茶界潛規(guī)則,好茶不好賣?
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茶界潛規(guī)則,好茶不好賣?

10閱讀 2019-05-18 03:05 經(jīng)營

很多人會覺得店里賣什么茶是老板進貨決定的,實際上店里賣什么茶往往是顧客決定的,很多茶老板自以為的“好茶”往往在顧客那里不受歡迎,為什么“好茶”不好賣?


好茶倉根據(jù)華巨臣茶博會多年積累的行業(yè)經(jīng)驗,特別分析了這種好茶不好賣的現(xiàn)象,總結(jié)了幾點賣茶的經(jīng)驗。


1

顧客決定了你賣什么茶

茶店賣茶,看似自主性很強,可實際上確是由顧客決定的!任何一個成功的茶老板都會賣顧客喜歡的茶。


顧客喜歡便宜的古樹茶,茶老板就賣便宜的“古樹茶”,而不會賣高價的古樹茶;顧客喜歡送禮用的小青柑,茶老板就賣送禮用的小青柑,而不是賣適合飲用的小青柑;顧客喜歡漂亮的茶,茶老板就賣品相好的茶,而不是適合顧客喝的茶。



于是,顧客在茶店里買到了心儀的產(chǎn)品,茶老板也賣出了產(chǎn)品,皆大歡喜。

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顧客喜歡的茶,往往不一定是好茶,很多茶商一開始也都堅持自己的原則,賣好茶給顧客,可是漸漸的被顧客“打敗”了。

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2

?好茶,不一定好賣!

有時候茶老板把最好的茶賣給了顧客,顧客還覺得”好茶“還不如隔壁茶店的好,因為好茶的品相不一定很好看,給人一種檔次“低”的感覺。



遇到這種事情,直爽或者熟悉的顧客還會聽解釋,不直爽或者沒有那么熟的朋友直接把你拉黑了,解釋的機會都沒有了。


很多茶老板都面臨這樣的問題,明明是賣了好茶,最后卻被當成了奸商;明明賣了一般的茶,而往往又被當成了良心賣家。


3

品質(zhì)一般的茶,也可能備受追捧

一分錢一分貨,這個道理大家都懂,而在茶行業(yè)更是如此,低價一定沒好貨,高價也不一定能買到好貨。?很多品質(zhì)一般的茶,披上了精致的包裝以后,不僅賣出了高價,而且備受追捧。


對于茶老板而言,賣茶總是有很多無奈,再有夢想的老板都被逼成了奸商!



買得沒有賣的精,買茶還是找對渠道最靠譜,別老談價格,多研究一下品質(zhì)!喝茶不就是為了享受生活么?如果老在乎價格,干脆喝水好了!


茶老板們除了做奸商,還能好好賣茶嗎,要怎么賣?


1

把茶賣給懂茶的人


其實很多茶友還是很懂茶的,懂茶的人自然知道茶的價值和價格。現(xiàn)如今,喝茶的人這么多,而真正的好茶并不多,還是把好茶賣給真正懂茶的人吧。



2

培養(yǎng)忠實顧客


真理總是掌握在少數(shù)人手中,懂茶的人總是少數(shù)。因此,培養(yǎng)一批忠實顧客才是關(guān)鍵,沒事和顧客一起喝喝茶、品品茶,普及一下茶知識,顧客們了解茶之后,自然懂得辨別茶品優(yōu)劣,也就知道了你家茶的好壞了!



3

經(jīng)營部分大品牌


任何茶店里都應該有一些大品牌的產(chǎn)品,因為大品牌的產(chǎn)品價格比較透明,品質(zhì)相對有保障,可以把大品牌的產(chǎn)品賣給一些初來店里的顧客或者不太懂茶的朋友,茶老板賣的安心,顧客買的放心,皆大歡喜。




其實,不是好茶不好賣,而是不同顧客對茶的需求不同,茶老板可以根據(jù)顧客的需求去賣茶,滿足不同客戶對好茶的需求,將“好茶”賣給懂得“茶好”的人。

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