一次新冠疫情，直接打斷了春節(jié)后茶葉銷售的黃金期。疫情所導(dǎo)致的茶葉流通渠道受阻、終端庫(kù)存高，實(shí)體店?duì)I收大幅減少，運(yùn)營(yíng)成本增高等，已是不爭(zhēng)的事實(shí)。
1.門店沒有銷售收入，現(xiàn)金流短缺;
2.實(shí)體渠道受到較大的影響;
3.節(jié)后終端庫(kù)存壓力大，基本上沒有動(dòng)銷;
4.該采取什么措施，為疫情后的市場(chǎng)恢復(fù)做準(zhǔn)備?
這些問題都是來自市場(chǎng)上與經(jīng)銷商溝通中的真實(shí)反饋，也是他們實(shí)實(shí)在在遇到的問題，那么面對(duì)這場(chǎng)疫情，經(jīng)銷商該如何止損，疫情后，有沒有好的方法來幫助經(jīng)銷商度過這次危機(jī)?
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主動(dòng)尋求上游支持
經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)恢復(fù)后，要主動(dòng)與上游品牌深入溝通，尋求下一步工作方向和相關(guān)的幫扶。其實(shí)，在非常時(shí)期下，茶企的工作不僅不會(huì)停滯，反而會(huì)更加高速運(yùn)轉(zhuǎn)，不少品牌茶企都陸續(xù)拿出了一套行之有效的扶持方案。
做為經(jīng)銷商朋友們來講，要認(rèn)真研究本地市場(chǎng)的可行性，有針對(duì)性的與茶企相關(guān)人員做溝通、優(yōu)化、修改，形成雙方認(rèn)可的方案，不折不扣的去做執(zhí)行，共同打響救市戰(zhàn)。
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提前做好訂貨會(huì)
讓終端門店動(dòng)起來
不管是疫情防控期間還是疫情后，都不要坐以待斃，要“動(dòng)”起。消費(fèi)需求一直存在，只是被壓抑著。相信一部分經(jīng)銷商這個(gè)時(shí)候會(huì)選擇觀望，或者按兵不動(dòng)。但另一方面，這個(gè)時(shí)期經(jīng)銷商敢在渠道發(fā)聲、有動(dòng)作，你的聲量比平時(shí)會(huì)更大。
像現(xiàn)在正是春茶季，經(jīng)銷商完全可以協(xié)助品牌方，在當(dāng)?shù)嘏e辦線上的春茶的預(yù)售訂貨會(huì)，通過突出訂貨的優(yōu)惠力度，定制化能力以及對(duì)應(yīng)的服務(wù)支持，讓茶葉終端門店有信心，要先讓渠道、讓終端同步聯(lián)動(dòng)起來。
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主動(dòng)出擊社區(qū)拼團(tuán)市場(chǎng)
疫情期間，大家應(yīng)該能夠感受到蔬菜、水果、、零食、日化等品類的社區(qū)拼團(tuán)電商很火爆。這次疫情，不僅推動(dòng)了電商春節(jié)期間的銷售，也催生了社區(qū)分銷，可以肯定的說，社區(qū)分銷是今年春節(jié)最大的贏家。而現(xiàn)在不少茶企這幾年都有持續(xù)推出一些有快消屬性的時(shí)尚輕量化茶品，其實(shí)也很適合這類社區(qū)團(tuán)購(gòu)的銷售模式。
經(jīng)銷商可以跟品牌方一起，與社區(qū)平臺(tái)類型電商或者社區(qū)團(tuán)購(gòu)方合作，給他們送貨，由他們配送給各個(gè)社區(qū)消費(fèi)者，這不僅是非常時(shí)期的自救方式，相信也是未來茶葉銷售渠道的一個(gè)重要掘金寶地。
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清理不良庫(kù)存，該割肉就割肉
這幾年，大部分茶葉經(jīng)銷商的庫(kù)存量其實(shí)都不小。疫情后，大家明白，現(xiàn)金流不僅是企業(yè)的生命線，對(duì)于經(jīng)銷商也是至關(guān)重要的，此時(shí)應(yīng)提前做好盤點(diǎn)，看看哪些產(chǎn)品滯銷的，哪些是盈利的。
尤其要拿出影響現(xiàn)金流的滯銷產(chǎn)品解決方案來，最快速度變現(xiàn)。畢竟，即使未來疫情解除，“積累的庫(kù)存”仍然需要一段時(shí)間來消化。
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打造合理的品牌組合體系
優(yōu)秀的品牌從來是不缺經(jīng)銷商的，但這次疫情中，可能會(huì)有一部分經(jīng)銷商會(huì)倒下，而一些經(jīng)銷商也會(huì)選擇瘦身，減少代理的的品牌，對(duì)比之下，品牌方必會(huì)給有準(zhǔn)備的經(jīng)銷商放低準(zhǔn)入門檻或加大市場(chǎng)投入力度，這也是本次疫情帶給一些更經(jīng)銷商的機(jī)會(huì)點(diǎn)。
尤其那些愿意站在經(jīng)銷商角度，在非常時(shí)期提供幫扶政策、出謀劃策的品牌茶企，更值得經(jīng)銷商去長(zhǎng)久合作，他們將“廠商一體化”落實(shí)到了實(shí)際行動(dòng)中，而不是口號(hào)。
而且，現(xiàn)在正是經(jīng)銷商與自己心儀的品牌茶企合作的是非常好的時(shí)機(jī)，有強(qiáng)烈發(fā)展愿望的經(jīng)銷商更應(yīng)借此機(jī)會(huì)，打造合理的產(chǎn)品品牌組合體系，比如選擇主流一線+潛力二線+高毛利三線的品牌組合。
興茶總結(jié)：從疫情走勢(shì)來看，不少經(jīng)銷商認(rèn)為至少要堅(jiān)持到6月份，茶葉市場(chǎng)客流量才會(huì)恢復(fù)到正常水平，這場(chǎng)疫情必然會(huì)促進(jìn)茶葉渠道模式的進(jìn)化，危機(jī)過后，經(jīng)銷商也應(yīng)該更多的進(jìn)行反思，自身該如何快速迭代升級(jí)，如何提高對(duì)下游終端的滲透力，才能在不確定性的激烈競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
來源：興茶網(wǎng)
