8月份以來，各家上市茶企陸續(xù)發(fā)布2018年半年報，那么各茶企半年報中透露了哪些重要信息？經(jīng)過整理各茶企半年報中外茶商為大家做出了如下分析。
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各上市茶企相關財務數(shù)據(jù)
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半年報分析
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?1.?產(chǎn)業(yè)整合正在加速
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結(jié)合各茶企去年年報數(shù)據(jù)及今年半年報相關數(shù)據(jù)，我們不難看出，2018上半年各茶企之間的營業(yè)收入存在很大差距，呈現(xiàn)兩極分化的態(tài)勢。這在一定程度上表明，茶產(chǎn)業(yè)整合開始加速。另外近幾年來，先有小米、網(wǎng)易等資本跨界進入茶行業(yè)，后有中國天化工集團更名為“信陽毛尖”，近期又有五糧液入資川茶。外界資本的進入，無疑成為加快產(chǎn)業(yè)整合的催化劑。
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從多方面來看，茶產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進入整合發(fā)展期，茶行業(yè)迎來了新的發(fā)展機遇。隨著產(chǎn)業(yè)整合速度的加快，對于茶企來說，資本、品牌、產(chǎn)品、渠道很可能會成為整合期快速發(fā)展的關鍵因素。
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2.?品牌和渠道正成為贏利關鍵點
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目前我國茶葉行業(yè)企業(yè)數(shù)量多而分散，企業(yè)整體規(guī)模不大，作坊式小企業(yè)較多，達到一定規(guī)模并擁有種植、加工、銷售全產(chǎn)業(yè)鏈的品牌企業(yè)較少。隨著國內(nèi)消費水平提高，消費者對茶葉的品質(zhì)、安全日益重視，己經(jīng)由購買非品牌茶葉逐步想購買品牌茶葉轉(zhuǎn)變。另外，在渠道建設方面，目前仍有很多茶企主要采用的是傳統(tǒng)的售茶渠道，缺少渠道開發(fā)、創(chuàng)新意識。
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通過對半年報的深入分析我們不難發(fā)現(xiàn)，在多家企業(yè)年報中提到了品牌建設和渠道建設的重要性。而且多家茶企提到了上半年業(yè)績下滑是因為渠道建設不暢，企業(yè)對渠道掌控力不強等原因。隨著茶產(chǎn)業(yè)整合速度的加快，未來茶業(yè)發(fā)展，品牌和渠道很可能成為茶企致勝的關鍵。
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3.?茶葉的收藏屬性凸顯
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通過進一步查看相關上市茶企半年報，我們不難發(fā)現(xiàn)，主營黑茶、普洱、白茶的上市企業(yè)占據(jù)比重較高。而這些茶葉具有一個共同屬性，就是它的收藏屬性。近年來，隨著茶行業(yè)內(nèi)“收藏熱”、“投資熱”的興起，普洱、黑茶、白茶相繼受到眾多消費者的追捧。而且不少茶企也很敏銳的抓住這一市場機遇，因此獲得不錯的收益。例如，從目前公布半年報的企業(yè)來看，梅山黑茶就在半年報中指出在報告期內(nèi)，實現(xiàn)營業(yè)收入60,019,939.38?元，同比增加91.10%，營業(yè)成本23,420,122.14?元，同比增加69.66%，其主要原因系該公司在市場推廣的紀念茶得到了廣大消費者的喜愛和大力購買。
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4.?新營銷模式值得關注
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自2017年以來，自飲茶開始展現(xiàn)出新的增長潛力，茶葉開始逐漸回歸日常飲品屬性，進入2018年以來，這一趨勢更加明顯。數(shù)據(jù)顯示，過去10年間我國人均茶葉消費量符合增長率達到11.1%?。消費升級和人口紅利的雙重疊加，為茶產(chǎn)業(yè)營造出更好的產(chǎn)業(yè)成長氛圍。但是，近年來隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變，茶葉消費開始呈現(xiàn)出多元化的趨勢，消費群體也更加細分。因此，針對不同消費群體、不同消費需求，茶旅融合、茶酒融合、私人訂制等新的營銷模式開始受到眾多企業(yè)的關注與重視。例如，在2018年各家茶企半年報中，多家茶企提到了茶旅融合的重要性；同時，我們也看到，湘茶集團、七彩云南、普洱茶王等多家茶企已經(jīng)開始對接酒類渠道與華糖合作，共同開拓茶酒融合新模式；另外，近期中外茶商團隊在做中秋市場調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)，貴茶、小罐茶等多家茶企在中秋節(jié)到來前推出了私人定制款產(chǎn)品。這些新的營銷模式都值得關注。
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本期編輯：張達
