和拼配再出口業(yè)務，實現以進口及加工貿易帶動出口，夯實與海外主流渠道的合作根基，形成了戰(zhàn)略合作機制，真正實現茶葉“賣全球、買全球”。
02
練“外力”
林恩茶業(yè)攜中國好茶走進保加利亞索非亞中國文化中心。
(林恩茶業(yè)供圖)
與共建“一帶一路”國家的茶企達成戰(zhàn)略合作。林恩茶業(yè)已與多個國家的茶商、企業(yè)達成長期合作，包括俄羅斯、保加利亞、捷克、斯里蘭卡、阿聯(lián)酋、埃及、阿爾及利亞、摩洛哥、德國、芬蘭等。公司一方面把東方的優(yōu)質好茶銷往海外市場;另一方面順應國內市場的消費升級，積極幫助境外伙伴開拓廣闊的中國消費市場，從而實現戰(zhàn)略雙贏。
林恩茶以國際市場起步，雙向拓展市場。目前，產品暢銷全球29個國家和地區(qū)以及國內長江以北的9個省(市)。林恩茶業(yè)每年向全球供應約4700噸茶葉,輻射上游茶園面積約15萬畝，直接、間接帶動農戶約9000戶、加工廠90座。
積極在海外市場開拓自主品牌。林恩茶業(yè)擁有在美國注冊的自主品牌“Riantea”和高品質內銷品牌“林恩茶”。國內、外市場采用同一品質、同一標準、同一生產線。針對不同市場，公司開發(fā)出了適合冷熱兩飲的有機紅茶、綠茶、白茶和茉莉原葉袋泡茶。產品自2022年10月底在美國、英國的亞馬遜網站銷售以來，廣受客戶好評。林恩茶業(yè)連續(xù)5年參加在上海舉辦的中國國際進口博覽會，為穩(wěn)定發(fā)展公司外貿業(yè)務打下堅實基礎。
林恩茶業(yè)接待烏茲別克斯坦研修團。(林恩茶業(yè)供圖)
03
“走出去”和“請進來”雙向發(fā)力
積極參加國際茶文化交流活動，以茶會友，以茶載道。林恩茶業(yè)是江西省人民對外友好協(xié)會的理事單位，是商務部發(fā)展中國家政府官員江西培訓基地的協(xié)作單位。林恩茶業(yè)每年接待來自海外的政府官員、合作組織、企業(yè)高管和民間人士超2000人。公司產品進入包括歐洲皇室在內的高端國際平臺，成為英國駐華大使館官邸及其駐華各領事館、斯里蘭卡總統(tǒng)府等禮賓指定用茶。公司多次應邀赴海外參加紀念、慶祝和推廣茶文化的交流活動，也多次接待來自俄羅斯、烏茲別克斯坦、突尼斯、馬達加斯加，剛果(布)等歐洲、亞洲、非洲國家的研修班成員，與國際友人進行國際茶文化交流活動。茶文化軟實力助力企業(yè)“走出去”“請進來”，林恩茶作為國際文化交流的重要媒介，飄香世界。
案例成效
01
海外業(yè)務穩(wěn)健提振
林恩茶業(yè)是國內較早一批開展海外貿易的茶品牌，通過多年努力，林恩茶業(yè)已經建立起橫跨國內茶葉主產區(qū)的戰(zhàn)略伙伴貨源基地和遍及五大洲的海外營銷網絡，實現了國內、國際兩個市場雙向發(fā)展的新格局。
林恩茶業(yè)海外業(yè)務每年都保持6%以上的均衡增長。海關統(tǒng)計顯示，林恩茶業(yè)年綠茶出口總量占比全國綠茶出口總量的1.2%;公司年茉莉花茶出口總量占全國茉莉花茶出口總量的8.6%，是中國第二大茉莉花茶出口商。林恩茶業(yè)每年向俄羅斯市場出口1200噸綠茶，占中國出口俄羅斯綠茶總量的9%。林恩茶業(yè)還是摩洛哥茶葉市場“千噸俱樂部”的10名成員之一。
林恩茶業(yè)與共建“一帶一路”國家進行茶文化交流。
(林恩茶業(yè)供圖)
02
新工場彰顯新形象、構建新格局
目前，林恩茶·現代城市工場已成為一家設施理念先進、商業(yè)模式前衛(wèi)的學院派茶標桿工場及服務鄉(xiāng)村振興的百縣百莊茶品集散窗口。工場以信息賦能數字消費，以城市生活為依托，以“茶+社區(qū)”“茶+書屋”“茶+花草”“茶+詩詞”等新形式，成為一個集城市茶研學、國際茶交流、行業(yè)茶研討、消費者茶互動于一體的新型商業(yè)格局。
03
“走、引、立”大力推動茶業(yè)發(fā)展
多年來，林恩茶業(yè)一直堅持“走出去”和“請進來”雙翼發(fā)展，在把東方的優(yōu)質好茶銷往海外市場的同時，也順應國內市場的消費升級，積極幫助境外伙伴開拓廣袤的中國消費市場，通過一系列實際舉措，樹立 “江西標桿”茶企地位。林恩茶業(yè)以聚焦產業(yè)、推動融合、引領變革為核心理念，不斷創(chuàng)新發(fā)展模式，推動茶產品在產業(yè)鏈延伸的基礎上繼續(xù)向服務端、客戶端邁進，公司先后榮獲“農業(yè)農村部首屆農業(yè)國際貿易高質量發(fā)展示范企業(yè)”“商務部全國供應鏈創(chuàng)新示范企業(yè)”“2021年度江西出口名牌企業(yè)”，“國際茶葉委員會 2023世界綠茶出口杰出企業(yè)”等多項國家級和省級榮譽，入選工信部新型信息消費示范項目、2021中 國農業(yè)品牌目錄、2021農業(yè)農村部國際貿易高質量發(fā)展基地、2020年江西省先進制造與現代服務業(yè)融合試點單位。
林恩茶業(yè)與非盟委員會研修班交流茶文化。(林恩茶業(yè)供圖)
案例啟示
林恩茶業(yè)的國際拓展之路啟示行業(yè)：在共建“一帶一路”大背景下，中國茶產業(yè)的高質量發(fā)展需要“走出去”和“請進來”并重。林恩茶業(yè)通過國際貿易大會推介活動、參觀考察等多種推廣方式，促進茶文化交流，加深其他國家對中國茶文化的理解，從而讓更多地區(qū)的人了解和接受中國茶?？萍紕?chuàng)新是中國茶產業(yè)走出國門的關鍵，通過智能化設備提升茶葉的生產效率和品質，通過大數據和人工智能技術分析全球消費者的茶葉消費行為，為企業(yè)銷售提供指導。打造自主品牌以及標志性產品，強勢輸出中國好茶與中國時尚健康的飲茶方式，以茶為媒奔赴世界，逐步構建與鞏固世界對于“東方滋味”的認知。
出品：中華合作時報·茶周刊全媒體
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